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許乃威:呼叫中心質(zhì)量管理的6大科學(xué)問題

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   這是"從統(tǒng)計(jì)學(xué)看質(zhì)量管理"的續(xù)篇,我們上一期從統(tǒng)計(jì)學(xué)角度講到了質(zhì)量管理,這一期我們不再講統(tǒng)計(jì)學(xué)公式,要從更宏觀的角度來看這些問題。

  筆者最近在演講時(shí),都會(huì)跟大家討論什么是心理的概率模型,什么是科學(xué)的概率模型。呼叫中心到處充滿了概率模型,像是排班和預(yù)測,就像是中央電視臺(tái)作天氣預(yù)報(bào)一樣,就是建立一個(gè)客戶來電的概率模型,然后利用這模型進(jìn)行預(yù)測。

  心理的概率模型,就是似是而非的一些想法,最有名的代表就是莫非定律。莫非定律告訴我們,如果你擔(dān)心會(huì)有什么事情發(fā)生,那件事通常會(huì)發(fā)生,如果你很希望有件事發(fā)生,那通常都不會(huì)發(fā)生。

  大家在排隊(duì)時(shí),有沒有覺得旁邊那一排,永遠(yuǎn)動(dòng)的比自己這一排要快?但如果你換到了旁邊那一排,那一排就不動(dòng)了。而如果你不換,你站的越久,你越有可能是站錯(cuò)了排。

  這就是有名的莫非定律。

  莫非定律是心理的概率模型還是科學(xué)的?

  顯而易見的,是心理的。如果莫非定律是科學(xué)的,那天下豈不是要大亂了。

  有一個(gè)有名的錯(cuò)覺,叫做“觀光客錯(cuò)覺”。大家出門去玩,有沒有這種經(jīng)驗(yàn),要到目的地,覺得路途怎么這樣遙遠(yuǎn),好像走了好久好久,但從目的地要回家,同樣的一條路,感覺卻是快了很多。去的時(shí)候路途不熟,感覺比較久,回來走同樣一條路,路途熟悉,感覺比較快,這就是有名的“觀光客錯(cuò)覺”。

  “觀光客錯(cuò)覺”是心理的概率模型,還是科學(xué)的?

  大家?guī)缀醵紩?huì)說,是心理的。

  不好意思,這是科學(xué)的。

  科學(xué)家霍藍(lán)德在1930年就用科學(xué)的方法測量出來當(dāng)人心理焦躁時(shí),生理時(shí)鐘就會(huì)走得特別快,當(dāng)生理時(shí)鐘變快時(shí),外面的世界你就感覺變慢了。

  生理時(shí)鐘的加速,也充分解釋了為何你的客戶打電話到呼叫中心,只是在在線等待了20秒,你覺得只是短短的20秒,他卻覺得等了2分鐘。

  因?yàn)榈却斐闪松頃r(shí)鐘的加速,讓客戶感覺這20秒特別的漫長。

  筆者真正的問題要來了:

  請問,質(zhì)量管理是心理的概率模型,還是科學(xué)的概率模型?

  大家在情緒上,一定都會(huì)說,是科學(xué)的概率模型。

  在理智上,也必須要說質(zhì)量管理是科學(xué)的概率模型,萬一它不是,那更大一個(gè)問題就來了:

  我們每個(gè)月發(fā)工資,都是利用質(zhì)量管理打出來的分?jǐn)?shù),當(dāng)作獎(jiǎng)勵(lì)或處罰的依據(jù),如果質(zhì)量管理是心理的概率模型,這就代表質(zhì)量管理是沒有真正的科學(xué)根據(jù),打出來的分?jǐn)?shù),跟擲骰子擲出來的結(jié)果是一樣的。

  如果打出來的分?jǐn)?shù),跟擲骰子擲出來的結(jié)果是一樣的,座席員下個(gè)月發(fā)工資又被扣錢時(shí),她心里會(huì)服氣嗎?
如果質(zhì)量管理是心理的概率模型,整個(gè)績效考核制度還可以像是現(xiàn)在這樣存在嗎?

