有一句流行語(yǔ)：淘寶讓人人開(kāi)的起店，百度讓每個(gè)企業(yè)做的起推廣，微博讓每個(gè)企業(yè)做的起品牌，其實(shí)挺想在后面加一句微信讓人人做的起品牌，我常說(shuō)馬云倡導(dǎo)的小而美估計(jì)微信會(huì)幫他實(shí)現(xiàn)，扯遠(yuǎn)了。這也足以說(shuō)明搜索營(yíng)銷是中小企業(yè)推廣最佳的選擇，很多人可能看到了好處，并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到它的不足，或許您也認(rèn)識(shí)到不足了但不知道怎么樣彌補(bǔ)，今天筆者就把自己的一些反思和各位說(shuō)道說(shuō)道，各位看官聽(tīng)聽(tīng)看。
我認(rèn)為搜索營(yíng)銷有兩大缺陷：第一它是被動(dòng)營(yíng)銷，如果你們公司想做品牌，想搞知名度，想瞬間被廣大群眾所知，那搜索引擎是幫不了你的。因?yàn)樗阉饕嬷荒鼙粍?dòng)的等別人來(lái)找，如果你的品牌沒(méi)有知名度，對(duì)不起那可能用戶就不會(huì)來(lái)找你了。所以我吐槽那些連品牌指數(shù)都沒(méi)有的公司去玩直達(dá)號(hào)，這明顯沒(méi)戲嘛。所以如果一家想把品牌做起來(lái)想把搜索營(yíng)銷用的最好，必須一推一拉想結(jié)合。
怎么破被動(dòng)營(yíng)銷，答案自然是主動(dòng)營(yíng)銷啦。當(dāng)然主動(dòng)營(yíng)銷中最牛逼的要數(shù)電視廣告轟炸，當(dāng)然的腦白金。最近火的一塌糊涂挖掘機(jī)技術(shù)哪家好？藍(lán)翔不是首先在電視上轟炸，讓群眾對(duì)這個(gè)品牌有所了解，然后在社交媒體進(jìn)行引爆。一個(gè)品牌指數(shù)很高的網(wǎng)站，做起SEO來(lái)也是事倍功半，當(dāng)然燒電視廣告可能不是每個(gè)企業(yè)能承受的起的。可能那也不是我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人關(guān)心的。
網(wǎng)絡(luò)上的主動(dòng)營(yíng)銷中小企業(yè)能玩的起的一般有軟文，我曾見(jiàn)過(guò)高手一篇軟文把指數(shù)弄的幾千，藍(lán)翔之所以能在社交媒體上火原因不就是段子手的功勞嗎？其次值得推薦的就是百度聯(lián)盟，這也是比較好的主動(dòng)營(yíng)銷，關(guān)鍵是你投放的策略和水平以及你文案的制作決定你的品牌知名度有多快打響。還有網(wǎng)站直投，跟百度聯(lián)盟類似，不多說(shuō)。移動(dòng)端有微信最近推出的廣點(diǎn)通，這些都是覆蓋面最廣，流量最大，每個(gè)中小企業(yè)都承受的起的主動(dòng)營(yíng)銷方式，成敗關(guān)鍵在操作的人。
那另外一個(gè)缺陷是什么呢？我認(rèn)為是轉(zhuǎn)化端的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題不能光怪搜索引擎，先說(shuō)問(wèn)題吧。我們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候是有考慮周期的，特別是工業(yè)類的產(chǎn)品，不可能第一次訪問(wèn)了你的網(wǎng)站購(gòu)買了對(duì)不對(duì)。所以從來(lái)到你網(wǎng)站到購(gòu)買你產(chǎn)品這中間需要多少次溝通，需要多長(zhǎng)時(shí)間，以前我做鐵盒行業(yè)的時(shí)候，聽(tīng)業(yè)務(wù)說(shuō)比較長(zhǎng)的周期是一年的。也就是說(shuō)從來(lái)到你網(wǎng)站到詢盤到最后下單，這中間有一年的時(shí)間。
大家知道這中間會(huì)帶來(lái)什么問(wèn)題嗎？也就是客戶有一年的時(shí)間考慮，也許不到一個(gè)月人家都忘了你的網(wǎng)站了。我們的網(wǎng)站不具備留存用戶的功能，因?yàn)榫W(wǎng)站是wbe1.0時(shí)代的產(chǎn)物，這是最大的弊端，還有一個(gè)分支是不能持續(xù)影響客戶，從而形成品牌形成轉(zhuǎn)化甚至多次轉(zhuǎn)化。甚至成為你的終身客戶。
怎么破？留存用戶只是完成第一步，比如用戶用手機(jī)跟你溝通，你可能有他的手機(jī)號(hào)碼，這樣你有機(jī)會(huì)成交。如果像商橋詢盤這種情況用戶走了以后你無(wú)法追蹤，所以需要靠各種社交產(chǎn)品來(lái)留存用戶。比如QQ空間，微博，微信，QQ群。當(dāng)然用戶加我們QQ，微信，關(guān)注微博，關(guān)注空間的時(shí)候我們就完成了留存用戶這一步。
但如何在用戶考慮的這段時(shí)間去影響用戶的決策，從而形成品牌，形成轉(zhuǎn)化，甚至多次轉(zhuǎn)化，甚至成為您的終身客戶這就看你的策略和你發(fā)內(nèi)容的水平。《微信真的是用來(lái)做營(yíng)銷的嗎？不敢茍同》在這篇文章中有所提及微信的內(nèi)容怎么做，下次專門寫一篇微信內(nèi)容怎么影響用戶最終轉(zhuǎn)化的文章，談?wù)勎以谶@方面的看法。
搜索營(yíng)銷是最好的推廣方法，但要想價(jià)值最大化還得其它推廣手法想配合，其它產(chǎn)品相配合。整合營(yíng)銷時(shí)代比單個(gè)營(yíng)銷的時(shí)代力量多無(wú)數(shù)倍，希望大家能拓寬視野，看的更寬看的更廣，單一不完美，結(jié)合力量無(wú)窮。
文章內(nèi)容由科怡環(huán)保原創(chuàng)分享，希望能對(duì)大家有所幫助，謝謝
