對(duì)于身處創(chuàng)業(yè)初期的公司來(lái)說(shuō)，構(gòu)建品牌知名度是企業(yè)最重要的工作之一。為了獲得成功，你必須要大力宣傳自己的品牌，培養(yǎng)用戶群體，讓更多人能夠了解你的公司。其中除了要獲得資金支持以外，最重要的是一件事兒，就是品牌必須要有線上競(jìng)爭(zhēng)力。
但是，對(duì)于一個(gè)經(jīng)驗(yàn)不足的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站想要獲得大量的流量，或是受到公關(guān)專業(yè)人士和記者的興趣，實(shí)際上并不容易。當(dāng)然，這也是筆者要編輯此文的原因所在。
下面這14個(gè)建議，都是來(lái)自公關(guān)專業(yè)人士，記者，以及創(chuàng)業(yè)家。這些人會(huì)幫助你如何吸引目標(biāo)用戶的關(guān)注，同時(shí)還能獲得媒體報(bào)道，為你的業(yè)務(wù)發(fā)展提供指導(dǎo)。
1、要和行業(yè)趨勢(shì)保持一致。“你所處的行業(yè)正在做什么?這個(gè)問(wèn)題的答案就是我們所認(rèn)為的行業(yè)趨勢(shì)。你要搞清楚這個(gè)趨勢(shì)，然后從行業(yè)趨勢(shì)報(bào)道中選擇一個(gè)記者，讓他報(bào)道你公司的故事。要知道，記者通常都喜歡報(bào)道行業(yè)趨勢(shì)，而不喜歡一次性報(bào)道單獨(dú)一家公司。”——Peter Shankman
2、開(kāi)發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。“開(kāi)發(fā)一些客戶想不到的產(chǎn)品，這樣能夠激發(fā)起你的客戶熱情。充滿激情的客戶是世界上最好的銷售員。”——John Rampton
3、品牌推廣無(wú)處不在。“企業(yè)尤其是要專注在品牌推廣上面，強(qiáng)大的品牌自然會(huì)吸引很多關(guān)注，其他網(wǎng)站會(huì)附上友情鏈接，人們也經(jīng)常會(huì)談?wù)撃愕钠放?，更重要的是，它?huì)幫助你的品牌在搜索引擎上獲得靠前的排名。事實(shí)上，構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)大的品牌還可以幫助你提升SEO(搜索引擎優(yōu)化)，讓你快速獲得更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。”——Jayson DeMers
4、成為一個(gè)思想領(lǐng)袖。“如果你希望能提升營(yíng)銷效果，在傳統(tǒng)的公關(guān)公司上面砸下重注并不保證能夠獲得成功。對(duì)于那些科技博客主，或是記者而言，你開(kāi)發(fā)的單獨(dú)產(chǎn)品或服務(wù)器是并沒(méi)有太大的報(bào)道價(jià)值。事實(shí)上，你需要讓他們感受到自己在所處領(lǐng)域里的專業(yè)度。你可以給報(bào)道你公司的那些人提供一些材料，其中要能展示出你的專業(yè)知識(shí)，以及對(duì)所處行業(yè)的專業(yè)理解。實(shí)際上，有一些工具和服務(wù)可以幫助你簡(jiǎn)化這一流程，比如Help a Reporter Out，Source Sleuth，以及ProfNet，這些服務(wù)可以讓你輕松的和科技記者取得聯(lián)系，為他們要發(fā)布的文章提供研究信息。不僅如此，你還可以在社交媒體上關(guān)注那些報(bào)道所處行業(yè)的記者，而且最好不要太記得失，如果這些記者有所需要，可以給他們提供一些幫助。”——Firas Kittaneh，來(lái)自 Amerisleep
5、了解你的客戶是誰(shuí)。“如果你的初創(chuàng)公司想要獲得增長(zhǎng)，關(guān)鍵要素之一就是要了解自己的客戶。他們?cè)谀睦?他們的痛點(diǎn)又是什么?你的解決方案可以解決他們的問(wèn)題嗎?他們上網(wǎng)時(shí)經(jīng)常會(huì)瀏覽哪些線上網(wǎng)站?他們使用你產(chǎn)品的頻率是多久呢?你的產(chǎn)品通過(guò)‘牙刷測(cè)試’了嗎?
