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淘寶如何做生意經(jīng)驗(yàn)談：關(guān)于淘寶外貿(mào)男裝店鋪淺談

一：自我定位

淘寶淘了1年多，談下粗俗理解。先不談店鋪，上淘寶買男裝的人，應(yīng)該絕大部都是沒大錢的。

分類：沒錢找便宜的；有點(diǎn)錢想時(shí)髦的；有那么點(diǎn)錢想裝點(diǎn)門面的，老婆不想寒磣老公的；沒錢去奢侈品專柜來(lái)淘金的等等。

我的建議：去淘寶之前先給自己定個(gè)位，你是屬于哪一類的，不然很容易迷失在追尋原單的沙漠里；已經(jīng)深陷的，跳出來(lái)重新看看自己買的，過(guò)一個(gè)月再殺進(jìn)去。

我的定位：年輕人喜歡時(shí)尚，但是沒錢，所以只想淘點(diǎn)大牌體驗(yàn)體驗(yàn)感覺，體驗(yàn)下奢侈品生活，以下建議均適用和我同樣定位的買家。

二、淘寶出鏡率高的品牌

　　淘寶經(jīng)常出現(xiàn)品牌，也可分為幾種：

1、街頭巷尾遍布的品牌，每個(gè)商廈都會(huì)有專柜：FairWhale，Jack Jones，Energie，G-star，Levi's，lee，Abercrombie Fitch，Jeep……等等。喜歡這些牌子的通常是年輕小孩，淘寶新手等，因?yàn)樵谏虖B能看到，認(rèn)為淘寶上會(huì)便宜便上來(lái)玩玩。當(dāng)然你能見到的70％是假貨，余下30％是各種來(lái)路的貨。對(duì)有賣Jack Jones，G-star的店鋪可以直接關(guān)掉ie頁(yè)面，對(duì)你體驗(yàn)沒啥意義。G-star就幾乎不會(huì)有真貨，粗制爛造（5折代購(gòu)店可以去考慮下，好幾家）。AF，AE，JEEP，Kappa很多都是廣東那邊的做貨，幾乎搞不清楚真假，你沒到骨灰級(jí)別買家就給自己省點(diǎn)錢吧，實(shí)際上到了骨灰級(jí)的也不會(huì)再買這些牌子了。

額外說(shuō)一下，稍有經(jīng)驗(yàn)的朋友，應(yīng)該了解Tommy Hilfiger以往泛濫成災(zāi)的慘狀，讓后來(lái)做假貨的也看不上這個(gè)牌子了。在此我并不想把Tommy歸在這一欄，因?yàn)槠放票旧碜龅倪€可以。尤其近年來(lái)設(shè)計(jì)、面料、做工越來(lái)越好，尤其是女裝，令我有些刮目相看了。

2、假貨林立的三線大牌：Calvin Klein Jeans，Lacoste，POLO Ralph Lauren，DKNY，Henry cotton's，……等等。市場(chǎng)泛濫的原因，大多是消費(fèi)者日趨的喜好和市場(chǎng)的占有率。

3、瘋狂熱炒的潮流大牌：Diesel，Y-3，DOLCE GABBANA，Jean Paul Gaultier，Paul Smith，BURBERRY，HUGO BOSS……。這些有口皆碑的牌子前幾年在國(guó)內(nèi)沒幾個(gè)人知道，經(jīng)過(guò)我們這些營(yíng)銷推手之后，便開始在網(wǎng)路上風(fēng)風(fēng)火火起來(lái)，典型的便是Diesel和Paul Smith，隨后官方意識(shí)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的點(diǎn)燃，開始高調(diào)渲染，迅速搶占市場(chǎng)。有了咋舌的專柜價(jià)格和品牌的姿態(tài)證明，在淘寶上嘗鮮的熱衷者也開始前赴后繼，中刀淌血的不在少數(shù)。

