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偶然的特許經(jīng)營(yíng)？
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根據(jù)美國(guó)批發(fā)商分銷(xiāo)商協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，截至2019年，批發(fā)分銷(xiāo)收入占美國(guó)GDP的27.5％，即5.9萬(wàn)億美元。換句話(huà)說(shuō)，批發(fā)分銷(xiāo)是制造商分銷(xiāo)產(chǎn)品的重要方式。使用分銷(xiāo)商的制造商不斷面臨眾多業(yè)務(wù)和法律問(wèn)題。由Seyfarth Shaw的特許經(jīng)營(yíng)和分銷(xiāo)小組成員撰寫(xiě)的本2021年季刊系列將考慮影響分銷(xiāo)關(guān)系的某些法律問(wèn)題。第一篇文章考慮了所謂的“意外特許經(jīng)營(yíng)”。

什么是“意外特許經(jīng)營(yíng)”？為何如此重要？

盡管雙方明確表示了自己的意圖和期望，但當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議被視為專(zhuān)營(yíng)權(quán)時(shí)，就會(huì)發(fā)生“意外專(zhuān)營(yíng)權(quán)”1。2根據(jù)某些州法律，特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的法律定義涵蓋了這些分銷(xiāo)關(guān)系，并向分銷(xiāo)商提供了合同外的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。這些權(quán)利可能包括：在終止前解決違約的機(jī)會(huì)，要求制造商在終止前證明正當(dāng)理由的要求，向經(jīng)銷(xiāo)商支付終止救濟(jì)金等。

特許經(jīng)營(yíng)關(guān)系通常由以下要素定義：（1）以商標(biāo)或商標(biāo)名稱(chēng)提供或出售商品的權(quán)利；（2）要求制造商/供應(yīng)商遵守銷(xiāo)售計(jì)劃或銷(xiāo)售指示的其他方式；（3）支付銷(xiāo)售特許人產(chǎn)品或服務(wù)的權(quán)利的費(fèi)用。這些元素的解釋方式因州而異。但是，許多分銷(xiāo)協(xié)議都滿(mǎn)足了這些要素，并根據(jù)相關(guān)的州法律建立了偶然的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。

是否滿(mǎn)足第一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)要素，商標(biāo)下的商品銷(xiāo)售，是很容易確定的，因此通常無(wú)需辯論。實(shí)際上，分銷(xiāo)商通常會(huì)使用制造商的商標(biāo)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，并在設(shè)施，手冊(cè)和網(wǎng)站上使用標(biāo)牌和徽標(biāo)。但是，后兩個(gè)專(zhuān)營(yíng)權(quán)定義要素更容易引起爭(zhēng)議。

第二個(gè)要素是遵守伊利諾伊州法律規(guī)定的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，例如，定義為“向購(gòu)買(mǎi)者提供有關(guān)如何出售特許人產(chǎn)品或服務(wù)的建議。”3但是，即使根據(jù)伊利諾伊州法律，也不需要制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，而只是提出建議。4根據(jù)其他州法律，特許人對(duì)被特許人的營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)慣例所施加的控制權(quán)的大小決定了營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要素是否得到滿(mǎn)足。5

第三個(gè)要素，即費(fèi)用的支付，有時(shí)被廣義地解釋。例如，在伊利諾伊州，費(fèi)用的支付不包括善意批發(fā)的商品購(gòu)買(mǎi)。但是，制造商要求的培訓(xùn)計(jì)劃可能被視為要付費(fèi)。6在加利福尼亞州，與特許經(jīng)營(yíng)相關(guān)的費(fèi)用（如手冊(cè)和設(shè)備）可能會(huì)滿(mǎn)足特許費(fèi)部分。7

本文無(wú)意詳盡探討州法律專(zhuān)營(yíng)權(quán)要素的應(yīng)用可能如何發(fā)揮作用?？梢哉f(shuō)，對(duì)特許經(jīng)營(yíng)要素的可能廣泛解釋可以在不打算建立特許經(jīng)營(yíng)關(guān)系的情況下建立特許經(jīng)營(yíng)關(guān)系。確實(shí)，法院通常會(huì)拒絕當(dāng)事方的主觀意圖，因?yàn)樗荒軟Q定是否建立特許經(jīng)營(yíng)關(guān)系。8

如何避免意外特許經(jīng)營(yíng)或減輕影響？

制造商可以做一些事情以最大程度地降低成為意外特許人的風(fēng)險(xiǎn)或減輕這種確定的影響。

查看分發(fā)協(xié)議并刪除并非絕對(duì)必要的條款。例如，制造商是否需要批準(zhǔn)分銷(xiāo)商的管理變更？制造商是否需要向分銷(xiāo)商提供有關(guān)如何銷(xiāo)售其產(chǎn)品的特定指導(dǎo)？如上所述，根據(jù)協(xié)議允許制造商的控制權(quán)越高，就越有可能發(fā)現(xiàn)特許經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要素得到了滿(mǎn)足。

為避免滿(mǎn)足上述第三個(gè)條件，即支付特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)，請(qǐng)盡量避免在執(zhí)行分銷(xiāo)協(xié)議后的6個(gè)月至一年內(nèi)向分銷(xiāo)商收取除批發(fā)銷(xiāo)售的商品以外的任何費(fèi)用。從分銷(xiāo)商付款到執(zhí)行協(xié)議之間的時(shí)間間隔較長(zhǎng)（銷(xiāo)售商品除外）的時(shí)間越長(zhǎng)，則可以說(shuō)該付款滿(mǎn)足特許費(fèi)要素的可能性就越小。

修改分配協(xié)議，以限制各方當(dāng)事人相互提出索賠的時(shí)間（即索賠產(chǎn)生后的一年），尤其是在某些州法規(guī)為特許經(jīng)營(yíng)關(guān)系索賠提供更長(zhǎng)時(shí)效的法規(guī)的情況下。正如上面引述的那樣，許多法院都會(huì)像“Faxon銷(xiāo)售”法院那樣執(zhí)行合同要求限制時(shí)限。


標(biāo)簽：石嘴山 呼和浩特 安康 廈門(mén) 呂梁 南京 陜西 延安

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