如何玩轉(zhuǎn)淘寶直通車？打造爆款、提高流量、銷量的關(guān)鍵點(diǎn)

很多人都覺(jué)得加入直通車有一段時(shí)間了，流量是上去了一點(diǎn)，但是銷售不怎么樣。有時(shí)候甚至感覺(jué)不到效果，錢花了，效果沒(méi)有。這該如何是好？下面小編就詳情來(lái)為介紹一下關(guān)于直通車的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)吧，希望會(huì)對(duì)大家有所幫助！

淘寶這個(gè)平臺(tái)每天都會(huì)有些大賣家玩爆款，小白看熱鬧，但也不枉有些“個(gè)性店家”也是銷量杠杠的，那玩銷量的手段也因人而異，一直最熱門(mén)的話題就是直通車，這個(gè)已經(jīng)成為淘寶賣家們的一門(mén)必修課了，在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的現(xiàn)狀下，廣大賣家對(duì)直通車的打造爆款，提高流量，銷量，店鋪成長(zhǎng),都是是很關(guān)心的。這個(gè)途徑毋庸置疑，肯定是高效的。

淘寶開(kāi)店，推廣的環(huán)節(jié)，無(wú)人不會(huì)想起直通車。但是說(shuō)到直通車，這也是很多網(wǎng)店賣家心中的痛。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，淘寶直通車就是一個(gè)燒錢的主。假設(shè)你沒(méi)有相當(dāng)資金準(zhǔn)備，你還是不要碰直通車好了。直通車燒錢，主要是因?yàn)?，錢投下去了，效果不大，最后導(dǎo)致賣家們的怨聲載道。至于如何才能做好直通車，圖片和詳情的設(shè)計(jì)是關(guān)鍵，轉(zhuǎn)入今天正題從詳情頁(yè)的角度去優(yōu)化直通車推廣。

做直通車玩不好的，一門(mén)細(xì)心就全在直通車上了，覺(jué)得自己有美工，詳情頁(yè)是外包的，就不去關(guān)注這塊了，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。眾所周知，視覺(jué)效果對(duì)吸引顧客的重要性，直接影響著寶貝的停留時(shí)間和轉(zhuǎn)化率。首先可以了解到，買家是否喜歡你的產(chǎn)品，首要的切入點(diǎn)就是你的詳情頁(yè)是否打動(dòng)顧客。因此我們要在視覺(jué)方面進(jìn)行優(yōu)化，這塊主要包括：

（1）店鋪首頁(yè)

首頁(yè)一般包括店招、導(dǎo)航欄設(shè)置、首頁(yè)海報(bào)、旺旺導(dǎo)航分類導(dǎo)航、活動(dòng)banner、產(chǎn)品羅列，這些都是首頁(yè)頁(yè)面最重要的部分，看圖有亮點(diǎn)：

（2）詳情頁(yè)設(shè)計(jì)

詳情頁(yè)就是為了根據(jù)賣家的疑惑和顧慮，進(jìn)行針對(duì)優(yōu)化，通過(guò)文案的詮釋，解決這些問(wèn)題。加以賣點(diǎn)和寶貝屬性的展示，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為買家買點(diǎn)，來(lái)達(dá)成售賣的過(guò)程。但是針對(duì)這快的優(yōu)化，一些關(guān)鍵的細(xì)節(jié)也是不可忽視的。

了解了顧客的情況就要根據(jù)詳情頁(yè)進(jìn)行針對(duì)優(yōu)化，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)：

