第三，直復營銷對于“回復”的強烈追求導致其非常重視“如何吸引顧客的立即行動”，因此“營銷訴求/刺激/優(yōu)惠”（都被概括為英文商業(yè)詞匯Offer）成為每一個直復營銷戰(zhàn)役的重中之重。案例中的“買滿5件送沙發(fā)，買任何1件送CD架，來店購物報銷出租車費”都是典型的Offer。在經(jīng)典營銷理論中的“營業(yè)推廣”（Promotion）與這里講的Offer有非常類似的地方，只不過直復營銷更加強調(diào)促銷手段能夠幫助消費者立即做出行動，所以常見的直復營銷活動中經(jīng)常配合了號召立即行動（Call for Immediate Action）的信息，例如：“促銷有效期2002年3月31日”，“在2001年12月31日前購買還可獲得……”，“贈品有限，送完為止”，“前5000位可獲得……”等等。常見的Offer包括折扣、贈禮、抵價券、加量、抽獎等等。
