自從獵頭辦事進(jìn)入國內(nèi)以來，行業(yè)內(nèi)的“炮火”就從未停息，1萬多家規(guī)模紛歧的獵頭公司競相爭奪高端人才招聘市場份額。超過1000億并連結(jié)高速增長的大市場每年仍吸引大批獵頭品牌的加入。先行者們?yōu)榱遂柟套陨淼募鹊美?，總?huì)刻意打造起“企業(yè)客戶數(shù)”、“候選人才庫”、“鋪天蓋地宣傳”、“品牌”等行業(yè)壁壘，制止被后來者趕超。但這種體系固化也降低了其創(chuàng)新的可能性。而才客等新晉實(shí)力平臺(tái)，在深刻洞悉現(xiàn)有獵頭模式的優(yōu)劣之后，以一人一崗、16%的超低辦事費(fèi)、人脈變現(xiàn)等獨(dú)特模式，屢屢撬動(dòng)行業(yè)壁壘，提升中高端招聘效率和成功率，成為越來越多用人企業(yè)與高端人才至為信賴的獵頭平臺(tái)。
一人一崗 獵頭顧問更精準(zhǔn)對接雙方需求
眾所周知，傳統(tǒng)的獵頭公司中，一位獵頭顧問的經(jīng)驗(yàn)越豐富，手頭積累的客戶資源越多，要負(fù)責(zé)的有高端人才招聘需求的企業(yè)也就更多。這些企業(yè)大多是差別的行業(yè)或領(lǐng)域，需要獵頭按照工作經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行快速判斷，實(shí)時(shí)的向企業(yè)保舉其認(rèn)為合適的人才。這種模式的毛病就在于，獵頭顧問缺乏對具體行業(yè)的深入了解、對企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模、發(fā)展前景、對高端人才的需求度等也無法做出客不雅觀的評(píng)估，自然也無法為候選人提供全面、準(zhǔn)確的建議。在現(xiàn)實(shí)中，更多的情況是，顧問只是把人才的簡歷推送給企業(yè)，，由企業(yè)來進(jìn)行選擇，并確定是否進(jìn)入面試階段。
才客創(chuàng)新采用一人一崗的獵頭顧問職位細(xì)分制度，即每位顧問僅負(fù)責(zé)某一具體行業(yè)的獵頭辦事，最大程度上實(shí)現(xiàn)顧問技能的專業(yè)和精力的專注，以豐富的所負(fù)責(zé)職位理解、行業(yè)信息、企業(yè)信息、經(jīng)驗(yàn)來對接優(yōu)質(zhì)候選人，讓人才全面了解應(yīng)聘企業(yè)及職位。同時(shí)，才客首創(chuàng)私人職業(yè)顧問辦事，免費(fèi)為候選人提供整個(gè)職業(yè)生涯全周期的專屬崗位和領(lǐng)域的私人顧問咨詢辦事，對中高端人才的職業(yè)規(guī)劃、發(fā)展預(yù)期進(jìn)行深度認(rèn)知，向企業(yè)快速、精準(zhǔn)、低成本、高效、持久的提供高品質(zhì)優(yōu)秀人才。不但如此，才客還將為企業(yè)的人力資源部門，提供快速、尺度、量化、統(tǒng)一、高質(zhì)量的招聘辦理訓(xùn)練系統(tǒng)，極大程度提升了候選人和企業(yè)求職、招聘的效率和精準(zhǔn)度。
16%辦事費(fèi) 讓企業(yè)真正從專業(yè)辦事中收益
辦事費(fèi)是獵頭公司收入的重要來源，為了維持“高投入、高回報(bào)”的傳統(tǒng)獵頭模式，也為了獲得從激烈的競爭中脫穎而出的本錢，各家獵頭公司不竭的投放廣告、招募資深獵頭、擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模等，成本不停提升，但成交率卻始終未見顯著提高。這些因素都導(dǎo)致辦事費(fèi)一直居高不下。據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，中高端按結(jié)果付費(fèi)的招聘(以常見的獵頭公司為例)運(yùn)營成本費(fèi)約為15%-17%，如果辦事費(fèi)率低于此水平，獵頭公司將陷入虧損狀態(tài)。高企的費(fèi)用背后，是低效的中高端人才招聘辦事，眾多企業(yè)也在期待“革新”者的出現(xiàn)。
這也是才客16%的辦事費(fèi)一經(jīng)推出，就引發(fā)企業(yè)廣泛關(guān)注的原因所在。但才客的低費(fèi)率并不是追求一時(shí)的“眼球效應(yīng)”，而是平臺(tái)始終堅(jiān)持的低收費(fèi)尺度。究其原因，一方面是借助一人一崗、私人顧問等創(chuàng)新模式，讓其獵頭辦事的成交率高達(dá)63%，制止不須要的資源浪費(fèi)。另一方面，充分利用了互聯(lián)網(wǎng)+的優(yōu)勢。例如為了快速培養(yǎng)實(shí)力顧問，才客搭建起強(qiáng)大的培訓(xùn)系統(tǒng)，將大量實(shí)戰(zhàn)案例、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、工具沉淀下來，而且通過嚴(yán)格的半年度考核，規(guī)范顧問作業(yè)專業(yè)度，保障辦事質(zhì)量，讓每一個(gè)顧問都快速具備優(yōu)質(zhì)的辦事水準(zhǔn)和成交能力。同時(shí)，高成交率、互聯(lián)網(wǎng)+等勢必將吸引更多的人才需求強(qiáng)烈的企業(yè)和中高端人才加入才客平臺(tái)，依靠規(guī)模和品牌效應(yīng)進(jìn)一步降低成本，為模式的可持續(xù)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。
人脈變現(xiàn) 口碑打造多贏局面
更難能可貴的是，才客目前已全面開放其自薦系統(tǒng)和保舉系統(tǒng)，傾力打造高質(zhì)量、高體驗(yàn)度、高度專業(yè)以及高隱私性的求職方式與平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)中高端人才資源在企業(yè)間的自由流動(dòng)，以市場化手段實(shí)現(xiàn)人才的高效配置。有跳槽意向的人才可自行登陸才客平臺(tái)系統(tǒng)，注冊賬號(hào)，創(chuàng)建簡歷，并與專職顧問進(jìn)行溝通，確認(rèn)目標(biāo)企業(yè)信息及求職職位，并在后臺(tái)適時(shí)跟進(jìn)顧問的保舉進(jìn)度。直至保舉成功并接到企業(yè)offer。同時(shí)，候選人還將獲得獵頭顧問在離職問題、入職方式，試用期、薪資增加等問題上的專業(yè)見解和指導(dǎo)，尊享中高端人才專屬的品質(zhì)辦事。
