2017年6月24日，業(yè)內(nèi)知名的觸電會(huì)100多名成員走進(jìn)青蔥新媒體公司，觸電會(huì)是由深圳觸電電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人，電商以及微電商領(lǐng)域知名的自媒體人及意見(jiàn)領(lǐng)袖龔文祥一手創(chuàng)立，是華南頗具影響力的電商俱樂(lè)部組織。青蔥新媒體CEO桑兮兮現(xiàn)場(chǎng)深度解析微商融資及運(yùn)營(yíng)。
青蔥新媒體是一家專注于互聯(lián)網(wǎng)+的新媒體營(yíng)銷策劃公司，專業(yè)的微商代運(yùn)營(yíng)公司。青蔥新媒體公司作為首家獲得國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資IDG投資的微商代運(yùn)營(yíng)公司，打造了不少行業(yè)成功經(jīng)典案例，在微商運(yùn)營(yíng)方面擁有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。公司旗下?lián)碛邪星嗍[貿(mào)易，希岸傳媒，青藤科技，初心網(wǎng)絡(luò)，町慕服飾，汀品牌，初品品質(zhì)，青蔥優(yōu)品+等10多家公司以及代運(yùn)營(yíng)了香港化妝品品牌白凈。
目前，青蔥新媒體整合了化妝品，內(nèi)衣服飾，供應(yīng)鏈，渠道銷售，新媒體策劃，技術(shù)開(kāi)發(fā)，KOL包裝打造，影視制作、發(fā)行，自媒體，線下門(mén)店的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系的公司。成為了微商行業(yè)的標(biāo)杠。
桑兮兮，青蔥新媒體CEO，資深新媒體策劃人，微商著名操盤(pán)手。同時(shí)也是直播易App創(chuàng)始人，白凈微商總操盤(pán)手，汀品牌出品人，被譽(yù)為“微商第一操盤(pán)手”。
6月24日，桑兮兮出席并現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合實(shí)例予以個(gè)人獨(dú)特的見(jiàn)解回答了觸電會(huì)會(huì)員提出的微商關(guān)微商運(yùn)營(yíng)、融資等方面的問(wèn)題。
以下是現(xiàn)場(chǎng)具體的分享實(shí)錄
觸電會(huì)會(huì)員A：如何獲取到種子用戶?
桑兮兮：結(jié)合本身代理的產(chǎn)品，先通過(guò)消費(fèi)場(chǎng)景的附加福利獲取流量，然后通過(guò)伴侶圈篩選人群去做轉(zhuǎn)化。
觸電會(huì)會(huì)員B：如何獲得流量?
桑兮兮：我可以結(jié)合一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景分歧錯(cuò)誤的例子回答你這個(gè)問(wèn)題。
好比：如何通過(guò)酒店轉(zhuǎn)化用戶?在酒店看到一個(gè)品牌的襪子，定價(jià)20元，但是轉(zhuǎn)化率特別低，，幾乎沒(méi)有人會(huì)買(mǎi)。因?yàn)橄M(fèi)場(chǎng)景分歧錯(cuò)誤，
所以我建議先掃二維碼，酒店延遲一小時(shí)退房，很多用戶都會(huì)接受，自然而然就沉淀了超過(guò)三成的潛在客戶，然后在伴侶圈進(jìn)行轉(zhuǎn)化!
觸電會(huì)會(huì)員C：如何做轉(zhuǎn)化?
桑兮兮：伴侶圈需要篩選人;例如晚上兩點(diǎn)伴侶圈沒(méi)睡的點(diǎn)贊，篩選出的人，詢問(wèn)關(guān)心，然后就可以轉(zhuǎn)化失眠人群。
另一方面可以在伴侶圈發(fā)我伴侶去旅游，都曬黑了， 有沒(méi)有一樣的，點(diǎn)贊，通過(guò)點(diǎn)贊篩選人群!最后便利轉(zhuǎn)化人群!
觸電會(huì)會(huì)員D：桑總你個(gè)人如何看待微商未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)?
桑兮兮：1、在微商行業(yè)中做辦事比較有前途;品類，模式創(chuàng)新都非常難，已經(jīng)逐漸成熟!很難玩出新花樣，應(yīng)該在哪里去突破!最后結(jié)論是要拼細(xì)分人群!
2、如果不找對(duì)細(xì)分人群，很多微商品牌很難存活下去。人群的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新才有機(jī)會(huì)，微商行業(yè)機(jī)會(huì)也會(huì)是一個(gè)風(fēng)口，據(jù)我了解的數(shù)據(jù)韓國(guó)7成都整過(guò)，在中國(guó)不到百分之一。
3、微商最重要的四點(diǎn)：操盤(pán)手，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，只打細(xì)分市場(chǎng)的種子人群，以及微商模式。這四點(diǎn)成熟了是微商成功的四要素，現(xiàn)在微商的模式成功復(fù)制還是非常難的!
4、別的也可以在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造新的合作方式，好比我的微商品牌這樣跟自媒體合作：選出10個(gè)轉(zhuǎn)化率最高的戰(zhàn)略代理，投放到時(shí)尚，女性等公眾號(hào)，發(fā)展轉(zhuǎn)化率非常高。然后讓代理跟公眾號(hào)55分成，我本身不參與分成，只負(fù)責(zé)賣貨。幫手代理轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)效果非常好!
觸電會(huì)會(huì)員E：微商推廣最重要是以什么為中心?
桑兮兮：毋庸置疑，微商推廣必然要以報(bào)答中心。
好比之前我微商品牌的戰(zhàn)略代理門(mén)檻20萬(wàn)，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)了十幾塊公交站牌，如果誰(shuí)拿戰(zhàn)略，誰(shuí)就能上公交站牌!結(jié)果100個(gè)拿到戰(zhàn)略，因?yàn)榍兄辛舜碜⒅貍€(gè)人形象，巴望被包裝的心理需求。
以其花100萬(wàn)請(qǐng)明星，還不如給100個(gè)代理打造個(gè)人形象，個(gè)人IP!針對(duì)人性的策劃是最擊中人心的，最有效的!
微商持續(xù)發(fā)展的兩要素：源源不停的流量帶來(lái)的影響力以及打造個(gè)人IP帶來(lái)流量影響力!這樣才能激活代理伴侶圈中的個(gè)體，讓她們更好轉(zhuǎn)化。
再來(lái)就是微商跟電商的素質(zhì)區(qū)別：王思聰跟普通人去買(mǎi)京東產(chǎn)品，對(duì)于京東是沒(méi)區(qū)另外。但是對(duì)于微商，王思聰是自帶流量的。所以微商要做b2b2c的生意是，京東只做b2c的生意!
觸電會(huì)會(huì)員F：如何通過(guò)系統(tǒng)辦理團(tuán)隊(duì)?
桑兮兮：如今青蔥的戰(zhàn)略合作合伙人4000多，一個(gè)門(mén)檻幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)!堅(jiān)持拿貨有分級(jí)，辦事不分級(jí)!公司的政策通過(guò)系統(tǒng)能夠直達(dá)最小白的代理商!所有內(nèi)容也是公司直接傳達(dá)!這樣通過(guò)工具實(shí)現(xiàn)代理忠誠(chéng)的粘度!新品發(fā)布會(huì)也是直達(dá)40萬(wàn)的代理!公司傳達(dá)信息更容易精準(zhǔn)到達(dá)!