1.寶貝的收藏+購(gòu)物車（優(yōu)惠券政策）

2.寶貝的主圖（突出寶貝的賣點(diǎn)，吸引顧客眼球）

3.推薦的熱銷單品（大概3-4個(gè)必須是店鋪熱賣單品，性價(jià)比好的）

4.寶貝的尺寸表（比如編號(hào)、產(chǎn)地、顏色、面料等）

5.寶貝的模特圖（至少一張正面 一張反面 一張側(cè)面，展示不同的動(dòng)作）

6.寶貝的平鋪圖（關(guān)注點(diǎn)：文案指引買家聯(lián)想，刺激購(gòu)買欲望）

7.寶貝的場(chǎng)景圖（模特在不同的場(chǎng)合、角度進(jìn)行展示，豐富視覺(jué)效果）

8.寶貝的細(xì)節(jié)圖（帽子或者袖子、拉鏈、吊牌位置、鈕扣）

9關(guān)聯(lián)寶貝推薦（找一些與目標(biāo)寶貝相近或其他潛力款進(jìn)行推薦）

10.買家秀展示或者好評(píng)截圖（展示我們?nèi)ツ甑挠鸾q服買家，挑選長(zhǎng)得好看點(diǎn)的）

這快針對(duì)幾個(gè)比較重要的點(diǎn)，詳細(xì)的說(shuō)一下，如何用直通車針對(duì)的進(jìn)行優(yōu)化：

目標(biāo)熱銷單品選擇：

什么是目標(biāo)熱銷單品？大家可以酌情的進(jìn)行選擇，熱銷的？特價(jià)的？是的，這些都可以算是關(guān)鍵寶貝，還有一點(diǎn)別忘記，有銷售記錄的商品更是關(guān)鍵寶貝，因?yàn)椴还軣徜N還是特價(jià)，我們要面對(duì)的是廣大消費(fèi)群體，有銷售記錄的寶貝才能更有力的證明，群眾的眼光是雪亮的，所以在選擇寶貝時(shí)，還要注意，務(wù)必選有銷售記錄的寶貝。選款的方式也多次強(qiáng)調(diào)了，這塊就不過(guò)多的闡述了。

目標(biāo)寶貝主圖設(shè)置：

這塊主要家強(qiáng)調(diào)下創(chuàng)意優(yōu)化主圖的思維，作為網(wǎng)店門(mén)面上面的寶貝主圖，是大家進(jìn)入店鋪?zhàn)钊菀卓吹降囊粋€(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。由此我們可以考慮到了它的重要性。很多新手店主的貨源大多是來(lái)自廠家，在主圖方面，很多時(shí)候都是直接將廠家的圖片給直接傳上去了。那么當(dāng)很多賣家的貨都是來(lái)自與同一個(gè)廠家，而他們?cè)诋a(chǎn)品圖上基本上是不做改動(dòng)的，那么，當(dāng)消費(fèi)者在淘寶上搜索相關(guān)的寶貝的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)很多相同的寶貝，所以這個(gè)時(shí)候，賣家在主圖的制作上面，最好不要直接照抄廠家的圖片，要有自己的特色，大體遵循簡(jiǎn)潔明了大體。做出自己的創(chuàng)意性。

要點(diǎn)一：

一張好的直通車圖片，一是需要有足夠的吸引眼球的能力，另一方面就是能讓顧客在很短的時(shí)間內(nèi)就抓住產(chǎn)品的概況，那么，在表現(xiàn)產(chǎn)品的款式時(shí)，就要注意圖片的排版和構(gòu)圖，色彩搭配的合理運(yùn)用。

如下圖，是緊身褲的圖片設(shè)計(jì)，這里面突出了一個(gè)重點(diǎn)，而這也是很多女性消費(fèi)者共同關(guān)心的問(wèn)題，能否避免走光的尷尬問(wèn)題。另外，這圖在表現(xiàn)安全性方面，也能起到一個(gè)很好的吸引眼球的作用，尤其是這個(gè)拍攝角度。

