開欄語：近年來，重慶微型企業(yè)發(fā)展迅猛。在這些創(chuàng)業(yè)的微型企業(yè)中，不少點子和方法值得借鑒，不少教訓(xùn)值得吸取，不少經(jīng)驗值得分享，不少行業(yè)值得思考。從本期開始，發(fā)現(xiàn)商機(jī)將推出診斷微企”欄目，從行業(yè)個案入手，通過成功或失敗案例的展示、行業(yè)前景的分析、專家的支招和診斷，為創(chuàng)辦微型企業(yè)提供可供參考的創(chuàng)業(yè)圖譜。
到2012年，全球服務(wù)外包市場規(guī)?？蛇_(dá)9750億美元；未來全球的服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)增速將保持在30%～40%；2012年，我市外包的目標(biāo)是服務(wù)外包突破8億美元……一系列數(shù)據(jù)的背后，是服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)蘊藏的無限商機(jī)。只要找對了方向，找準(zhǔn)了渠道，重慶的微型企業(yè)也能從中分一杯羹，并做大做強。前天，記者采訪了解到，在國內(nèi)動漫市場日趨激烈的競爭中，重慶一家才起步的動畫制作微企依靠外包業(yè)務(wù)站穩(wěn)了腳跟。如今，這家微企平均月營業(yè)額達(dá)到了4萬余元，其中，外包業(yè)務(wù)占到了一半以上。
微企標(biāo)本
動畫公司月入4萬 一半以上來自外包業(yè)務(wù)
我們制作的動畫片已出售到了海外，意大利、法國、德國、西班牙等國家的小朋友都能看到重慶本土制作的動畫片。”前天，重慶云視動畫制作公司總經(jīng)理薛梅在接受記者采訪時說。
薛梅告訴記者，2007年，在上海從事動畫設(shè)計近10年的丈夫回到重慶后，發(fā)現(xiàn)重慶本土動畫和沿海城市的海外加工片在質(zhì)量上存在一定差距。幾經(jīng)考慮，他們決定自己創(chuàng)業(yè)。2009年，一沒資金、二沒人員的夫妻倆，在家開起了工作室。2010年，搭上重慶扶植草根階層創(chuàng)辦微型企業(yè)的順風(fēng)車，薛梅獲得了4萬元財政補助金，自己又投資了8萬元，成為了微企老板。不過，由于資質(zhì)淺、渠道少，公司起初能接到的單子很少。
一味跟著市場走，想賺錢糊口不難，但要在競爭激烈的動漫行業(yè)里賺大錢、做品牌，卻并不容易。”薛梅說，國內(nèi)動畫片每年制作的動畫產(chǎn)品達(dá)20多萬分鐘，全國動漫產(chǎn)業(yè)基地多達(dá)數(shù)十個，國內(nèi)有上萬家動漫企業(yè)在搶食蛋糕”，所以公司起步后，她時刻思考著如何才能差異化發(fā)展。
做過外貿(mào)公司經(jīng)理、投資公司副總的薛梅了解到，國際動漫市場因起步早、發(fā)展速度快，動畫制作部分面臨代工需求。北京、上海等地的大型動畫公司，將更多的精力投入到了原創(chuàng)或大型商業(yè)項目中，所以，代工業(yè)務(wù)就是我們的機(jī)會。”薛梅說。
薛梅介紹，公司會先充分了解客戶對產(chǎn)品的要求，爭取一次成稿，以減少因反復(fù)修改投入過多成本。收費方面，加工片收費50～100元/秒，轉(zhuǎn)包業(yè)務(wù)收費約為40～60元/秒，前期設(shè)計收費為每套幾千元。不到半年時間，公司就實現(xiàn)銷售額近20萬元。目前，每月都能接到一兩單海外加工片、前期設(shè)計業(yè)務(wù)，公司的月平均營業(yè)額可達(dá)4萬余元，其中外包業(yè)務(wù)占到一半以上。
市場利好
今年我市服務(wù)外包預(yù)計突破8億美元
根據(jù)專業(yè)從事信息技術(shù)研究咨詢的高德納公司對全球市場的分析預(yù)測，到2012年，全球服務(wù)外包市場規(guī)?？蛇_(dá)9750億美元。而據(jù)印度產(chǎn)業(yè)組織預(yù)計，未來全球的服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)增速將保持在30%～40%。
記者了解到，重慶服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度也非?？?。
來自市外經(jīng)貿(mào)委服務(wù)貿(mào)易處的數(shù)據(jù)顯示，截至2011年底，我市服務(wù)外包企業(yè)已達(dá)500多家，主要從事軟件外包、動漫設(shè)計、流程設(shè)計、工業(yè)設(shè)計等，涉及金融、保險、醫(yī)藥、教育、文化、法律等領(lǐng)域。去年，我市服務(wù)外包離岸執(zhí)行額達(dá)4.2億美元，同比增長300%。
