2017年6月24日，業(yè)內(nèi)知名的觸電會100多名成員走進青蔥新媒體公司，觸電會是由深圳觸電電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人，電商以及微電商領(lǐng)域知名的自媒體人及意見領(lǐng)袖龔文祥一手創(chuàng)立，是華南頗具影響力的電商俱樂部組織。青蔥新媒體CEO桑兮兮現(xiàn)場深度解析微商融資及運營。
青蔥新媒體是一家專注于互聯(lián)網(wǎng)+的新媒體營銷策劃公司，專業(yè)的微商代運營公司。青蔥新媒體公司作為首家獲得國際風險投資IDG投資的微商代運營公司，打造了不少行業(yè)成功經(jīng)典案例，在微商運營方面擁有著豐富的經(jīng)驗。公司旗下?lián)碛邪星嗍[貿(mào)易，希岸傳媒，青藤科技，初心網(wǎng)絡(luò)，町慕服飾，汀品牌，初品品質(zhì)，青蔥優(yōu)品+等10多家公司以及代運營了香港化妝品品牌白凈。
目前，青蔥新媒體整合了化妝品，內(nèi)衣服飾，供應(yīng)鏈，渠道銷售，新媒體策劃，技術(shù)開發(fā)，KOL包裝打造，影視制作、發(fā)行，自媒體，線下門店的移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系的公司。成為了微商行業(yè)的標杠。
桑兮兮，青蔥新媒體CEO，資深新媒體策劃人，微商著名操盤手。同時也是直播易App創(chuàng)始人，白凈微商總操盤手，汀品牌出品人，被譽為“微商第一操盤手”。
6月24日，桑兮兮出席并現(xiàn)場結(jié)合實例予以個人獨特的見解回答了觸電會會員提出的微商關(guān)微商運營、融資等方面的問題。
以下是現(xiàn)場具體的分享實錄
觸電會會員A：如何獲取到種子用戶?
桑兮兮：結(jié)合本身代理的產(chǎn)品，先通過消費場景的附加福利獲取流量，然后通過伴侶圈篩選人群去做轉(zhuǎn)化。
觸電會會員B：如何獲得流量?
桑兮兮：我可以結(jié)合一個消費場景分歧錯誤的例子回答你這個問題。
好比：如何通過酒店轉(zhuǎn)化用戶?在酒店看到一個品牌的襪子，定價20元，但是轉(zhuǎn)化率特別低，，幾乎沒有人會買。因為消費場景分歧錯誤，
所以我建議先掃二維碼，酒店延遲一小時退房，很多用戶都會接受，自然而然就沉淀了超過三成的潛在客戶，然后在伴侶圈進行轉(zhuǎn)化!
觸電會會員C：如何做轉(zhuǎn)化?
桑兮兮：伴侶圈需要篩選人;例如晚上兩點伴侶圈沒睡的點贊，篩選出的人，詢問關(guān)心，然后就可以轉(zhuǎn)化失眠人群。
另一方面可以在伴侶圈發(fā)我伴侶去旅游，都曬黑了， 有沒有一樣的，點贊，通過點贊篩選人群!最后便利轉(zhuǎn)化人群!
觸電會會員D：桑總你個人如何看待微商未來發(fā)展趨勢?
桑兮兮：1、在微商行業(yè)中做辦事比較有前途;品類，模式創(chuàng)新都非常難，已經(jīng)逐漸成熟!很難玩出新花樣，應(yīng)該在哪里去突破!最后結(jié)論是要拼細分人群!
2、如果不找對細分人群，很多微商品牌很難存活下去。人群的開發(fā)創(chuàng)新才有機會，微商行業(yè)機會也會是一個風口，據(jù)我了解的數(shù)據(jù)韓國7成都整過，在中國不到百分之一。
3、微商最重要的四點：操盤手，團隊領(lǐng)袖，只打細分市場的種子人群，以及微商模式。這四點成熟了是微商成功的四要素，現(xiàn)在微商的模式成功復(fù)制還是非常難的!
4、別的也可以在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造新的合作方式，好比我的微商品牌這樣跟自媒體合作：選出10個轉(zhuǎn)化率最高的戰(zhàn)略代理，投放到時尚，女性等公眾號，發(fā)展轉(zhuǎn)化率非常高。然后讓代理跟公眾號55分成，我本身不參與分成，只負責賣貨。幫手代理轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)效果非常好!
觸電會會員E：微商推廣最重要是以什么為中心?
桑兮兮：毋庸置疑，微商推廣必然要以報答中心。
好比之前我微商品牌的戰(zhàn)略代理門檻20萬，因為購買了十幾塊公交站牌，如果誰拿戰(zhàn)略，誰就能上公交站牌!結(jié)果100個拿到戰(zhàn)略，因為切中了代理注重個人形象，巴望被包裝的心理需求。
以其花100萬請明星，還不如給100個代理打造個人形象，個人IP!針對人性的策劃是最擊中人心的，最有效的!
微商持續(xù)發(fā)展的兩要素：源源不停的流量帶來的影響力以及打造個人IP帶來流量影響力!這樣才能激活代理伴侶圈中的個體，讓她們更好轉(zhuǎn)化。
再來就是微商跟電商的素質(zhì)區(qū)別：王思聰跟普通人去買京東產(chǎn)品，對于京東是沒區(qū)另外。但是對于微商，王思聰是自帶流量的。所以微商要做b2b2c的生意是，京東只做b2c的生意!
觸電會會員F：如何通過系統(tǒng)辦理團隊?
桑兮兮：如今青蔥的戰(zhàn)略合作合伙人4000多，一個門檻幾萬到幾十萬!堅持拿貨有分級，辦事不分級!公司的政策通過系統(tǒng)能夠直達最小白的代理商!所有內(nèi)容也是公司直接傳達!這樣通過工具實現(xiàn)代理忠誠的粘度!新品發(fā)布會也是直達40萬的代理!公司傳達信息更容易精準到達!