要點(diǎn)二：

看下圖，覺(jué)得哪張圖會(huì)更如消費(fèi)者的眼，或者說(shuō)，哪張圖的點(diǎn)擊效果會(huì)更好些？從直觀的視覺(jué)效果來(lái)說(shuō)，顯然是右邊這張。原因是什么呢？左邊這張第一眼看上去，畫(huà)面比較復(fù)雜，雖說(shuō)能看出是電扇，但是讓人一下抓不住重點(diǎn)，而第二張?jiān)诓季稚厦黠@要優(yōu)越于左圖。一個(gè)產(chǎn)品如何才能打動(dòng)消費(fèi)者，一方面是顧客的需求，另一方面則是產(chǎn)品的賣點(diǎn)能讓顧客注意到。所以，突出賣點(diǎn)是直通車圖片設(shè)計(jì)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

所以針對(duì)圖片的創(chuàng)意性，小伙伴們會(huì)因人而異，類目間的差距也會(huì)有異樣，所以，突出賣點(diǎn)是直通車圖片設(shè)計(jì)的一個(gè)關(guān)鍵。不要抄襲別人的，盡量去完善自己的創(chuàng)意優(yōu)化。

寶貝標(biāo)題優(yōu)化方向：

（1）診斷寶貝標(biāo)題

1、有些寶貝設(shè)置時(shí)，所處的類目并不正確，會(huì)存在違規(guī)扣分的情況，這種情況下，優(yōu)化也是在做無(wú)用功的，所以這單要做到位。

2、分析當(dāng)前設(shè)置的標(biāo)題，在最近七天的搜索情況，進(jìn)而確定是否需要優(yōu)化，

（2）選詞有講究

我們找到關(guān)鍵詞時(shí)， 究竟哪些關(guān)鍵詞的效果會(huì)是比較好的呢？我們?cè)鯓尤フ鐒e這些呢？這時(shí)，我們就可以通過(guò)查看關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)就可以了。依據(jù)下面兩條選詞原則：

1、當(dāng)寶貝的關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)相差不多的時(shí)候，選擇寶貝數(shù)量少的詞可以降低寶貝的競(jìng)爭(zhēng)，跟進(jìn)觀察，是否繼續(xù)培養(yǎng)。

2、當(dāng)寶貝的數(shù)量相當(dāng)時(shí)，選擇展現(xiàn)指數(shù)大的關(guān)鍵詞，可以針對(duì)提升寶貝的展現(xiàn)量。

記錄關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，利用升序降序的方式，針對(duì)的刪除沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，其次按照關(guān)鍵詞的展現(xiàn)和競(jìng)爭(zhēng)度去選詞，選擇展現(xiàn)高，但競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)較小的關(guān)鍵詞。

（3）關(guān)鍵詞的組合布局

1、關(guān)鍵詞設(shè)置時(shí)不要重復(fù)；

2、關(guān)鍵詞的排列根據(jù)消費(fèi)者夠購(gòu)物習(xí)慣進(jìn)行設(shè)置；

3、關(guān)鍵詞的可讀性，可分拆性；

（4）標(biāo)題優(yōu)化的注意事項(xiàng)

1、寶貝關(guān)鍵詞限制在30個(gè)字以內(nèi)；

2、不要隨便對(duì)已經(jīng)打造成熱銷款的關(guān)鍵詞進(jìn)行更改；

3、優(yōu)化關(guān)鍵詞一般建議以七天為一個(gè)周期，進(jìn)行優(yōu)化。；

4、不要在標(biāo)題里濫用符號(hào)，一般顧客搜索是不會(huì)附帶符號(hào)的；

5、切勿堆砌一些無(wú)用的關(guān)鍵詞，尤其是主關(guān)鍵詞沒(méi)有必要重復(fù)出現(xiàn)；

6、謹(jǐn)慎的使用品牌詞、注意違規(guī)詞、侵權(quán)詞等。

上邊的干貨基礎(chǔ)堆砌了不少，，，接下來(lái)直通車的也是必不可少的，捧場(chǎng)的小伙伴們堅(jiān)持住啊，看不到這你就走了是你的遺憾，繼續(xù)哈~~~

