微信現(xiàn)在已經(jīng)算是一個頂級的營銷產(chǎn)品，無論是新手還是老鳥，說道微信總是有太多的建議和想法。而這也直接催生出諸多的微信衍生產(chǎn)業(yè)，比如微信朋友圈賣貨、微信營銷和微信自媒體等等。其實微信的火熱并沒有什么不應該，只是它的大紅大紫，讓另外一個曾經(jīng)的營銷之王微博更顯落魄。
作為曾經(jīng)比肩百度、阿里和騰訊的第四大公司產(chǎn)品，新浪微博這些年的不溫不火直接讓一部分朋友失去了推廣的興趣。鏈接不讓放，字數(shù)有限制，禁止互推等等，越來越多的人開始摒棄曾經(jīng)的最愛?？墒钱斠粔K蛋糕被10個人，100個，1000個瓜分又有什么意思呢?微博雖然沒落，但是相比于微信，它的媒體性質(zhì)更強，更能展現(xiàn)出產(chǎn)品自身的品質(zhì)，說微博營銷無用的朋友到底是怎樣定位微博的呢?其實在我看來，營銷分工具，但是不能過分迷戀熱度，微信和微博各有利弊，作為一個成熟的推廣人員，我們應該合理的利用他們的優(yōu)點，而不是哄鬧似的跟隨市場腳步，那么微博和微信都應用在營銷的什么層次上呢?
先說說微信。
微信擁有極強的個性標簽。微信與微博較大的不同是，微信無法敞開心扉歡迎所有人，它只能對自己感興趣和對自己感興趣的人建立朋友關系。但是這個短板卻能成為微信營銷的長處，因為個性標簽的緣故，你所擁有的粉絲基本上和你同一屬性的用戶，他們之所以與你建立關系是完完全全經(jīng)過你同意的，這樣一種建立在良好基因上的溝通必然能帶來更多拓展的機會。比如利用自己的強項推廣服務或者其他。
微信雖然火熱，但是在營銷推廣上應該更注意下內(nèi)容的配比。因為作為公眾號的推廣，你所編輯的內(nèi)容并不會像之前那樣得到百分百的回應。因此作為營銷人員，相比于微博的信息撰寫，微信內(nèi)容要更突出，凸顯標題的力量。比如你想推廣微信營銷工具，那么推送一些“我是如何利用微信在一個月內(nèi)賣出10噸雞蛋的”，諸如此類的文章才會在最大限度內(nèi)吸引大家的注意，進而引導大家點擊閱讀。
微信其實更像是品牌建設的補位。與微博不同的是，微信打造品牌完全是逆向的，思路就是利用好的內(nèi)容將一部分忠實用戶培養(yǎng)起來，然后再引向自己的官網(wǎng)或是產(chǎn)品目標。這種補位似的產(chǎn)品其實就是在圈用戶，而微博就不是這樣，微博實則已經(jīng)是你的活動平臺，是你成名有影響力之后的窗口，這種信息差直接影響著我們推送產(chǎn)品的過渡時間。
微信其實是為了找到更合適的用戶，逐步剝離心理防線，尋找更為徹底的溝通方式。在這點上我們或許都需要像“吃貨有文化”學習。這個微信群的建造者只是一個草根，但是找到了一個很合理的發(fā)展方式。起初他是利用微信做前期溝通工作，進而篩選出一部分用戶，而后直接引到自己的官網(wǎng)上，這樣用戶成本就被降低很多，而且用戶交易量和轉(zhuǎn)化率都比之前要高上很多倍。所以這就是一個很好的思維方式，將微信作為一個入口，提升人氣后可以在下一階段進行利用。
再說說微博。
微博的使用方法其實已經(jīng)被大家玩爛了，這么多年，自媒體、淘寶客還是內(nèi)容站都用微博做過宣傳，時到今日也的確催生出一些不錯的產(chǎn)品。但是微博的營銷一直都在，這是我一直都在強調(diào)的東西。微博營銷力度雖然沒有之前那么強烈了，但是合理利用好還是比較出效果的，即便是微博現(xiàn)在只有幾千萬的用戶，但是其中基本上都是活躍用戶，所以這個用戶數(shù)量級在國內(nèi)還是比較理想的。下面說說微博的營銷手段。
首先微博的信息推送形式就像是一個大廣告板，如果沒能很好掌握用戶的閱讀高峰，那么你的消息很有可能石沉大海，所以對于微博的營銷我們應注意頻率與時節(jié)，而選擇這兩者的關鍵是你先決定自己的產(chǎn)品需不需要持久的曝光。在這我給與大家個建議，容易做淘寶客，那么就要適當提升頻率，增加曝光率，如果是做活動，那么保護一定的屬性，在合理的時間推送最重要。
其次，合理利用微博的互動和開放性。這算是微博勝于微信的地方，在微博上你可以根據(jù)自己推送的東西與評論者進行適當?shù)幕?，而一旦溝通建立起來，那么下一步的引導就變得非常容易。我見過很多在微博上賣貨的，最后都被博主添加到其他平臺了，因為微博就像流量的前期入口，并不是最終基地，況且微博本身的媒體性質(zhì)可以演變出各種行業(yè)，比如婚戀、電商、運動、資訊等等，這些只要通過合理的內(nèi)容搭配和粉底引導都可以實現(xiàn)。
最后，微博營銷的不景氣必須要承認，如果我們還拿之前的營銷方案去做推廣，那么最后吃虧的肯定是我們，因此無論你采取何種策略，何種方式針對粉絲進行推廣，這本身都是一種粉絲經(jīng)濟，要格外注意價值的傳輸，如果你僅僅拿自己的粉絲當做是提款機，那么抱歉你的營銷之路也可以暫停一段了。但不管怎樣，微博營銷需要以真誠為主軸，以價值為導向合理的引導用戶進入自己的圈子。
微博和微信的營銷價值觀先說這么多，我希望大家可以正視微信的價值，重視微博的意義，將兩者結(jié)合或許是一種更好地營銷手段。謝謝閱讀，希望能幫到大家，請繼續(xù)關注腳本之家，我們會努力分享更多優(yōu)秀的文章。