4、掛著頂尖大牌的仿貨：Dior Homme，DG，Armani，versace，Prada，Valentino……等等。通常各國(guó)專柜和官方根本就沒有的款式，也能自己創(chuàng)新出來(lái)貼標(biāo)鋪貨，泛濫成災(zāi)，買家通常是賣不起真貨又想貼金的伙計(jì)。網(wǎng)上90％是假的，對(duì)這種假貨遠(yuǎn)多于真貨的衣服，非老鳥是很難鑒別的，你買之前還是悠著點(diǎn)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外貿(mào)渠道，本身能見到的就屈指可數(shù)，而且大部分也在內(nèi)部消化了。偶爾有些流出也是因?yàn)橥赓Q(mào)出口問(wèn)題導(dǎo)致，遇上也算你運(yùn)氣，沒遇上的也不要嘆息。

建議：想買大牌又舍不得銀子的看官，經(jīng)常跑跑專柜品牌點(diǎn)，看看國(guó)內(nèi)出售的正品的“主標(biāo)、洗標(biāo)、細(xì)節(jié)、做工、面料”等這幾個(gè)環(huán)節(jié)，然后在回過(guò)頭來(lái)對(duì)比網(wǎng)上的外貿(mào)產(chǎn)品，找找有哪些差異。當(dāng)然，需要補(bǔ)充的一句話是，通常每個(gè)銷售地區(qū)的定位和客戶群體不同，投放的產(chǎn)品系列以及檔次也不同，就會(huì)發(fā)生國(guó)內(nèi)專柜的標(biāo)與其他地區(qū)的標(biāo)不盡相同的情況。這類情況如果你經(jīng)常瀏覽歐美、日本的在線銷售網(wǎng)站，看看細(xì)節(jié)就會(huì)明白。
、淘寶男裝店鋪分類

　　男裝皇冠里前10的不予評(píng)述，原因很簡(jiǎn)單，便宜的低檔貨為主，覺得實(shí)在浪費(fèi)錢，買來(lái)都不穿的。男人買幾件好的就夠了，不用像女裝這么復(fù)雜。

按照地域劃分：

沿海外貿(mào)店鋪主要可以分成3大類：長(zhǎng)三角地區(qū)、珠三角地區(qū)，以及現(xiàn)在貨相對(duì)較正的山東地區(qū)。

　　長(zhǎng)三角店鋪：典型代表—單純皇子、原單旗艦（拉出來(lái)評(píng)價(jià)的例子，而非推薦）
　　
　　單純皇子和原單旗艦，鼎鼎大名啊，如果你不知道，說(shuō)明你還是菜鳥，如果你從他們的店鋪活著出來(lái)（沒有出血）那么說(shuō)明你已經(jīng)晉級(jí)了（恭喜恭喜^_^）。原來(lái)兩家是一家，賣電話卡炒的信用到幾鉆，然后就俯視大地，你能看他寫的文字不心動(dòng)就拿掃把來(lái)杭州打我。后來(lái)兩個(gè)當(dāng)家的因?yàn)椤袄鏇_突”（姑且這樣評(píng)述）沖突了，難聽點(diǎn)就是狗咬狗了，正好那是我也找到老槍家，當(dāng)時(shí)我也眼睛發(fā)紅，以為找到組織了，看了老槍qq的空間，還在他的顧客群里幫他說(shuō)話（評(píng)價(jià)當(dāng)時(shí)的自己就是兩個(gè)字“土鱉”），不過(guò)買了兩次就知道不是這么回事了。心理落差實(shí)在太大，難以讓我產(chǎn)生繼續(xù)買的從動(dòng)啊，不忍心評(píng)述他們兩家的貨真假，因?yàn)槲覍?shí)在被他們的文字打動(dòng)過(guò)無(wú)數(shù)次o(∩_∩)o...即使是真的，我也不知道怎么分辨。現(xiàn)在我寧愿相信他的都是仿單了，即使有真的，那我做回打醬油的好了。后來(lái)找到黨組織以后（這個(gè)組織已經(jīng)花了我?guī)浊K，nnd，忍不住的沖動(dòng)）得知原來(lái)黨組織當(dāng)時(shí)還被老槍他們黑過(guò)，具體就是老槍們注冊(cè)了幾百賬號(hào)，把偶的黨組織店里的東西全拍下架了。。。。。然后淘寶官方?jīng)]辦法（杭州的一窩傻帽），黨也沒辦法，最后黨不得不新開了一個(gè)店。從此不再去那兩家。另外我記憶深刻（被騙的最深刻了~~哭死）的就是時(shí)尚意義、see.see、原單男裝精選（其實(shí)就是小新的杭州分店）還有上面的小希推薦就是仿單一堆（最可氣的就是一定要把仿的說(shuō)成真的），雖然人都比較好說(shuō)話，但是不符合我的定位，沒有再去過(guò)。另兩家很有印象的就是蘇州極品店，正品量販店兩家蘇州的大仿家了，應(yīng)該很多人上過(guò)當(dāng)，還有的正在上當(dāng)，還有更多的將要上當(dāng)o(∩_∩)o...哈哈，不噴了。

