電話(huà)銷(xiāo)售
被拒絕我認(rèn)為是銷(xiāo)售第一部的開(kāi)始
以我的經(jīng)驗(yàn)而言，客戶(hù)拒絕，完全是出于一種防備，害怕的心里，他并不愿意聽(tīng)你說(shuō)，介紹你的產(chǎn)品，只想快速快斷，結(jié)束，你得電話(huà)于他而言，沒(méi)有任何價(jià)值。
很多電銷(xiāo)從業(yè)者，都希望第一通電話(huà)就能成交，就能挖掘出一個(gè)有效的高意向客戶(hù)。
那么你想一想，你在這通電話(huà)之前，你做了什么工作，你有真正了解需求嗎？
建議做電銷(xiāo)的去看一下《巨額來(lái)電》，為什么他們電話(huà)一打一個(gè)準(zhǔn)，他們能抓住客戶(hù)痛點(diǎn)，客戶(hù)需求，不放棄，一通電話(huà)連續(xù)打3遍以上，客戶(hù)會(huì)認(rèn)為你有急事找他，會(huì)聽(tīng)你的電話(huà)。
掛斷后，能確定客戶(hù)需求，繼續(xù)聯(lián)系。
這是一種電銷(xiāo)精神，第一通電話(huà)只是大海撈針，遍地撒網(wǎng)，重點(diǎn)撈魚(yú)。
我認(rèn)為，成功的電銷(xiāo)，不僅僅是一通電話(huà)就能解決的。
第一通電話(huà)，確定客戶(hù)信息
第二通電話(huà)，確定客戶(hù)需求
第三通電話(huà)，指出客戶(hù)痛點(diǎn)
第四通電話(huà)，提出方案邀約
電話(huà)只是輔助工具，更多的電銷(xiāo)行業(yè)是需要進(jìn)行客戶(hù)邀約的，面談才能更好的解決問(wèn)題！
好久沒(méi)有打字了，思緒有一點(diǎn)亂，哈哈。
以上，全是我的一點(diǎn)小心得，希望對(duì)初入行業(yè)的新人們，有一點(diǎn)幫助吧
