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品牌的務(wù)實(shí)面,“用事實(shí)說(shuō)話”
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任何企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)的時(shí)候,都是務(wù)實(shí)的,要通過(guò)產(chǎn)品功能解決能力來(lái)與消費(fèi)者進(jìn)行交易,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)。而消費(fèi)者也是務(wù)實(shí)的,他們不會(huì)為了一款亳無(wú)用處的產(chǎn)品來(lái)掏腰包。雙方的務(wù)實(shí)需求,通常需要品牌的務(wù)實(shí)性營(yíng)銷來(lái)實(shí)現(xiàn)。

在日常的生活中,我們可以通過(guò)一系列的數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)產(chǎn)品做出判斷,例如,電腦和汽車的配置、學(xué)科專業(yè)的就業(yè)率等。品牌則應(yīng)用一些有形的事實(shí)來(lái)給產(chǎn)品質(zhì)量或者性能做出說(shuō)明,讓消費(fèi)者放心,我們稱之為品牌的務(wù)實(shí)面——“用事實(shí)說(shuō)話”。

本田、保時(shí)捷、法拉利、三菱等世界著名汽車品牌,原先都是名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)。通過(guò)參加各種各樣的汽車比賽,獲得好的比賽成績(jī),用事實(shí)證明產(chǎn)品的卓越性能,最終成就了汽車市場(chǎng)的品牌地位。這可以說(shuō)是品牌理性營(yíng)銷的杰出表現(xiàn)。而為國(guó)內(nèi)企業(yè)所追捧的各種“認(rèn)證”,也是企業(yè)希望用產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)境保護(hù)等方面的“硬指標(biāo)”來(lái)說(shuō)服市場(chǎng)上的消費(fèi)者。

品牌的理性層面,要求企業(yè)在市場(chǎng)面前不打誑語(yǔ),用可以衡量的直觀手段和容易被市場(chǎng)理解與接受的語(yǔ)言來(lái)將品牌的利益組合向市場(chǎng)推介。尤其是工業(yè)品市場(chǎng)的營(yíng)銷,由于工業(yè)品購(gòu)買者大多都是專業(yè)性的購(gòu)買者(即對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)、性能質(zhì)量知識(shí)有較深的掌握),更是要求工業(yè)品制造商,用鐵的事實(shí)來(lái)證明產(chǎn)品的卓越性能。


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