一、排名優(yōu)化：

說(shuō)到這個(gè)排名，可是個(gè)省錢的關(guān)鍵點(diǎn)了！很多人認(rèn)為排到第一頁(yè)呢，那是效果是最好的，但是第一的花費(fèi)也最大，對(duì)吧？土豪買家可屏蔽這點(diǎn)。我覺(jué)得未必，怎么說(shuō)呢，以平時(shí)自己買東西的經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，一般來(lái)說(shuō)，前三頁(yè)是肯定會(huì)看的，除非說(shuō)第一頁(yè)就有自己想要買的寶貝了，所以呢，可以用省油寶的搶排名工具，把排名控制在適合的范圍內(nèi)，我們不必非要在第一頁(yè)出高價(jià)顯示，而作為省錢專家呢，我認(rèn)為，排名競(jìng)價(jià)在第10-20位，對(duì)中小賣家已經(jīng)很好的效果了，不要模仿土豪大神的腳步，只玩第一頁(yè)的前幾位，畢竟排在最前可不是一般人能接受的了的，慎思之，篤行之?。?！

二、價(jià)格優(yōu)化

搶位置，價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格卡位，地域設(shè)置，時(shí)間段選擇，占據(jù)豆腐塊，每天都在重復(fù)的進(jìn)行，要花時(shí)間去學(xué)習(xí)和操作，自己弄不來(lái)可以用軟件自動(dòng)調(diào)整，像省油寶、省牛等都還可以。自己操作的來(lái)跟我學(xué)習(xí)，這塊針對(duì)的說(shuō)下如何玩好價(jià)格戰(zhàn)：

技巧1：

若你的目標(biāo)roi是2，寶貝的單價(jià)是100塊，那么根據(jù)投產(chǎn)比=成交額/花費(fèi)，可知每次的推廣花費(fèi)是50元。而刪除了無(wú)效關(guān)鍵詞之后，推廣成本也就降低了，投入就可針對(duì)的控制了。

技巧2：

車手們?cè)趯氊愅茝V選擇時(shí)，可選過(guò)去30天的寶貝，根據(jù)質(zhì)量分來(lái)進(jìn)行排序選擇，若質(zhì)量分小于6分的，則刪除處理，在刪詞時(shí)候，可查看最近7天詞的波動(dòng)情況，對(duì)于波動(dòng)較大的詞可酌情提高出價(jià)，看一周的效果如何再?zèng)Q定是否需要去刪除。

技巧3：

若點(diǎn)擊率是在0.5%以下的詞，則需要修改匹配方式后，再觀察，若關(guān)鍵詞依然處在0.5%以下沒(méi)任何變的話，則嚴(yán)重拉低了整個(gè)寶貝的情況，則進(jìn)行刪除處理。

方法因人而異，喜歡的可以拿走，不喜歡的可以跳閱，呵呵！

三、淘寶直通車小調(diào)

直通車應(yīng)該在每天早上高峰期到來(lái)前，做好相對(duì)的調(diào)整工作。這個(gè)日常的調(diào)整主要是根據(jù)昨天的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行合理出價(jià)優(yōu)化?？梢越柚∮蛯毜戎蓖ㄜ囓浖?，讓操作便捷一些，長(zhǎng)尾詞選的也更精準(zhǔn)。首先需要去調(diào)整那些花費(fèi)比較高的關(guān)鍵詞。如淘寶直通車是以roi為優(yōu)化方向的，若花費(fèi)的最高標(biāo)準(zhǔn)是在2元的，則每天的花費(fèi)在2元以上的關(guān)鍵詞都需要進(jìn)行調(diào)整，或者刪除處理。

四、按時(shí)間段來(lái)進(jìn)行分配

若直通車的推廣預(yù)算花費(fèi)較高的話，建議直通車推廣時(shí)7-10天進(jìn)行一次針對(duì)太調(diào)整，若預(yù)算不高的話，則建議10-14天調(diào)整一次。小調(diào)整是每天都需要進(jìn)行。且經(jīng)常觀察一下淘寶直通車數(shù)據(jù)，針對(duì)調(diào)整跟進(jìn)。

