金智科技：創(chuàng)造市場的商業(yè)智慧
1995年，十幾個(gè)志同道合的東南大學(xué)計(jì)算機(jī)和電氣自動(dòng)化專業(yè)的幾名骨干教師，抱著一種很樸素的理想—將科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，自籌了10 萬元作為起步資金，創(chuàng)辦了金智公司。創(chuàng)業(yè)初期發(fā)展資金不足、銷售市場不景氣，公司一度窘迫到連高層要不要把 BP 機(jī)換成手機(jī)都要開會專門研究的地步。這些困難都沒有阻止他們創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的腳步。
金智科技積極利用自身研發(fā)優(yōu)勢，在高校信息化領(lǐng)域開發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的應(yīng)用平臺軟件，并第一個(gè)成功投入運(yùn)行。他們研發(fā)出的這種軟件，代表了中國高校信息化技術(shù)目前的發(fā)展水平和未來發(fā)展趨勢，已經(jīng)成功應(yīng)用于復(fù)旦大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、東華大學(xué)、中國科技大學(xué)等諸多院校。
創(chuàng)業(yè)之初，公司董事長葛寧和他的團(tuán)隊(duì)抱定了要走產(chǎn)品自主研發(fā)的道路，固執(zhí)”地把產(chǎn)品的起點(diǎn)定在相當(dāng)?shù)母叨壬?mdash;電力自動(dòng)化、電力信息化、高校信息化領(lǐng)域。堅(jiān)持不渝，潛心3 年，用于發(fā)電廠的微機(jī)廠用電源快速切換裝置研制成功，金智首創(chuàng)同期捕住原理，填補(bǔ)了電力行業(yè)空白，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)造市場”，也由此走上了技術(shù)轉(zhuǎn)化的實(shí)業(yè)之路。
10年前，金智科技在其所擅長的校園網(wǎng)和教育軟件市場還很紅火的時(shí)候，已經(jīng)在醞釀轉(zhuǎn)型。創(chuàng)業(yè)初期，我一年有2/3的時(shí)間在外地跑市場。作為一家從高校孵化出來的企業(yè)，我們在電力自動(dòng)化行業(yè)沒有任何產(chǎn)業(yè)背景和積淀，完全是從頭開始。” 金智科技董事長葛寧回憶起那一段開創(chuàng)市場的經(jīng)歷，十分感慨。
電力自動(dòng)化是南京的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，占據(jù)國內(nèi)電力自動(dòng)化行業(yè)80%的市場份額。然而這一行的門檻很高，作為后入行者，金智科技首先發(fā)現(xiàn)并專攻了其中一個(gè)細(xì)分市場—電廠自動(dòng)化。作為電力自動(dòng)化行業(yè)的后來者，金智科技必須通過創(chuàng)新來改變市場格局，靠技術(shù)進(jìn)步和對客戶的理解創(chuàng)造細(xì)分市場，以取得競爭優(yōu)勢。”金智科技深入研究市場，把IT技術(shù)與行業(yè)技術(shù)相結(jié)合，以不斷推出新產(chǎn)品來滿足新的市場需求，創(chuàng)造新的細(xì)分市場”，為自身發(fā)展開拓新空間。在這個(gè)理念的指導(dǎo)下，他們不斷加快創(chuàng)新步伐，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，壯大企業(yè)規(guī)模。
作為電廠自動(dòng)化”領(lǐng)域的開拓者，金智科技目前占據(jù)了國內(nèi)這一細(xì)分市場40%的份額，穩(wěn)坐第一把交椅。華能金陵電廠超超臨界百萬千瓦發(fā)電機(jī)組輔機(jī)一體化控制系統(tǒng)”正是金智科技的新作品。
2009年4月份，天津第一家22萬伏電壓等級數(shù)字化變電站成功投運(yùn)，這是迄今國家電網(wǎng)公司投運(yùn)的自動(dòng)化程度最高、技術(shù)水平最先進(jìn)的數(shù)字化變電站，也是金智科技的全新代表作”。為了在這個(gè)領(lǐng)域占得先機(jī)，金智科技集中精銳研發(fā)力量，在這個(gè)項(xiàng)目上整整攻關(guān)了3年。
