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行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)驗及推廣經(jīng)驗分享

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一、行業(yè)網(wǎng)站的定位與運(yùn)營

首先,不管做什么樣的行業(yè)網(wǎng)站一定要有一個好的定位。在做之前就要占盡先機(jī),為此,在選擇行業(yè)時,一定要注意以下兩點(diǎn):

1、選擇自己熟悉的行業(yè);

2、選擇偏門的行業(yè)。

在互聯(lián)網(wǎng)的世界里,只有想不到,沒有做不到。

在選擇好行業(yè)之后就要開始策劃網(wǎng)站的整體方向及運(yùn)營目標(biāo)了,這中間主要是客戶群定位、產(chǎn)品定位、特色服務(wù)、贏利點(diǎn)、運(yùn)營模式、短期及長期目標(biāo)等幾個方面。這個環(huán)節(jié)的策劃非常重要,它關(guān)系到網(wǎng)站后期的整體發(fā)展,個人覺得,這是網(wǎng)站的根本,是種子,后期的運(yùn)營推廣只是土壤和肥料而已。以下就行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營的以上幾個方面簡單聊下:

1) 網(wǎng)站的客戶群定位

這塊不用多說了,行業(yè)網(wǎng)站一般是針對行業(yè)用戶,主要各行業(yè)的經(jīng)銷商、廠家及周邊產(chǎn)業(yè)的企業(yè)用戶。

2) 產(chǎn)品及服務(wù)定位

因為現(xiàn)在的行業(yè)網(wǎng)站很多,大部門我們能想到的行業(yè)也是其它人都能想到的,在這方面,為了提高自身在同類網(wǎng)站中的竟?fàn)幜?,只能從我們平臺本身的產(chǎn)品和服務(wù)上入手了,這就要求我們必須真正的了解行業(yè),了解市場及商家的需求,然后根據(jù)他們的實際需要整理出一整套的符合他們實際的需求的產(chǎn)品線出來。假設(shè)同行業(yè)產(chǎn)品線都差不多的情況下,那就只能開設(shè)一些特色的欄目及服務(wù)了,又或是在平臺現(xiàn)有的基礎(chǔ)上增加一些增值的業(yè)務(wù)出來。

3) 運(yùn)營模式

大部分的行業(yè)站都是B2B模式的,那么B2B的站點(diǎn)要想賺到錢,只能在此基礎(chǔ)上去做精做透,就好像慧聰?shù)腃EO郭凡生講的一樣:圣人是剩下來的。我覺得,這些行業(yè)網(wǎng)站要先想活下來,一定要把行業(yè)做細(xì),細(xì)到人家看不懂的時候你就能發(fā)展起來。別人看不懂,你就成功了。這跟互聯(lián)網(wǎng)B2B、C2C的模式是完全不一樣的。我們慧聰網(wǎng)幾十個行業(yè)網(wǎng)站,推的叫“行業(yè)專屬服務(wù)”,緊貼著行業(yè)服務(wù),這個服務(wù)別人就是看不懂,這個時候就有價值。我們現(xiàn)在在倡導(dǎo)合作,把技術(shù)平臺、銷售渠道、品牌大家共享,這樣B2B才能發(fā)展。

4) 贏利點(diǎn)

行業(yè)性網(wǎng)站的贏利點(diǎn)一般都有那幾大類:廣告、會員收入、會展,細(xì)致一些的還有一些比較專業(yè)的東西如:行業(yè)分析報告、行業(yè)評測活動等等吧,

但不管是怎么樣的贏利模式,有一點(diǎn)是比較重要的:一定要注意線上線下的結(jié)合!

對此,一些行業(yè)網(wǎng)站還推出了專門針對行業(yè)用戶的DM雜志及其它相關(guān)的電子刊物及印刷刊物,用其線上的廣告和線下的廣告進(jìn)行綁定。大大增加了其產(chǎn)品的含金量。

5) 網(wǎng)站目標(biāo)

有了定位以后就要有目標(biāo),短期、中期、長期。當(dāng)然這目標(biāo)可以是技術(shù)上的、內(nèi)容上的、但最重要的還是市場上的。比如網(wǎng)站短期目標(biāo):三個月內(nèi)PR值達(dá)到幾,ALEXA排名達(dá)到多少,網(wǎng)站有多少訪問量,內(nèi)容的專業(yè)怎么樣,及發(fā)展多少個企業(yè)會員等,中期當(dāng)然是和贏利相關(guān)的啦,長期指的不但是贏收,更有關(guān)于企業(yè)及網(wǎng)站的品牌的期望值。

在這里需要提醒大家的是:定制目標(biāo)一定要合理,合乎網(wǎng)站目前的實際狀況。在定制好目標(biāo)去執(zhí)行時最好留有應(yīng)急方案,以便及時調(diào)整。

二、行業(yè)網(wǎng)站的推廣

提到網(wǎng)站推廣,大家可能習(xí)慣的想到搜索引摯推廣等。其實推廣的路子太多了, 下面我們簡單的介紹幾種初級的方式:

a) 搜索引摯推廣(SEO)

這部分無須多說,需要注意的是在做SEO的時候不要過了,要是過了有可能您付出的代價就會很大。

b) 交換鏈接

適當(dāng)換一些外鏈,不要挑外鏈太多的網(wǎng)站,

c) 加入行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟

這樣做的好處:(1)增加在行業(yè)內(nèi)的影響力(2)提高被搜索的概率 (3)與聯(lián)盟成員互相鏈接。

d) QQ群宣傳

這是一種已經(jīng)被用爛的方法,不過比較有效,有興趣的可以試一下,建立幾十上百個以行業(yè)為關(guān)鍵詞的QQ群,可以成功的圈起來一部分有效的行業(yè)用戶。

e) 網(wǎng)絡(luò)廣告

假設(shè)貴公司有錢,當(dāng)然是適當(dāng)?shù)耐兑恍V告比較合適了,像百度的主題推廣、GG的關(guān)鍵詞廣告以及其它一些包月的廣告等。有時候大投入是會有大產(chǎn)出的。

f) 事件營銷

這塊有些難度,沒有敏銳的洞察力估計是從這里找不到你想要的那個點(diǎn)的。呵呵~~~~

g) 線下活動推廣

比如說行業(yè)峰會、評測會議等方式。也有一些網(wǎng)站搞團(tuán)購等也不錯!

h) 軟文推廣

這個方式個人認(rèn)為挺好,就看你會不會寫了。

i) 其它方式,不再一一列舉!

網(wǎng)站推廣的方式太多了,還是那句話,只有想不到,沒有做不到,要放開思維,讓自己的心自由飛翔!

以上這些也只是個人愚見,估計對入門者會有些幫助,圈內(nèi)的前輩和先驅(qū)如果看到也就一笑了之吧。

本文原創(chuàng)作者:買家具網(wǎng)(myjiaju.cn) 王黎明 感謝投遞分享

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