五、點(diǎn)擊率優(yōu)化

這個(gè)點(diǎn)的培養(yǎng)是不容忽視的，做店鋪的朋友們關(guān)心的就是店鋪寶貝的轉(zhuǎn)化率問(wèn)題，有轉(zhuǎn)化才會(huì)有銷量，當(dāng)然了，要想有轉(zhuǎn)化，第一步就是得明白影響點(diǎn)擊率的因素有哪些？

點(diǎn)擊率是衡量一個(gè)寶貝是否吸引消費(fèi)群體和是否受市場(chǎng)受歡迎一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。點(diǎn)擊率高，也說(shuō)明了這個(gè)寶貝具有很大的市場(chǎng)潛力和發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

若一款寶貝在經(jīng)常更換標(biāo)題或者推廣圖片的話，點(diǎn)擊率仍然很不還，那就要考慮這款寶貝的是否是市場(chǎng)受歡迎的款式了。若不能讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣的話，還怎么會(huì)點(diǎn)擊寶貝呢，你要想讓其產(chǎn)生轉(zhuǎn)化也就更難了。

六、檢查流量渠道

流量的渠道包括站內(nèi)和站外等，不是說(shuō)只是從站內(nèi)關(guān)鍵詞這款去做觀察，這些流量對(duì)直通車的點(diǎn)擊效果影響是很大的，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試和優(yōu)化，可以適當(dāng)?shù)亟档椭蓖ㄜ囐~戶整體的點(diǎn)擊率的流量渠道，這塊因人而異，畢竟類目和水平都是有差距的。

七、轉(zhuǎn)化率：

最后的關(guān)鍵問(wèn)題來(lái)了。

我的轉(zhuǎn)化率問(wèn)題該怎么解決？

轉(zhuǎn)化率的一個(gè)核心法則，就是流量和商品的匹配效果，給進(jìn)入店鋪的消費(fèi)者，提供所需要的寶貝，一旦匹配程度高了，轉(zhuǎn)化率自然也會(huì)得到優(yōu)化。所以，推薦兩個(gè)優(yōu)化方向：

第一種是根據(jù)寶貝的優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)地引流，例如，以歐美風(fēng)為主的女裝店鋪，引入很多成熟的中年消費(fèi)群體，轉(zhuǎn)化就會(huì)有干擾；所以精準(zhǔn)對(duì)要掌握好。

第二種是根據(jù)流量的需求調(diào)整寶貝，例如，購(gòu)買力較高的消費(fèi)者進(jìn)入店鋪，這就需要提供單價(jià)較高的寶貝，來(lái)迎合消費(fèi)者的需求。所以我們需要同時(shí)關(guān)注流量和商品兩個(gè)方面的優(yōu)化技巧。

八、無(wú)線端：

這個(gè)是最近一直很熱的話題，那我無(wú)線端的流量有什么特點(diǎn)呢？我該如何針針對(duì)的去優(yōu)化呢？

我們分析的時(shí)候，需要去考慮以下幾個(gè)要點(diǎn)：時(shí)間要點(diǎn)、地域分布、身份特征、來(lái)訪時(shí)段。這些點(diǎn)能夠幫助我們確定店鋪的發(fā)展節(jié)奏，在無(wú)線端上，來(lái)訪我店鋪的訪客在晚上10點(diǎn)左右達(dá)到高峰的話，那么在晚上9點(diǎn)半的時(shí)候，安排一條無(wú)線微淘的發(fā)布或者安排部分商品在無(wú)線端上新，在有就是可以安排晚場(chǎng)店鋪無(wú)線活動(dòng)……這些，都可以幫助流量進(jìn)入店鋪的時(shí)候，最大化地激發(fā)訪客的購(gòu)買興趣，增加訪問(wèn)深度，進(jìn)而達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。

今天說(shuō)的點(diǎn)比較多，培養(yǎng)方向也因人而異，沒(méi)必要直接套用，總結(jié)出自己的一套理論才是最實(shí)用。