數(shù)字化變電站所有的信息采集都是通過電子互感器匯集到電腦中來處理運(yùn)行的，一根比網(wǎng)線還細(xì)的光纖可以替代原先的50根電纜，不僅讓變電站的運(yùn)營更加智能化，而且極大地節(jié)省了空間。”葛寧說。數(shù)字化變電站將比傳統(tǒng)變電站更節(jié)約用地，安全可靠性卻是大大增加。
這是電力自動(dòng)化領(lǐng)域一個(gè)新興市場，僅在江蘇，就有幾百座傳統(tǒng)變電站尚待改造。以天津項(xiàng)目為突破口，金智科技開始在電力自動(dòng)化更為廣闊的主戰(zhàn)場”上展開搏殺。
現(xiàn)階段，我們要為金智科技的未來發(fā)展培育一個(gè)健康的‘胚芽’，這個(gè)胚芽的基因就是‘創(chuàng)新’，只有這樣，企業(yè)才能在浩瀚市場中不斷開拓，最終實(shí)現(xiàn)我們做‘百億金智、百年金智’的目標(biāo)。”葛寧說。在南京市召開的自主創(chuàng)新大會上，金智科技被評為南京市十佳科技創(chuàng)新型企業(yè)”。不僅如此，該企業(yè)連續(xù)4年進(jìn)入了全國軟件企業(yè)百強(qiáng)行列，先后被評為國家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)、國家系統(tǒng)集成一級資質(zhì)企業(yè)、國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，這些都是企業(yè)堅(jiān)持自主創(chuàng)新取得的豐碩成果。
為構(gòu)建支撐持續(xù)發(fā)展和引領(lǐng)技術(shù)未來的體系，金智科技還努力營造技術(shù)創(chuàng)新的氛圍，突出研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新的地位。2005年，企業(yè)用于研發(fā)的投入就達(dá)到4200萬元，占總銷售額的8.4%，在同行業(yè)達(dá)到領(lǐng)先水平。金智科技還不斷提高科研團(tuán)隊(duì)的研發(fā)水平和能力，企業(yè)現(xiàn)已經(jīng)擁有6名博士、52名碩士，本科學(xué)歷的工作人員達(dá)到241名。他們在不斷引進(jìn)高科技人才的同時(shí)，堅(jiān)持對企業(yè)所有人員進(jìn)行培訓(xùn)。金智科技高層先后有7人攻讀EMBA管理碩士，員工定期參加企業(yè)、素質(zhì)拓展等各類培訓(xùn)，金智科技正努力使員工和企業(yè)一樣實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
做百年企業(yè)、百億企業(yè)”的理想，一直激勵(lì)著金智科技的創(chuàng)業(yè)者們。連續(xù)十多年，每年金智科技的研發(fā)投入都占到銷售收入的10%以上，研發(fā)隊(duì)伍從最初的十多人壯大到目前的150多人，擁有20多項(xiàng)專利、40多項(xiàng)軟件著作權(quán)，2002年起連續(xù)入選國家軟件百強(qiáng)企業(yè)。未來金智科技的定位仍然是為電力和教育行業(yè)提供企業(yè)級信息化整體解決方案的咨詢、服務(wù)和實(shí)施，2010 年進(jìn)入行業(yè)的第一方陣，之后還要成為國際知名的電力自動(dòng)化設(shè)備和服務(wù)的供應(yīng)商。
中圖數(shù)碼：實(shí)現(xiàn)工業(yè)設(shè)計(jì)的工業(yè)化生產(chǎn)
一座城市的下水管道設(shè)計(jì)，一座工廠從建筑到生產(chǎn)裝備精確到所用螺絲釘數(shù)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，在南京中圖數(shù)碼科技有限公司最快的只要幾天就能完成，而傳統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)院少則半年，多則幾年才能完成。南京中圖數(shù)碼科技有限公司的博士們”，使用外方提供的設(shè)計(jì)軟件，實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)工業(yè)化生產(chǎn)”。
這將帶來規(guī)劃設(shè)計(jì)界的顛覆式革命”。2008年夏，全國政協(xié)副主席、民建中央第一副主席張榕明到南京中圖數(shù)碼科技有限公司調(diào)研時(shí)發(fā)出如此感嘆。