  筆者必須要講一個(gè)很不幸的消息,就是筆者看過這么多的呼叫中心,至少90%以上的質(zhì)量管理,都是心理的概率模型,而不是科學(xué)的。

  筆者列出來6大問題,只要你的呼叫中心有違反了其中一條,從統(tǒng)計(jì)學(xué)的角度,你很可能打出來的分?jǐn)?shù),就沒有太大的統(tǒng)計(jì)學(xué)上的意義。

  沒有統(tǒng)計(jì)學(xué)上的意義,并不代表你目前的質(zhì)量管理沒有發(fā)揮作用,只是它發(fā)揮的作用是在心理層面上的,是屬于恐嚇管理,它發(fā)揮的作用,不是科學(xué)管理上的,不是從數(shù)字化管理的角度出發(fā)的,因?yàn)樵u(píng)分出來的數(shù)據(jù),從統(tǒng)計(jì)學(xué)的角度來說,“誤差太大”。

下面是這6大問題:

1 抽樣數(shù)太少

  筆者在上一期文章"從統(tǒng)計(jì)學(xué)看質(zhì)量管理"曾經(jīng)說過,如果你只用10通錄音檔的成績來計(jì)算某個(gè)座席員的質(zhì)檢分?jǐn)?shù),假設(shè)你打了85分,她真正的分?jǐn)?shù)可能是分布在92分到78分之間,有12分的誤差范圍。

  也就是說,如果只進(jìn)行10通錄音檔的抽樣,一個(gè)座席員的分?jǐn)?shù)是90分,一個(gè)座席員的分?jǐn)?shù)是80分,兩者相差了10分左右,但很可能這兩位的表現(xiàn)是一樣好的,因?yàn)檫@10分的差距,都還在誤差范圍之內(nèi)。

  也就是說,90分的那位座席員,她的分?jǐn)?shù)會(huì)高于另外一位,很可能是因?yàn)椤斑\(yùn)氣好”的原因。

  這也是很容易理解的,座席員為何對質(zhì)檢存在有不信任的感覺?因?yàn)榇蠹移毡橛X得質(zhì)檢分?jǐn)?shù)存在高度運(yùn)氣的成分,一整天服務(wù)的都很盡心盡力,但只要一通電話沒有服務(wù)好,這時(shí)莫非定律就再度發(fā)威,這通電話一定會(huì)被質(zhì)檢員給抽到。

  座席員每天的電話都非常多,沒有辦法進(jìn)行全面的檢查,只能進(jìn)行抽樣調(diào)查。利用抽樣來調(diào)查母體的真實(shí)情況,抽樣數(shù)目越多,看到的誤差會(huì)越小。筆者說,抽樣數(shù)太少,那到底應(yīng)該要抽多少通呢?

  筆者將座席員按照質(zhì)檢分?jǐn)?shù)大約分成了五個(gè)類別,按照分?jǐn)?shù)高低排列下來,每個(gè)類別的抽樣數(shù)目不同:

座席員類別
樣本數(shù)目
A
11
B
27
C
61
D
96
E
171

  從這張表,大家看到了兩件事情,一個(gè)是每一類的座席員要求的樣本數(shù)是不一樣的,另一個(gè)是從C類開始的座席員,要求的樣本數(shù)已經(jīng)超過了60通,高的驚人。

  進(jìn)行抽樣調(diào)查時(shí),統(tǒng)計(jì)學(xué)有個(gè)有趣但很重要的特性,就是被調(diào)查的對象她的標(biāo)準(zhǔn)差不同,需要的樣本數(shù)不一樣。更簡單講,一個(gè)好的座席員,她表現(xiàn)得很穩(wěn)定,她只需要少量的抽樣,就能確認(rèn)她的表現(xiàn)是否仍舊很好。一個(gè)表現(xiàn)很不穩(wěn)定的座席員,你要確認(rèn)她的表現(xiàn)是否仍舊很不穩(wěn)定,你需要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過前面那位好的座席員的抽樣數(shù)目。

  表現(xiàn)不穩(wěn)定的座席員需要的抽樣數(shù)目過于驚人,每個(gè)月要抽60通以上的電話,幾乎很少呼叫中心可以做到,因?yàn)槌杀具^于驚人,這時(shí)有變通的辦法來確認(rèn)座席員的表現(xiàn),我們在以后幾期再來談這部分。

  關(guān)于抽樣數(shù)的問題,可以參考筆者上一期文章"從統(tǒng)計(jì)學(xué)看質(zhì)量管理"。

2 抽樣偏見

  大部分呼叫中心都是使用人工抽樣,用人工方式來抽出錄音檔進(jìn)行評(píng)分,這時(shí)抽出的錄音檔,到底有沒有抽樣上的分布均衡,就是一個(gè)很大的問題。

