電話邀約的技巧很多，比如應(yīng)對拒絕的技巧等，電話營銷員要做好電話營銷，僅僅掌握這些技巧是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要在實(shí)踐中不斷實(shí)踐，進(jìn)而才能駕輕就熟，不再覺得電話邀約的困難重重。
談到電話邀約的藝術(shù)性，世界工廠網(wǎng)的小編不得不提電話營銷高手德先生的電話邀約技巧，那么，德先生具體是如何做電話邀約?我們欣賞下德先生的電話邀約話術(shù)，或許就能得出答案。
有一次，德先生需要找一個有實(shí)力的公司來促成一項(xiàng)大工程的建設(shè)，而米老板是最合適不過的人選了。他頭腦靈活，經(jīng)營技巧新穎，而且有足夠的技術(shù)和資金基礎(chǔ)。但是，德先生首先必須在電話中跟他約定見面，這可不是一件輕松的事情。
德先生撥通電話說：“您好，米老板，我是德克漢，我有一個大工程需要您這樣有實(shí)力的大公司支持，不知道您是不是感興趣?”
“對不起，我沒有時間。”
德先生接著說：“我完全理解，像你這樣的大人物總是沒有多余的時間來浪費(fèi)，不過，只要三分鐘，您立刻就會發(fā)現(xiàn)，我的建議對您來講是絕對有價值的。”
“米先生說：”是嗎，但我還是沒有空!“
德先生接著說：“請先別掛，米先生，美國有位大富豪洛克菲勒曾經(jīng)說過：“一個人每個月花一天時間在錢上好好盤算盤算，其結(jié)果要比整整三十天的工作都顯得重要。”我只需要您寶貴的二十五分鐘，您給我一個機(jī)會見面，選個您自己方便的時間，怎么樣。”
“米先生說：”我沒興趣，你不用再勞神了!“
“不，不，請您聽我說，我星期一和星期二都在貴公司所在區(qū)辦事情，所以完全可以擠出時間在星期一上午或星期二下午來拜訪您一下!”
米先生說：“我說過我沒興趣。”
德先生又說：“是的，的確如您所說，對于一個什么都不知道的人來講，未知事物當(dāng)然不能使他產(chǎn)生興趣。不過，我保證，我的提案一定能夠使您深深受益，您看星期幾合適呢?”
米先生又說：“我不想見你!”
德先生接著說：“米先生，我要讓您對您不了解的事物感興趣實(shí)在是強(qiáng)人所難。但是正是因?yàn)槿绱?，我一定要向您保證我不是在浪費(fèi)您的寶貴時間，星期一或者星期二，哪天您有空呢?”
米先生說：“對不起，我不但沒有時間，我還沒有你想要的錢!”
德先生說：“米先生，我知道只有您自己才最了解自己的財務(wù)狀況，可是，如果現(xiàn)在您同意跟我簽合同，我相信我將了解您將來的財務(wù)狀況。”
米先生說：“哦，不光時間和財力，對于未來的發(fā)展規(guī)劃我們也還沒有明確。”
德先生說：“米先生，這正是我要為您提供的服務(wù)，您看了我的提案以后就大可不必?fù)?dān)心規(guī)劃問題了，您先參考一下再做決定?，F(xiàn)在的問題是您愿意在星期一還是星期二與我見面呢。”
米先生說：“我一個人是做不了決定的，等我的合伙人來齊了再說吧。”