南京中圖數(shù)碼科技有限公司是一家應(yīng)用國際先進(jìn)工程設(shè)計(jì)軟件，為國內(nèi)外工程設(shè)計(jì)公司和工業(yè)生產(chǎn)廠家提供各種能帶來巨大經(jīng)濟(jì)效益的工程技術(shù)服務(wù)的供應(yīng)商。公司成立于2004年，經(jīng)過6年發(fā)展成為國內(nèi)領(lǐng)先，提供靈活多樣的工程設(shè)計(jì)服務(wù)的國際工程技術(shù)服務(wù)公司，已先后為全球超過100 家企業(yè)及政府機(jī)構(gòu)提供了專業(yè)的工程技術(shù)咨詢服務(wù)。目前擁有一支跨專業(yè)的超過200人的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)范圍包括能源、石化、海洋、礦山、冶金、環(huán)保、制藥、市政工程等領(lǐng)域。
中圖數(shù)碼技術(shù)服務(wù)的主要內(nèi)容包括數(shù)字化工廠設(shè)計(jì)、電力鐵塔設(shè)計(jì)服務(wù)、 城市數(shù)字化技術(shù)服務(wù)、IT 信息技術(shù)服務(wù)、工程應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)、設(shè)計(jì)流程外包服務(wù)以及相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。2008年在數(shù)字化城市管理系統(tǒng)的軟件服務(wù)也取得顯赫的成果。
中圖數(shù)碼長期服務(wù)的客戶中80%是世界500強(qiáng)公司，例如化工行業(yè)巨頭的拜爾、巴斯夫， 歐洲市政工程行業(yè)領(lǐng)頭的阿卡迪斯公司，以及工程技術(shù)領(lǐng)域排名世界前20的工程公司法國德悉尼布、阿克工程公司、美國福斯特惠勒等等，都在我們所服務(wù)的客戶行列。
為帶動(dòng)江蘇省工程設(shè)計(jì)行業(yè)的先進(jìn)軟件技術(shù)的應(yīng)用，和設(shè)計(jì)水平的提升，中圖數(shù)碼在各級政府支持下，正在建設(shè)高端工程技術(shù)服務(wù)的平臺和中小型工程設(shè)計(jì)企業(yè)孵化器，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)技術(shù)的共同進(jìn)步。
在此同時(shí)，中圖數(shù)碼十分重視自身的技術(shù)提升和創(chuàng)新。在南京市政府的超前引領(lǐng)和大力支持下，中圖數(shù)碼與南京的大學(xué)以及國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的工程公司合作以產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合模式，消化吸收國際先進(jìn)技術(shù)，由二次開發(fā)為起點(diǎn)，注重自主創(chuàng)新，不斷開發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)的工程設(shè)計(jì)軟件新技術(shù)。同時(shí)與世界一流工程技術(shù)軟件提供商，大型工程設(shè)計(jì)公司合作建立的高端工程技術(shù)培訓(xùn)中心，提高工程設(shè)計(jì)水平，進(jìn)行人才的儲備，為我國工程設(shè)計(jì)行業(yè)和工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)升級和系統(tǒng)升級培養(yǎng)技術(shù)人才，也為工程類大學(xué)的本科畢業(yè)生的素質(zhì)提高做出貢獻(xiàn)。