  大家普遍都知道,要在抽樣時(shí)動(dòng)手腳,只要抽比較長的電話,或是月初和禮拜一早上的電話,或是抱怨的電話,這通錄音文件的分?jǐn)?shù)一般就會(huì)偏低。

  抽樣樣本在統(tǒng)計(jì)分布上是否有達(dá)到均衡,必須要進(jìn)行檢查,詳細(xì)內(nèi)容也可以看筆者上一期文章"從統(tǒng)計(jì)學(xué)看質(zhì)量管理"。

3 質(zhì)檢員評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)不一致

  一個(gè)質(zhì)檢員打分打的寬松,一個(gè)質(zhì)檢員打分打的很嚴(yán),兩個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)不一致,打出來的分?jǐn)?shù)就很難有一個(gè)比較的基礎(chǔ)。

  要如何來檢查兩位質(zhì)檢員評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)是否一致呢?

  筆者在之前的文章談過幾次,必須要做落點(diǎn)分布圖,比較兩位質(zhì)檢員的落點(diǎn)分布圖,就可以看出評(píng)分行為的一致性問題。

4 檢測內(nèi)容的非客觀性

質(zhì)檢評(píng)分表里面,主要有三種類別:

  業(yè)務(wù)準(zhǔn)確性,態(tài)度,和效率。第一項(xiàng)是黑紙白字,是屬于客觀性的檢查內(nèi)容,但態(tài)度和效率就屬于相對主觀,往往質(zhì)檢員跟座席員發(fā)生爭吵沖突的,也就是這兩項(xiàng)內(nèi)容的扣分。

  質(zhì)檢員說,你這通電話態(tài)度不夠誠懇,講話語氣過于平淡,座席員說,我講話就是這德行,我已經(jīng)很誠懇了,我已經(jīng)很熱情了,不然你表演給我看看。

  對于態(tài)度和效率這兩類屬于主觀判定的檢查內(nèi)容,在抽取的樣本數(shù)不夠的情況下,是造成座席員覺得質(zhì)檢評(píng)分完全是靠運(yùn)氣決定的主要因素。有時(shí)遇到好客戶,大家講話愉快,抽到這一通,分?jǐn)?shù)自然就高,遇到刁難的客戶,不管你怎么服務(wù),態(tài)度和效率這兩項(xiàng)的分?jǐn)?shù)一定高不起來。

  當(dāng)座席員沒有辦法靠努力來贏取分?jǐn)?shù)時(shí),這種管理辦法的有效性自然大打折扣。

  為了要對付態(tài)度和效率這兩項(xiàng)主觀性的檢查項(xiàng)目,筆者建議至少要用三個(gè)月的連續(xù)表現(xiàn),才能稍微有效一點(diǎn)的進(jìn)行好與壞的判定。只單從一個(gè)月幾通電話,就認(rèn)為某甲的態(tài)度良好,某乙的態(tài)度欠佳,都是不科學(xué)的。

5 質(zhì)檢員的不作為

  如果前面這四大問題,不能說服你質(zhì)檢作業(yè)很大部分是心理的概率模型,而不是科學(xué)的,第五大問題,應(yīng)該會(huì)更有點(diǎn)說服力。

  什么是質(zhì)檢員的不作為?就是質(zhì)檢員打分時(shí),有些錄音檔給了滿分過關(guān),但其實(shí)該通錄音檔是有問題的。

  質(zhì)檢員在評(píng)分時(shí),會(huì)不會(huì)放水?很多質(zhì)檢員其實(shí)不是故意放水的,但質(zhì)檢員每天都在龐大的壓力底下工作,她扣的每一分,都會(huì)有一個(gè)座席員不開心,都會(huì)有一個(gè)可能的投訴。

  筆者在客服論壇上看到一個(gè)很難笑的笑話,它說,什么是質(zhì)檢員?就是大家要到她墳上吐口水還要排隊(duì)2小時(shí)的那種人,就是質(zhì)檢員(質(zhì)檢何時(shí)落到了這田地)。

  因?yàn)檫@些龐大壓力,天天扣人工資,有時(shí)就會(huì)良心發(fā)現(xiàn)(套用座席員的話),有幾天就會(huì)放水,讓大家日子好過些。

  放水,誰都不得罪,每個(gè)人都快樂,只要不是天天放水,或是針對特定人放水,這種讓大家都快樂的事情,何樂而不為?

