之前在很多論壇上看到有頂級的鉆展高手分享了一些經(jīng)驗，據(jù)這些比較牛逼的鉆展高手說點擊單價可以做到0.2元，而且店鋪在70%流量都是通過鉆展來獲取的，作為一個剛開始嘗試鉆展推廣才一個月的新手而言，這些數(shù)據(jù)的真實性我是不會懷疑的，因為玩鉆展需要的就是創(chuàng)意和不斷的測試，一旦找到突破點后，一個流量僅僅需要0.2元就可以獲得是不足為奇的。鉆展究竟有哪些創(chuàng)意需要通過測試來獲得最好的投放效果呢？
第一種就是廣告位。
目前已經(jīng)可以統(tǒng)計的鉆展廣告位一共就有105個，其中站內(nèi)推廣占了絕大多數(shù)。每個廣告位要求的創(chuàng)意指數(shù)、展現(xiàn)量、圖片大小都是不一樣的，經(jīng)過一個多月的測試結(jié)果顯示，我認(rèn)為選擇的廣告位一定要保證有足夠的流量來支撐，這樣投放的結(jié)果有了量級才會有效。我的建議就是選擇展現(xiàn)量在8位數(shù)以上的，而最低日預(yù)算在100元到300元之間的，比如：旺旺聊天窗口右上角banner、
這些位置的最低日預(yù)算都是100元，千次展現(xiàn)單價在0.7元到1元之間，可以花費(fèi)比較小的成本來進(jìn)行測試。雖然不能準(zhǔn)確的得出那個位置的轉(zhuǎn)化率更高，但是按照展現(xiàn)量、點擊量、收藏量到轉(zhuǎn)化這個邏輯來分析，在我們店鋪最近半個月的投放效果來看，旺旺聊天窗口右上角banner的收藏率為0.037%，淘寶首頁3屏通欄的收藏率為0.07%，而收藏夾底部通欄輪播2的收藏率為22%，即便是點擊單價在4元左右，但依然是值得大力進(jìn)行投放的重點廣告位。因為收藏量越高，證明這個位置的轉(zhuǎn)化率相對也會更好。而旺旺聊天窗口右上角banner這個位置的點擊率雖然可以做到0.11%，點擊單價在2元左右，但是因為收藏量偏少，只能作為次重點的廣告位來投放。
第二是文案的創(chuàng)意。
我每天都會在相應(yīng)的廣告位瀏覽行業(yè)店鋪的創(chuàng)意圖片，如果覺得有意思的圖片就會截圖收集，放在對應(yīng)日期的文件夾存放，等到需要進(jìn)行構(gòu)思創(chuàng)意的時候就可以直接用別人的創(chuàng)意，或者是參考這些創(chuàng)意。注意，這個創(chuàng)意僅僅是針對文案而言，可以體現(xiàn)在搞笑的(圖片是一個小孩哭的頭像，然后文案是媽媽又去搶眼霜了)、提問式(這個眼霜為什么那么多人都說好?)、性價比高(眼霜0.5元/次)等等。
第三投放人群的選擇。
目前鉆展有三種投放人群的選擇，第一種是通投，也就是每一個進(jìn)入淘寶頁面瀏覽的人都可以看到這個廣告，不管是男還是女，不管是想買連衣裙還是眼霜的，因此流量不是很精準(zhǔn)。第二種是店鋪定向投放，也就是近期瀏覽過與自己店鋪風(fēng)格相似店鋪的人群才能看到這個廣告，比如之前在這個店鋪買了一條歐美連體褲，這次想買歐美風(fēng)格的連衣裙，就會被引流到相應(yīng)的店鋪去，這個廣告的目的就是挖掘競爭對手的老客戶，鎖定精準(zhǔn)人群，轉(zhuǎn)化率相對會高很多。第三種是興趣點投放，比如彩妝、護(hù)膚類目的目前可以選擇的就有眼部護(hù)理、眼部保濕、臉部護(hù)理、全身護(hù)理等等，如果主推的是一款眼霜，就可以選擇眼部護(hù)理這個星期點，也可以有不錯的收藏量和點擊率。
第四就是文字的左右排版順序。
按照很多行家的測試結(jié)論，重點突出的文字展示在右邊是比較符合人的瀏覽習(xí)慣的，這樣做的目的是盡可能在最短的時間內(nèi)吸引潛在買家的眼球，可能也就是短短的一秒鐘的時間，買家眼神停留的瞬間，就有點擊瀏覽的欲望了。而經(jīng)過一輪的測試后，我發(fā)現(xiàn)收藏夾這個廣告位的圖片確實把文字放在右邊點擊率可以達(dá)到0.15%，是當(dāng)天測試的7張圖片最高的。
第五是背景顏色的選擇。比如我之前做的測試就使用了純色背景和非純色背景兩種創(chuàng)意，經(jīng)過測試結(jié)果顯示，純色的背景點擊率更好，原因就是很好的把眼霜的包裝好、有質(zhì)感的特點展示出來，自然更受買家的歡迎。
以上的五大創(chuàng)意就是在做鉆展推廣的時候最為重要的，如果能掌握好這些創(chuàng)意，通過不斷的測試找出最佳的投放方式，就可以獲得不錯的點擊率，降低點擊單價，提高轉(zhuǎn)化率。鉆展的創(chuàng)意還有很多種，在以后的文章中我將會繼續(xù)和大家分享，敬請期待。