在市政工程方面，中圖數(shù)碼于2008年為荷蘭ARCADIS公司設(shè)計(jì)和開發(fā)了WION地下管網(wǎng)管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)具備對地下管網(wǎng)的市政施工，日常維護(hù)，項(xiàng)目預(yù)算，規(guī)劃做出體系化的管理的功能。地下管網(wǎng)包括電纜，排污，供水，通訊光纜，煤氣管道，石油天然氣管道等。該系統(tǒng)具備與系統(tǒng)后臺的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行交互連接和數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新維護(hù)的功能。中圖數(shù)碼在完成以上項(xiàng)目的設(shè)計(jì)開發(fā)的同時(shí)，根據(jù)中國市政管理的特點(diǎn)研究開發(fā)了江蘇城市多行業(yè)一體化空間管理的核心框架軟件。準(zhǔn)備為本省的數(shù)字城市建設(shè)提供國際先進(jìn)的工程軟件服務(wù)。信息管理系統(tǒng)解決方案信息管理系統(tǒng)解決方案幫助保持海量、動(dòng)態(tài)、復(fù)雜的工程信息實(shí)時(shí)、同步、可隨時(shí)存取，并使各專業(yè)協(xié)同工作。在工廠設(shè)計(jì)過程中數(shù)據(jù)同時(shí)被多者使用（包括公司、工程師、維護(hù)工人等等各層相關(guān)人員），如何快速查找及時(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)給被許可的多用戶使用在此方案中得到解決。不僅如此，中圖數(shù)碼還提供多工具之間的連接方式，消除因工具不同產(chǎn)生的界限，降低多工具帶來的費(fèi)用和錯(cuò)誤。方案支持的協(xié)同工作模式，能夠快速高效地提交任務(wù)，并及時(shí)記錄，有利于決策的快速制定和實(shí)施，有助于業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化。
中圖數(shù)碼針對業(yè)主，信息管理系統(tǒng)解決方案能夠應(yīng)用于整個(gè)工廠生命周期，為工廠建立完整的信息中心，可以高效地完成數(shù)據(jù)文檔的裝入（包括工程數(shù)據(jù)校驗(yàn)、位號的建立，文檔的重新歸類、電子化存檔，位號和文檔的關(guān)聯(lián)等等）。在信息管理系統(tǒng)初始建立之后，可以實(shí)現(xiàn)信息管理的諸多功能（如位號和文檔快捷方便的查詢；根據(jù)位號，獲取全部關(guān)聯(lián)的文檔；規(guī)范電子化的變更管理（MOC）；實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)和電子化的文檔察看和管理；與相關(guān)系統(tǒng)集成（SP Instrumentation，SAP…）；基于該工程數(shù)據(jù)系統(tǒng)的資產(chǎn)管理，和工廠維護(hù)等等）。這些都能夠更高效地對工廠進(jìn)行管理，在整個(gè)生命周期為您帶來人力、時(shí)間以及成本的節(jié)省，以及對工廠決策操作的追蹤記錄，以獲取最佳的決策及執(zhí)行方式。
中圖數(shù)碼針對工程公司及設(shè)計(jì)院，在項(xiàng)目過程中涉及繁雜的工程資料，包括設(shè)計(jì)依據(jù)（例如設(shè)備原始資料、設(shè)備合同、技術(shù)協(xié)議等）和成品數(shù)據(jù)（如CAD圖紙、MicroStation圖紙、Excel表格、P&ID圖紙、三維模型（PDS）等）。采用信息管理系統(tǒng)解決方案實(shí)現(xiàn)一系列功能，包括建立文檔管理、資料中心、過渡階段的工作流、設(shè)計(jì)軟件集成以保證數(shù)據(jù)的流暢運(yùn)轉(zhuǎn)、建立整合的工作流、實(shí)現(xiàn)電子化招投標(biāo)、數(shù)字化電廠/EPC等。在初級階段，對于工程資料及文檔，能夠?qū)崿F(xiàn)外部資料的文檔收集、文件版本管理、歷史回溯，內(nèi)部提資的提資管理、工作流程制定、版本管理，設(shè)計(jì)成品圖紙的文件校核、文件歸檔、版本管理，設(shè)計(jì)成品模型的模型文件批注、集成屬性等功能。能夠?qū)崿F(xiàn)對整個(gè)生命周期的貫穿，帶來更為高效的信息管理方式，帶來各個(gè)層面的提升。
由化工、電力向造船、環(huán)保等行業(yè)延伸，實(shí)現(xiàn)化工和造船結(jié)合的信息化；向更高端的國際化工程設(shè)計(jì)服務(wù)層次業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，通過工程設(shè)計(jì)孵化器將現(xiàn)有業(yè)務(wù)向中小企業(yè)轉(zhuǎn)包，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)。這是中圖數(shù)碼的未來和圖景。