市外經(jīng)貿(mào)委服務(wù)貿(mào)易處相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，重慶在服務(wù)外包方面起步較晚，但制造業(yè)基礎(chǔ)較好，這在爭取海外訂單的過程中提供了非常大的市場空間。加上重慶提出離岸外包和在岸外包雙引擎”路線，去年服務(wù)外包離岸執(zhí)行額達(dá)到4.2億美元，而在2008年，我市服務(wù)外包額還不足百萬美元。
重慶由"國際加工廠"變?yōu)?國際辦公室"的步伐正在加快。”該負(fù)責(zé)人表示，服務(wù)外包將成為年輕人創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)富的樂園。今年，我市外包的目標(biāo)是服務(wù)貿(mào)易預(yù)計突破80億美元，服務(wù)外包突破8億美元，由此將形成100萬人的軟件及信息服務(wù)外包大軍。屆時，將吸引百萬大學(xué)生從事服務(wù)外包，引進(jìn)千家服務(wù)外包跨國企業(yè)，培育萬家服務(wù)外包中小企業(yè)。
薛梅則告訴記者，在重慶從事服務(wù)外包還可享受稅收、示范區(qū)資助、技改研發(fā)資助、人才培訓(xùn)補貼、國際認(rèn)證補貼等優(yōu)惠。此外，每年企業(yè)還可爭取最高200萬元的創(chuàng)意基金。
行家支招
外包業(yè)務(wù)怎么接 三個渠道可關(guān)注
市服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長鐘偉告訴記者，對想接外包業(yè)務(wù)的微企來說，有三個渠道可以關(guān)注。
首先，要關(guān)注入駐本地的外資企業(yè)和本地大型企業(yè)。目前，重慶的外包業(yè)務(wù)多來自海外公司在渝設(shè)置的外包公司，再由這些外包公司將業(yè)務(wù)分發(fā)至各個符合條件的小公司。因此，只要在網(wǎng)絡(luò)上持續(xù)關(guān)注國外客戶發(fā)來的RFI（信息需求問卷），或是圍著自己所熟悉的領(lǐng)域的大型公司轉(zhuǎn)，就容易獲得外包業(yè)務(wù)。
其次，要充分利用展示平臺。企業(yè)要盡可能多地推廣外包產(chǎn)品，參加外包企業(yè)洽談會，或?qū)a(chǎn)品在網(wǎng)上接發(fā)包平臺進(jìn)行發(fā)布。如重慶享弘數(shù)字影視有限公司賣到國外的樂樂熊”系列產(chǎn)品，就參加了多場動漫展。
第三，外包企業(yè)最主要的是人才，依托高?？梢宰尮緭碛屑夹g(shù)人才和優(yōu)越的研發(fā)環(huán)境。這樣，公司能很快達(dá)到一定規(guī)模，并可從一些合作公司固定接包，甚至成立合資公司、設(shè)立海外機(jī)構(gòu)。到這個時候，外包利潤攀高，賺錢也會比較穩(wěn)定了。
了解客戶需求很關(guān)鍵。”鐘偉說，項目被轉(zhuǎn)包的次數(shù)越多，利潤空間就越低，但相對的制作要求也越簡單，需要的人員也越少。企業(yè)要盡量直接和最終客戶溝通，以明確自己能接的業(yè)務(wù)在哪一個部分，通過這種約稿”的形式，不僅產(chǎn)品銷售有了著落，還能在國外打響名氣，吸引更多買家。如果企業(yè)很難正確判定客戶需求，就會造成多次返工，浪費人力、物力，甚至有可能最終無法接包。
專家點評
打造產(chǎn)業(yè)鏈 微企抱團(tuán)能吃大單”
微企接包后該怎么操作？如何才能做大做強？
昨日，重慶工商大學(xué)教授、璽尚瑞資訊公司高級顧問姜維分析，包工制”在一定程度上為軟件企業(yè)、動漫企業(yè)等提供了與國際客戶接觸的機(jī)會，為這類微企的國際化鋪路。
談及薛梅的成功之處，姜維認(rèn)為，在資金緊張、訂單不多的情況下，薛梅選擇引進(jìn)國外加工片開展外包業(yè)務(wù)，是明智之舉。不僅為企業(yè)引來了業(yè)務(wù)，還為企業(yè)展示產(chǎn)品實力奠定了基礎(chǔ)。但動漫行業(yè)并不缺乏好作品，作為微型企業(yè)，產(chǎn)品在設(shè)計上要創(chuàng)新，在制作技術(shù)上則要選擇可以形成模式化的套路，這樣更有利于降低成本。
姜維還表示，重慶缺少專業(yè)的策劃、銷售企業(yè)包裝外包產(chǎn)品賣到國外，所以該行業(yè)需要培育一批專業(yè)的銷售公司和打造一系列服務(wù)平臺，形成一條創(chuàng)意―制造―銷售”的產(chǎn)業(yè)鏈，讓外包微企抱團(tuán)發(fā)展，從而使其可集中優(yōu)勢，吃下大單”。