　　最搞笑的要數(shù)小聲折扣店（故意打錯(cuò)字的）了，真是敢把價(jià)格提到這么高（一定要先退一萬(wàn)步先假設(shè)他家全真品），我買來(lái)的一件energie也就300多（我對(duì)我的黨組織是異常信任得，而且特意去牛仔褲論壇求證過(guò)是真品），一模一樣的放到小聲那里就600多了，不過(guò)網(wǎng)上就是有這么多fan小聲的，和煙家有的一拼，沒辦法，俗話說(shuō)，人傻，錢多，好騙錢。相對(duì)來(lái)說(shuō)，三千家就好多了，雖然人拽，但是貨正，夠大牌，換句話說(shuō)就是夠奢侈（這個(gè)不是我一家之言了呵呵），當(dāng)然對(duì)我來(lái)說(shuō)都是天價(jià)，只看不買的份，現(xiàn)在是沒錢買，不過(guò)先存到收。
　　
　　說(shuō)回來(lái)，長(zhǎng)三角店鋪?zhàn)钫钆５牡赇佄椰F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)的都在南京，都想沖到南京的實(shí)體店去打劫了。三千、2 Friends，E之風(fēng)尚，*****（女裝里比較有名，但也有男裝，不過(guò)現(xiàn)在堅(jiān)決不寫出來(lái)，她家搶東西太快了，我都沒下手過(guò)，我買過(guò)一次再寫出來(lái)）都是南京的，故得出此結(jié)論。

優(yōu)雅生活——既然帖子有提及我自己的店鋪，在這就不廢話了，呵呵。

上面三千的生意應(yīng)該是最好的，2 Friends相對(duì)次，還有記得是潮流異次元，東西日單居多，東西賣相不好（其實(shí)是照片不好，店主太懶了），比那些仿單好多了，過(guò)季的時(shí)候買不要太實(shí)惠，e之風(fēng)尚么原來(lái)是女裝的，現(xiàn)在也是開出男裝了，可惜對(duì)現(xiàn)在的偶來(lái)說(shuō)還是塔貴廖，希望在偶能賺大錢以后這些店還能堅(jiān)持正品。
說(shuō)道老槍了，那就不能不說(shuō)小新，這里很多人已經(jīng)8過(guò)他了，不贅述，我覺得最強(qiáng)大的就是他在澳洲讀心理學(xué)研究生卻還可以在淘寶上碼出這么多字，碼出的字還讓人覺得是他自己進(jìn)貨一樣。。。。。。原來(lái)心理學(xué)可以達(dá)到讓人玄幻的地步，太強(qiáng)大了，他家對(duì)商品描述的最大特點(diǎn)就是模糊，大概，好像，軟綿綿的，然后再加上最，極，特別等字眼瞬間抓住你的神經(jīng)，每次上新都是說(shuō)這次的是有史以來(lái)他看過(guò)最牛的。omg，每次比以前的牛我買到手愣是沒察覺出來(lái)。好吧，他是深得心理學(xué)的真諦了。