鴻鷹動(dòng)漫：CCTV的動(dòng)漫設(shè)計(jì)伙伴
鴻鷹動(dòng)漫在整合公司內(nèi)、外部資源的前提下，制定了公司以研發(fā)自主品牌為主，加工制作為輔，以80%的外包業(yè)務(wù)涵養(yǎng)20%的原創(chuàng)業(yè)務(wù)；以項(xiàng)目聯(lián)盟和自主開拓相輔相成的發(fā)展戰(zhàn)略。
動(dòng)漫，從深遠(yuǎn)的意義上說，對少年兒童的啟蒙教育以及人生觀、世界觀的健康成長，起到積極的影響和促進(jìn)作用，作為動(dòng)漫作品的研制者，必須具備要給孩子們提供優(yōu)秀的、具備本土文化特色的動(dòng)漫作品的社會責(zé)任感和歷史使命感。
呈現(xiàn)在動(dòng)漫工作者面前的現(xiàn)狀是，國產(chǎn)動(dòng)漫作品無論在制作數(shù)量還是制作品質(zhì)，和日美等動(dòng)漫大國都有較大差距，在電視熒屏上播出的國產(chǎn)動(dòng)畫片，受眾不理想。雖然導(dǎo)致這樣現(xiàn)狀的原因有很多，但創(chuàng)作單位的投資和定位不高是最為根本的因素。
為此，鴻鷹動(dòng)漫愿意為推動(dòng)這一局面的改變作出積極努力。目前，公司自主研發(fā)已成功在央視7套、少兒頻道播出的節(jié)目有：2288分鐘電視動(dòng)畫片《飲茶之功夫?qū)W園》、572分鐘《象棋王》；正在制作的項(xiàng)目有：572分鐘電視動(dòng)畫片《飲茶之關(guān)愛生命》、572分鐘電視動(dòng)畫片《小龍王》和以成龍形象為主角的572分鐘電視動(dòng)畫片《奇幻龍寶》，以及80分鐘動(dòng)畫電影《神兵小將》等。
鴻鷹動(dòng)漫的目標(biāo)就是整合公司資源，自主研制動(dòng)漫作品，以塑造動(dòng)漫明星為策略，以國際舞臺為定位，高起點(diǎn)、高投入，在為國內(nèi)熒屏提供優(yōu)秀動(dòng)漫作品的同時(shí)，將璀璨的中國文化推廣至全世界。
動(dòng)漫的發(fā)展，歸根到底仍然取決于企業(yè)的認(rèn)知與發(fā)展。該公司將充分利用自身的優(yōu)勢，以創(chuàng)作動(dòng)漫項(xiàng)目為經(jīng)營重心，聯(lián)合有志于動(dòng)漫行業(yè)的不同階層，共同發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，積極開發(fā)由每個(gè)動(dòng)漫項(xiàng)目衍生出來的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營項(xiàng)目，也積極參與同相關(guān)廠家共同合作項(xiàng)目的整體運(yùn)營，從根本上實(shí)現(xiàn)動(dòng)漫的自我發(fā)展。
人才是決定企業(yè)發(fā)展的重要因素，只有人才達(dá)到相當(dāng)?shù)拿芏?rdquo;和重量”時(shí)，企業(yè)的發(fā)展，才會有較為深厚的底蘊(yùn)。目前，南京市動(dòng)漫人才的層次和數(shù)量，都有很大的發(fā)展空間，因而，現(xiàn)階段鴻鷹動(dòng)漫將致力于各層面上的人才培訓(xùn)，以適應(yīng)于南京市的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。近年來，鴻鷹動(dòng)漫已經(jīng)培養(yǎng)出了500多名動(dòng)漫人才，除了自身隊(duì)伍素質(zhì)大幅提高，還為南京市及周邊城市的動(dòng)漫企業(yè)輸送了人才。同時(shí)，鴻鷹動(dòng)漫還和南京各院校合作，成為院校培訓(xùn)基地，為動(dòng)漫事業(yè)培養(yǎng)后備力量。
南京市政府各級領(lǐng)導(dǎo)對服務(wù)外包工作十分重視，制訂了一系列相關(guān)政策幫助企業(yè)成長。南京高新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)也積極務(wù)實(shí)地扶持區(qū)內(nèi)企業(yè)，除了給予各項(xiàng)優(yōu)惠政策，還主動(dòng)幫助企業(yè)聯(lián)系合作伙伴，例如：配合鴻鷹動(dòng)漫聯(lián)系意大利、韓國等國的客戶，擴(kuò)大企業(yè)與國際間的交往，推動(dòng)企業(yè)快速成長。
