關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)＋的話題媒體上已經(jīng)炒得很熱，街頭巷尾自然也少不了關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)＋的內(nèi)容。從政府到企業(yè)、從機關(guān)到學(xué)?；ヂ?lián)網(wǎng)＋深深的影響著我們的生活，對于這個話題已經(jīng)變成了大家的談資。毋庸置疑今天不聯(lián)網(wǎng)明天被網(wǎng)傷，互聯(lián)網(wǎng)如滾滾而來的大浪勢不可擋。我們只有改變能改變的，接受不能改變的。工業(yè)品做為大宗的商品，從生產(chǎn)目的的角度來講百科中這樣論述：工業(yè)品可以分為兩大類:第一類工業(yè)中間品，也可工業(yè)品基本分類以稱為中間型工業(yè)品(如原輔材料、零部件等)。由于工業(yè)品的特殊屬性在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時期，能否搭上互聯(lián)網(wǎng)＋的快車開辟工業(yè)品營銷之先河是一個值得研究的課題。
如何＋
傳統(tǒng)意義上的銷售我們經(jīng)常說是以客戶為中心，跟著客戶轉(zhuǎn)隨著市場變這似乎是傳統(tǒng)企業(yè)耳熟能詳?shù)脑~語。認真分析總結(jié)論證這種言論沒有什么錯，傳統(tǒng)意義上就是以客戶為中心毫無疑問。但在互聯(lián)網(wǎng)時代僅僅做到以客戶為中心還遠遠不夠，客戶很重要粉絲更關(guān)鍵。如何把傳統(tǒng)意義上的客戶上升到粉絲層次上是個大學(xué)問，粉絲不一定馬上對你產(chǎn)生購買力但他們會時刻關(guān)注著你。我這樣闡述或許你對概念性的理論很陌生，你可以這樣理解比如你特別喜歡韓國的明星。無論你日常工作還是生活自然特別留意韓國明星的一舉一動，包括他們的言語衣著一舉一動都深深的迷戀著你這就是粉絲。工業(yè)品營銷能否有自己的粉絲？能否做好互聯(lián)網(wǎng)＋的文章顯然對于營銷很有創(chuàng)造力。大家對于大眾化的商品互聯(lián)網(wǎng)化不稀奇，如工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)化就很有意思了。對于社群營銷我們不算陌生，假如我們工業(yè)品利用互聯(lián)網(wǎng)在微信、qq上開辟一些這一話題的社群其意義就非同尋常了。社群里面大家都對某一話題進行調(diào)侃觀點各異百花齊放，線上我們都穿著馬甲通常用的是網(wǎng)名。對于專業(yè)營銷來講這一些只是萬里長征第一步，在線上大家還不算熟悉要做的功課就要線上線下一體化。如何一體化？我們可以定期組織線下活動（可以理解成過去傳統(tǒng)意義上的論壇或者沙龍）通過這種活動大家以**亮相這樣從情感上就會增加。線上談的工業(yè)品理論線下交流的是真實案例來佐證，我們中國人特點就是熟人經(jīng)濟，通過線上線下互動大家成為了朋友。朋友之間談生意相對信任度比其他人要高，這個層面朋友就是客戶更是粉絲，互聯(lián)網(wǎng)＋工業(yè)品的思路就形成了模式化。
事實勝于雄辯
老掉牙的話就是弄個標(biāo)桿，標(biāo)桿在任何時期都具有一定意義?；ヂ?lián)網(wǎng)時代也不例外，企業(yè)發(fā)展如逆水行舟不進則退過去的好企業(yè)如今不行了。一批批被干掉，一批批被折磨的痛不欲生老思路老辦法老經(jīng)驗這樣行不通。例如：過去我們開展業(yè)務(wù)先搞定一個企業(yè)的關(guān)鍵人投其所好給負責(zé)人點禮搞好關(guān)系業(yè)務(wù)自然而然水到渠成，所以有見利妄義之說一個大型企業(yè)的督辦權(quán)利大的很吃拿卡要富得流油是行業(yè)內(nèi)不是什么秘密。這種標(biāo)桿這樣玩法現(xiàn)在越來越?jīng)]用了，互聯(lián)網(wǎng)的快捷化透明化公開化如一面照妖鏡讓妖魔鬼怪立刻現(xiàn)形。工業(yè)品的價格自然也不例外，企業(yè)里面的督辦在吃拿卡要顯然不那么容易了。互聯(lián)網(wǎng)＋公開競價＋貨比三家＋去中間化，利潤讓利于客戶的企業(yè)，實實在在做人踏踏實實做事。網(wǎng)絡(luò)化的世界好壞都能出名只要一心一意想著你的客戶，為客戶下真功夫動真腦子為他們解決問題你的付出自然有回報。好比一個懷孕的孕婦開始的時候沒什么特別，時間久了肚子會慢慢變大客戶自然而然會知道。名聲遠播你的粉絲就會越來越多，無論從知名度還是忠誠度還是名譽度你都具備了就會攻無不克,戰(zhàn)無不勝所向披靡。