不能說(shuō)老槍家全假，因?yàn)榕歼€沒有可以強(qiáng)大到鑒別所有的衣服，但是假的出現(xiàn)過(guò)了，被我看到了，然后很少去買了，當(dāng)初他家和simon慶在易趣搞沉了領(lǐng)頭羊以后來(lái)淘寶，我聽說(shuō)以后也是一度對(duì)他的人品強(qiáng)烈懷疑，記憶深刻的是他淘寶的最初幾個(gè)中評(píng)，其中一個(gè)是MICHEAL KORS 的夏裝，07年的時(shí)候某人買走覺得不好給他一個(gè)中評(píng)，今年我又驚奇的發(fā)現(xiàn)他把沒賣完的又拿出來(lái)，降價(jià)100賣，雖然能降價(jià)不錯(cuò)了，但是人品值得商榷，我當(dāng)時(shí)還特意留言，結(jié)果不知道為什么留言被他刪除。。。。。后來(lái)他又拿出一款BURBERRY包（是真的包，但不是BURBERRY哈哈），人家專柜買dior香水送顧客的包，被他拿來(lái)當(dāng)寶賣，前面記得有個(gè)童鞋就這個(gè)包特別發(fā)帖痛訴被他騙的血汗史。（這款黑色香檳色香水贈(zèng)送包，貨源零售是50，這幾家店賣298）

現(xiàn)在小新又出了個(gè)什么富貴榮華分店，omg，延續(xù)他吹捧小眾品牌賣高價(jià)的特色（姑且不論真假），太搞笑了，小新又一個(gè)的特色就是可以把倉(cāng)庫(kù)里的那些破洞的黃斑的過(guò)期的都搬到店鋪里賣，買的人還眾多，在物價(jià)瘋長(zhǎng)的年代真是讓我大開眼界，都是被他忽悠的，真以為穿件黃斑的DG內(nèi)褲就niubility了？o(∩_∩)o...哈哈

男人邦就是小新，你自己想想有沒被宰吧，反正我也是他那的vip了，現(xiàn)在已經(jīng)停止他家購(gòu)物，苦道苦旅、魚魚去過(guò)，但是沒買，因?yàn)椴环衔业亩ㄎ?，藏風(fēng)露水，我也是vip，但是很少買，因?yàn)閜olo，F(xiàn)P這些東西不是我的style，雖然我心理已經(jīng)把他家放在正品店的位置，但是喜好不同，不大去。

　　關(guān)于價(jià)格，確實(shí)，老實(shí)說(shuō)好店都是這樣的，價(jià)格較高，但是我在讀研，今年畢業(yè)，所以有資金去武裝自己了，絕對(duì)比在商場(chǎng)買jj啊，這種外國(guó)的美邦（不是說(shuō)質(zhì)量不好，但是總會(huì)不喜歡滿大街都是和你穿一樣的吧）好多了。

還有一家偶買過(guò)的店叫fox store，當(dāng)初也是很相信，后來(lái)去了牛仔褲論壇才知道也被刀出血了，哎，還在他家敗了一件BBL的外套啊。

　　mens idea，可能有兄弟知道，都叫他老趙，當(dāng)初拿著那個(gè)什么什么店鋪前100名（也就80、90名的樣子）的噱頭掛了很久（mmd，偶的黨組織排名第四都沒說(shuō)呢），上海的，很牛很牛的樣子，聽他自己介紹知道他是搞外貿(mào)的，但是老實(shí)說(shuō)他也對(duì)拿貨不是很懂，女裝店鋪剛開起來(lái)，不過(guò)上次在天涯有資深認(rèn)識(shí)就指出他的一件女裝有問(wèn)題，男裝店鋪里真貨居多，假貨么他自己看不出來(lái)，不過(guò)他看出來(lái)了（這次他拿的ckj自己提出來(lái)假的那來(lái)拍賣了）也會(huì)提出來(lái)，人品還行，就是太裝B了，肚子沒多少水，楞以為都是真的，啥都聽不進(jìn)去。新手去他家還是有保障的，被罵幾次也就會(huì)買東西了。女裝的問(wèn)題很復(fù)雜，而且女性高手我感覺實(shí)在太少，還是女生好騙啊，后面專門小篇幅會(huì)講到。

還有一家掌柜叫原單正品（別按這個(gè)搜索店鋪，保證你走錯(cuò)地方^_^），原來(lái)以為是偶們黨的上家，東西價(jià)格正也相對(duì)不錯(cuò)，但是一般人不敢買，也就偶們這種已經(jīng)達(dá)到可以分辨真假店鋪的老鳥敢買哈哈，還有很多店鋪一般人是不敢買的，都被騙怕了。

標(biāo)簽：銅川仙桃蘭州湘潭崇左黃山衡水湖南

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