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品牌核心價(jià)值全球化

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品牌的核心價(jià)值不僅要·在時(shí)間上保持連貫性,在空間上也要保持一致性。當(dāng)代社會(huì),信息技術(shù)、通訊手段、交通工具的迅猛發(fā)展,使得信息、人員在全球的流動(dòng)更方便、更快捷。如果品牌在不同國家、不同地區(qū)的核心價(jià)值不一致,品牌定位多變,會(huì)令全球客戶困惑:品牌到底代表什么?品牌國際仕;要求品牌全球銷售時(shí),核心價(jià)值不變。

利維牛仔褲和花旗銀行:這兩個(gè)品牌在遠(yuǎn)東和歐洲市場(chǎng)都是高端市場(chǎng)的著名品牌,在美國卻是主流的、實(shí)用的品牌。由于這兩個(gè)市場(chǎng)之間的地理位置相距遙遠(yuǎn),品牌的形象沖突問題得到了一定程度的緩沖。但是,即使有這樣一個(gè)緩沖器,公司仍然面臨著困難。花旗銀行向那些與它在多個(gè)國家有業(yè)務(wù)往來的全球客戶傳遞了一種混亂的信息,而正是這些客戶構(gòu)成了一個(gè)不斷增長的細(xì)分市場(chǎng),這個(gè)市場(chǎng)對(duì)花旗銀行來說越來越重要。而利維公司則被所謂的“灰色銷售”所困擾(即商品未經(jīng)授權(quán)的,但仍是合法的渠道銷售出去了),因?yàn)樗漠a(chǎn)品在美國的零售價(jià)格,往往要比在歐洲的批發(fā)價(jià)格低得多。例如,一家在英國居市場(chǎng)領(lǐng)先地位的零售連鎖店nseo,近來在地下市場(chǎng)購買了45000件男式利維50l型牛仔褲,并以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于那些由利維公司直接供貨的店鋪標(biāo)出的價(jià)格出售。結(jié)果怎樣?授權(quán)零售商失去了推薦或銷售這些產(chǎn)品的動(dòng)力,而消費(fèi)者則失去了全價(jià)購買真正的利維牛仔褲所能帶來的情感價(jià)值。

寶潔在推廣全球性品牌時(shí),特別注重使品牌在各個(gè)國家和地區(qū)的消費(fèi)者心目中有一個(gè)清晰且始終如一的識(shí)別。護(hù)舒寶是寶潔在全球范圍內(nèi)都十分著名的品牌。護(hù)舒寶的核心價(jià)值是“一種更清潔、更干爽的呵護(hù)感覺”,在不同國家都堅(jiān)持這一訴求。勞斯萊斯在全世界人的心目中都是?;始屹F族的坐騎”:寶馬在全球宣傳的是“駕駛的樂趣”;萬寶路在世界各地宣傳其“勇敢、冒險(xiǎn)、激情、進(jìn)取的男子漢形象”。二戰(zhàn)期間,可口可樂跟隨美國軍隊(duì)在海外戰(zhàn)場(chǎng)的推進(jìn)開拓海外市場(chǎng)。可口可樂宣布:每位美國士兵無論在哪里執(zhí)行任務(wù),也無論參加的是什么戰(zhàn)斗,都能以5美分的低價(jià)買到一瓶可口可樂。美國土兵的特別飲料——可口可樂,以這種獨(dú)特的方式得到了前所未有的宣傳和推廣,幾乎成了美國的標(biāo)志??煽诳蓸返某晒Γ谟谒B接到美國文化,而強(qiáng)勢(shì)的美國文化,就是它世界銷售最強(qiáng)的支持。


標(biāo)簽:桂林 呂梁 蕪湖 南平 遂寧 連云港 駐馬店 蘇州

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