你肯定想要建立一個(gè)用戶興趣關(guān)系網(wǎng)，這樣就可以了解更多用戶需求。你還可以利用Facebook的Graph Search搜索，去了解到客戶們的真正興趣所在。下一步，我建議可以嘗試提升自己的產(chǎn)品，以便獲得增長(zhǎng)。如果你的客戶能夠幫助你獲得新客戶，那么簡(jiǎn)直就太完美了。實(shí)際上，你可以以物質(zhì)刺激鼓勵(lì)你的客戶，讓他們幫助你尋找新的客戶。如果你能夠找到其中的門道，那么業(yè)務(wù)就能快速發(fā)展。”——travis Wright
6、知道何時(shí)繼續(xù)前進(jìn)。“太多創(chuàng)業(yè)者們不知道什么時(shí)候停止，什么時(shí)候進(jìn)入到下一階段。或許你隨口就能說(shuō)，‘我剛剛和那家市值150億美元的公司開(kāi)了八場(chǎng)會(huì)議’，但其實(shí)你沒(méi)有意識(shí)到，每次參加會(huì)議，你需要給兩個(gè)與會(huì)人員支付2000美元，這意味著你談成這筆生意所用的八場(chǎng)會(huì)議，一共的成本是1.6萬(wàn)美元，而這筆生意不過(guò)價(jià)值1萬(wàn)美元而已。你必須知道，自己只有在掌握信息的時(shí)候才能做出正確的判斷。”——Sarah Austin
7、在視頻上下工夫。“如果說(shuō)有一件事兒需要每家初創(chuàng)公司花些心思的話，那么它就是一段簡(jiǎn)潔、令人愉悅的視頻。在這段視頻里面，你可以向觀眾詳細(xì)解釋下產(chǎn)品是如何運(yùn)作的。當(dāng)有記者報(bào)道你的公司時(shí)，如果你想通過(guò)手機(jī)來(lái)推廣自己的概念，那么沒(méi)有任何方式能比視頻更加有效了，視頻推廣能讓App和軟件收益。如果視頻制作的不錯(cuò)，很多記者還會(huì)在自己的文章里面嵌入視頻，這會(huì)非常加分。”——高級(jí)編輯Omar Akhtar
8、努力成為最好。“在公司里面，或是至少在你那個(gè)圈子里面，你要努力成為最具智慧的那個(gè)人。如果你不是，那么最好轉(zhuǎn)行，或是變得更聰明些。”
在搜索引擎優(yōu)化(SEO)領(lǐng)域，很少有人擁有和我一樣的背景。我曾經(jīng)在一次名為“Greatest living American”的挑戰(zhàn)賽中戰(zhàn)勝了其他SEO，獲得了第一名。我投入了大量時(shí)間，與谷歌的工作人員進(jìn)行交流，因?yàn)槲覝贤ǖ脑蕉?，相比于其他人，我所獲得該領(lǐng)域內(nèi)的知識(shí)也就越多。我要了解它是如何運(yùn)作的，而不是憑自己的想象去猜測(cè)它是如何運(yùn)作的。
每周，我會(huì)用四分之一的時(shí)間學(xué)習(xí)當(dāng)前SEO的趨勢(shì)，我要么親自去體驗(yàn)，要么和圈子內(nèi)的其他人進(jìn)行交互。毋庸置疑，我就是這一領(lǐng)域里面最頂尖的人才。我的客戶也證明了我是最好的，而正是由于我是最好的，才有資格去收費(fèi)，而且，我的客戶也會(huì)自豪的告訴別人我有多么出色。眾所周知，當(dāng)人們自豪的向別人介紹自己所共事的人，這意味著他對(duì)你有著充分的信任。
我認(rèn)為，如果你想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，那么就必須成為所處行業(yè)內(nèi)前5%這一范圍之內(nèi)。如果你無(wú)法做到這一點(diǎn)，那么就需要嘗試逐漸改變，所以你需要盡力而為。如果你媽媽在聚會(huì)上都不會(huì)‘吹捧’你的產(chǎn)品，那么它肯定也無(wú)法贏得客戶的滿意。”——Brandon Wirtz，來(lái)自blackwaterops.com
9、時(shí)刻做好準(zhǔn)備。“記者會(huì)很趕時(shí)間，如果你為他們提供相關(guān)內(nèi)容，那么最好能讓他們立馬用得上，有一個(gè)故事框架就會(huì)更好，如果你能夠給一個(gè)粗略的文章那就最好不過(guò)，要是你能夠模仿記者的寫作手法，那簡(jiǎn)直是超級(jí)棒了。說(shuō)不定還會(huì)因此多了一個(gè)新朋友。”——主編Mary C. Long
