迪伯達(dá)模式的含義

迪伯達(dá)是DIPADA的音譯，DIPADA是六個(gè)英文單詞Definition （發(fā)現(xiàn)）、Identification （結(jié)合）、Proof （證實(shí)Acceptance （接受）、 Desire （欲望）.Action （行動(dòng)）的首字母組合。迪伯達(dá)推銷模式認(rèn) 為，在推銷過程中，推銷人員必須先準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)客戶的需要和愿 望,然后把它們與自己推銷的商品聯(lián)系起來。推銷人員應(yīng)向客戶 證明，他所推銷的商品符合客戶的需要和愿望，客戶確實(shí)需要該 商品，并促使客戶接受該商品①。