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銷售的六大格言

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  無規(guī)矩不成方圓”,這句老名言很適合做銷售。在這里我就為大家列舉一下銷售界公認的格言,這些格言應(yīng)該算是銷售界潛移默化的規(guī)矩吧!

  1、贏單的最好辦法就是尋找規(guī)律,因為客戶的購買心理總是相同的,所以歷史總是驚人的重復(fù)。

  2、銷售高手永遠善于在復(fù)雜的局勢里,迅速簡化盤面。這需要你培養(yǎng)高手的思維習(xí)慣,抓主要矛盾,抓銷售主線。

  3、銷售中的關(guān)鍵人如同齒輪,一個齒輪不能推動鐘表的行走,但一個齒輪卻能讓鐘表停止行走。

  4、做大客戶要有一天一逛,一逛一天的思想。很多銷售覺得找拜訪的理由很難,即使見了客戶也很難久坐,這是因為不懂得客戶在采購中的不同階段,關(guān)心的重點不同。

  5、高手做銷售,每個行為都要有明確的目的。是試探?是推進?是鞏固?是排異……;從另一個角度看,銷售從蓄勢到布局,從中盤到殘局到贏單如一盤棋。如第一次拜訪要為第二次拜訪留下伏筆,第二次拜訪又要呼應(yīng)和鞏固上一次的效果,第三次是需求調(diào)研,第四次是產(chǎn)品演示,第五次是技術(shù)交流,第六次是建立壁壘……,棋局中每一步都是環(huán)環(huán)相扣,順勢而為。

  6、做銷售應(yīng)該先竭盡全力,然后聽天由命。

  雖說無規(guī)矩不成方圓”,但有時候也需要銷售員的審時度勢,應(yīng)變那些可能發(fā)現(xiàn)的危機,那時可能這些規(guī)矩用不上,真正地到了考驗銷售員應(yīng)變能力的時候了!

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