  但放水行為,也就是質(zhì)檢員的不作為行為,對質(zhì)檢分?jǐn)?shù)的扭曲卻是比什么都嚴(yán)重的,因?yàn)槠渌袨槟氵€可以進(jìn)行誤差估計(jì),心里還有個(gè)底,但放水行為你無從估計(jì)起,不能估計(jì),就不知道你現(xiàn)在手中有的這些分?jǐn)?shù)到底有多大的可靠性。

  上一期文章筆者已經(jīng)講到了這問題,但沒有談到要怎么檢測。

  質(zhì)檢員的不作為,一定要想辦法進(jìn)行檢測,至少要對質(zhì)檢員指出這項(xiàng)問題,盡量減少這方面行為的發(fā)生,不然座席員對質(zhì)檢是純靠運(yùn)氣的想法是沒法打破的。

  筆者寫了一個(gè)放水行為偵測工具,用EXCEL寫的,原理就是利用概率的計(jì)算。

  我們舉一個(gè)例子:

  某質(zhì)檢員在8月7號(hào)和8號(hào)這兩天連續(xù)12通錄音文件都沒有紀(jì)錄有任何錯(cuò)誤,但9號(hào)和10號(hào)這兩天,連續(xù)12通錄音檔確有6通有錯(cuò)誤。

  這種情況發(fā)生的概率,用EXCEL算一下,是跟買體育彩票中六等獎(jiǎng)的概率是一樣的。

  也就是說,有可能是質(zhì)檢員放水行為造成的。

  如果你有監(jiān)控每個(gè)座席員每周的錯(cuò)誤率的情況,質(zhì)檢員放水的情況就比較容易被偵測出來。

  如果一個(gè)座席員這一周一個(gè)錯(cuò)誤都沒有,下一周合格率卻只有50%,再一周的合格率又升到90%,再一周又只有60%,這樣大幅的震蕩,不是座席員表現(xiàn)的很不穩(wěn)定,就是質(zhì)檢員的質(zhì)檢行為有異常了。

  錯(cuò)誤率的偵測,不只對座席員的服務(wù)起到很大的改善作用,對質(zhì)檢員的評(píng)分行為是否異常,也有很大的分析幫助,特別是錯(cuò)誤率的穩(wěn)定度。

6 質(zhì)檢員本身也不知道錄音檔里面有錯(cuò)誤

  如果上面五項(xiàng)原因都沒有辦法說服你,筆者還有最后一項(xiàng):質(zhì)檢員本身對業(yè)務(wù)某部分不熟,很認(rèn)真做了質(zhì)檢工作,但該聽出來的錯(cuò)誤,因?yàn)楸旧淼哪芰栴},并沒有聽出來。

下面這張表是某呼叫中心的案例:

質(zhì)檢員A
 
 
質(zhì)檢員B
 
 
質(zhì)檢員C
 
 
錯(cuò)誤類別
占比
累積百分比
錯(cuò)誤類別
占比
累積百分比
錯(cuò)誤類別
占比
累積百分比
6
0.18
0.18
17
0.19
0.19
17
0.20
0.20
20
0.17
0.36
6
0.15
0.34
12
0.16
0.36
12
0.13
0.49
20
0.14
0.49
20
0.15
0.51


  不同質(zhì)檢員列出當(dāng)月前三名錯(cuò)誤原因,質(zhì)檢員A認(rèn)為最經(jīng)常出現(xiàn)的錯(cuò)誤(第6類─服務(wù)不主動(dòng)),質(zhì)檢員C連前三名都沒列入。

  質(zhì)檢員B和C認(rèn)為最經(jīng)常出現(xiàn)的錯(cuò)誤(第17類─業(yè)務(wù)不熟悉),質(zhì)檢員A連前三名都沒列入。

  這三位質(zhì)檢員質(zhì)檢的小組,服務(wù)是相同類型的業(yè)務(wù),相同類型業(yè)務(wù),卻好像不是在同一家公司工作一樣,這種情況不然就是這三組座席員的確有很大差別,不然就是質(zhì)檢員對錯(cuò)誤情況的檢定需要檢查。

  上面就是從統(tǒng)計(jì)學(xué)角度看質(zhì)檢作業(yè)的6大問題。

  你覺得質(zhì)檢作業(yè),是心理的概率模型,還是科學(xué)的概率模型呢?

  許乃威 宏盛高新技術(shù)有限公司執(zhí)行董事will_hsu@126.com

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