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品牌經(jīng)理——對市場的監(jiān)控調(diào)研能力

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品牌經(jīng)理要對市場有極強(qiáng)的監(jiān)控調(diào)研能力,新品牌的定位、創(chuàng)立,現(xiàn)有品牌的維系、調(diào)整、延伸以及品牌的整合營銷都是以品牌經(jīng)理對市場的監(jiān)控與調(diào)研為基礎(chǔ)的。這從以下幾個方面可以體現(xiàn)出來:

1)從市場需求來講,新品牌的開發(fā)不能無的放矢,必須建立在廣泛的市場調(diào)查研究、了解消費(fèi)者需求、把握市場走勢的基礎(chǔ)上,這樣才能有效降低新品牌開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)和成本。

2)從品牌的定位來看,任何一種品牌在產(chǎn)品市場上應(yīng)有自己明確的定位,找到自己的消費(fèi)群,而且,在品牌的發(fā)展過程中,可能要對品牌的定位進(jìn)行某些調(diào)整甚至是重新定位,所有這些工作,都是以對市場的周密詳細(xì)的調(diào)研監(jiān)控為基礎(chǔ)的。

3)從品牌的生命周期來講,一個品牌在成長期是最為脆弱的,需要對市場進(jìn)行各種各樣嚴(yán)密的監(jiān)控、調(diào)研,品牌經(jīng)理要準(zhǔn)確把握廣告訴求點(diǎn)和市場賣點(diǎn),讓新品牌形象一下子就扎根于消費(fèi)者的心中。而且在品牌的成長過程中,必須考慮品牌的維系、調(diào)整等問題,在品牌成熟期,要考慮現(xiàn)有品牌的延伸、再造的問題。

如寶潔公司推出的飄柔系列品牌都有明確的針對性,如針對年輕活潑一族的輕盈滋潤藍(lán)飄,針對成熟穩(wěn)重者的雙重滋潤產(chǎn)品橙飄,針對成功的女性白領(lǐng)推出的黃飄等,這些品牌在準(zhǔn)確的市場定位及細(xì)分下,獲得了社會不同年齡、不同階層的歡迎。再配合上恰當(dāng)?shù)氖袌稣蠣I銷策略,飄柔系列品牌獲得了巨大的成功。而這一切都由幕后的品牌經(jīng)理運(yùn)籌帷幄,而對品牌經(jīng)理來說,一切的決策都離不開他對市場的監(jiān)控與調(diào)研。


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