10、永遠(yuǎn)不要偷工減料。“經(jīng)營(yíng)一家精益型的公司，但是在構(gòu)建基本的市場(chǎng)模塊時(shí)，不意味你需要去偷工減料。成長(zhǎng)型市場(chǎng)都是由一個(gè)清晰的愿景開(kāi)始的，你要理解自己為什么存在，還要了解自己服務(wù)于哪些人。你需要和客戶建立起清晰、可持續(xù)性的溝通機(jī)制，這是優(yōu)秀內(nèi)容營(yíng)銷的基礎(chǔ)。你需要和客戶建立起真正的對(duì)話，了解他們從哪里獲得信息，積極提升用戶參與度。
如果公司想要廣播一條信息，實(shí)際上有很多渠道可以發(fā)布。但是對(duì)自己發(fā)布的內(nèi)容，什么時(shí)候發(fā)布內(nèi)容，以及向誰(shuí)去發(fā)送內(nèi)容，你需要非常謹(jǐn)慎。”——LA LAssek
11、吸引更多人的關(guān)注。“如果你想要具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力，那么就要了解那些新創(chuàng)公司經(jīng)常討論哪些東西，你又該如何駕馭科技發(fā)展的浪潮。千萬(wàn)別去找到一個(gè)記者，然后發(fā)布一篇只談?wù)撃慊蚴悄愎镜奈恼?，?shí)際上大多數(shù)初創(chuàng)公司創(chuàng)始人都這么干過(guò)。記者其實(shí)沒(méi)有太多時(shí)間去了解你的公司。在你想尋求報(bào)道的時(shí)候，要確定自己的故事是否有報(bào)道價(jià)值。你可以從問(wèn)題開(kāi)始，在新聞?lì)I(lǐng)域里，要像個(gè)學(xué)生一樣多多學(xué)習(xí)。認(rèn)真、深入、詳盡地去鉆研其他公司是如何報(bào)道自己的。他們的報(bào)道覆蓋了哪些行業(yè)趨勢(shì)?你能夠像他們報(bào)道的那樣推銷自己?jiǎn)?你希望在報(bào)道的文章里涉及公司的哪些方面?如果記者想要了解更多，他們會(huì)去深入挖掘的。”——John Boitnott
12、了解自己的顛覆能力，并成為一個(gè)有影響力的人。“花些時(shí)間思考一下，想想在過(guò)去的幾年時(shí)間里，自己能夠回憶起來(lái)的所有成功事跡。有兩件事兒是再明顯不過(guò)的了，一個(gè)是自己的顛覆能力，另外一個(gè)就是要依賴于那些有影響力的人。在做市場(chǎng)推廣的時(shí)候，你需要在社交媒體上提升曝光率，也需要利用自己的人脈關(guān)系。如今那些有影響力的人，他們的力量是巨大的，幾乎可以看作是一個(gè)‘銷售渠道’了。你需要提升自己的產(chǎn)品曝光度，此時(shí)就需要和那些有影響力的人，或是所謂的品牌布道者們合作，他們可以幫助你在正確的時(shí)間里獲得成功。”——Brent Csutoras
13、利用客戶為你的產(chǎn)品大聲疾呼。“你可能不太善于社交，但是當(dāng)你真正和客戶建立好關(guān)系之后，收獲將會(huì)非常大。如果你能夠?qū)Ｗ⑻峁﹥?yōu)秀的客戶體驗(yàn)，那么你的客戶就會(huì)大吃一驚。假如你的產(chǎn)品能給用戶帶來(lái)很深的印象，他們肯定原因分享給自己的朋友。這種優(yōu)秀的用戶體驗(yàn)不是依靠猜測(cè)，也不是憑個(gè)人直覺(jué)，而是通過(guò)對(duì)你網(wǎng)站，服務(wù)，產(chǎn)品，或是App所提供價(jià)值的實(shí)際可用性測(cè)試所感受到的。”——Duane Forrester
14、向Reddit社區(qū)尋求建議。“我建議創(chuàng)業(yè)者們可以看看Reddit.com，特別是他們的AMA(Ask Me Anything)模塊，并且要仔細(xì)思考一下來(lái)自社區(qū)的問(wèn)題解答。實(shí)際上，Reddit上面有很多專業(yè)社區(qū)，比如創(chuàng)業(yè)社區(qū)和商業(yè)社區(qū)。”——Drew Hendricks
對(duì)于一家年輕的初創(chuàng)公司而言，獲得穩(wěn)定的媒體報(bào)道其實(shí)是非常困難的，但是如果你專注在不同的線上推廣，實(shí)際上增加競(jìng)爭(zhēng)力的可能性就會(huì)大大增加。最終，你會(huì)得到高質(zhì)量的媒體報(bào)道，也可以提升品牌知名度，更會(huì)發(fā)展出一批粉絲群。
