時(shí)尚頭條網(wǎng)報(bào)道：面對競爭更加激烈的中國市場，無印良品正在以降價(jià)的手段來刺激業(yè)績的增長。
無印良品MUJI上周通過官方微信公眾號頒布頒發(fā)，其在中國的第 5 輪降價(jià)活動(dòng)正式開啟。此次降價(jià)主要集中在日常生活類產(chǎn)品，主要涵蓋家具、電子和健康美容三類。其中，家具類降價(jià)幅度達(dá)67%，電子類為21%，而健康美容則為24%。
無印良品MUJI自 2014 年 10 月起下調(diào)中國內(nèi)地市場的產(chǎn)品售價(jià)，預(yù)計(jì)最快可在 2018 年實(shí)現(xiàn)中國與日本基本同價(jià)。本年 1 月，無印良品MUJI頒布頒發(fā)將對部分產(chǎn)品實(shí)行“新定價(jià)”，調(diào)整的多為收納等家居產(chǎn)品，下調(diào)幅度從5%至22%不等，此次調(diào)價(jià)距離最新一輪降價(jià)不足一年。
值得注意的是，去年無印良品MUJI曾強(qiáng)調(diào)，“新定價(jià)”并非單純降價(jià)，而是通過自身的調(diào)整，降低進(jìn)口關(guān)稅，使產(chǎn)品更具性價(jià)比，實(shí)現(xiàn)中國與日本基本同價(jià)。
本年以來，無印良品連結(jié)增長態(tài)勢。據(jù)無印良品MUJI母公司良品計(jì)劃在 2017 年 3 至 5 月的合并營業(yè)利潤預(yù)計(jì)將同比增長5％，達(dá)到約 120 億日元，創(chuàng)出 3 至 5 月的利潤歷史新高，銷售額則預(yù)計(jì)增長6%至約 930 億日元。在日本國內(nèi)，生活雜貨和食品銷售表示強(qiáng)勁。在海外，中國的增長起到了拉動(dòng)作用。
不過，由于日元升值影響，海外收益增長乏力。日元兌人民幣匯率升值近10%，，為中國市場構(gòu)成了沉重壓力。良品計(jì)劃銷售額的約40%來自海外。其中，中國店鋪數(shù)達(dá)到 200 家，已發(fā)展為僅次于日本的規(guī)模。
但是集團(tuán)已經(jīng)注意到，其業(yè)績正在進(jìn)一步放緩。 2016 年良品計(jì)劃增速創(chuàng)下三年內(nèi)最低。良品計(jì)劃全年?duì)I收3333. 81 億日元，較去年同期增長8.4%，利潤為382. 78 億日元，較上一財(cái)年增長11.1%。但營收與利潤增長速度都出現(xiàn)放緩跡象， 2015 財(cái)年良品計(jì)劃營收與利潤的增長率曾經(jīng)別離達(dá)到了18.2%和44.4%。
集團(tuán)整體業(yè)績放緩與日元走強(qiáng)有必然關(guān)系。為刺激集團(tuán)在最大市場日本的銷售，本年 3 月無印良品在日本本土市場針對超過 50 款商品進(jìn)行永久降價(jià)。
調(diào)價(jià)和開店成為無印良品刺激中國業(yè)績增長的兩個(gè)手段。
降價(jià)是短期內(nèi)刺激銷售的最有效手段之一。無印良品雖然擁有一批忠實(shí)的消費(fèi)者，但是該品牌在中國一直面臨定價(jià)過高的困境。在服飾方面，快時(shí)尚品牌ZARA、H&M，甚至國產(chǎn)快時(shí)尚UR都對無印良品施加壓力。而在生活方式用品方面，中國快速崛起的電商業(yè)務(wù)也對無印良品帶來挑戰(zhàn)。
成立不足兩年的網(wǎng)易嚴(yán)選被認(rèn)為是無印良品的勁敵。雖然網(wǎng)易嚴(yán)選不久前因“毛巾”事件和其ODM模式飽受詬病，但其銷量卻一路走高。該平臺(tái)打出“MUJI制造商直供”廣告對無印良品構(gòu)成直接威脅，而且在價(jià)格上比無印良品占據(jù)更多優(yōu)勢。
TechWeb分析認(rèn)為，網(wǎng)易嚴(yán)選的發(fā)展之路與無印良品最初在中國的配景非常相似。據(jù)國信證券的研報(bào)分析，從歐美及日本的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，“無logo”趨勢往往出現(xiàn)在人均GDP達(dá)到2. 5 萬美元的階段，無印良品就誕生于日本東京首都圈逐步進(jìn)入人均2. 5 萬美元門檻的時(shí)期。而目前中國北上廣深等一線城市的人均GDP正逐步接近該階段。這些人群的整體收入水平讓人們有了追逐更高品質(zhì)生活的基礎(chǔ)，但面臨房價(jià)等昂揚(yáng)生活成本，新中產(chǎn)在消費(fèi)升級過程中正在追求質(zhì)感和性價(jià)比。
但是面臨中國市場消費(fèi)升級的巨大機(jī)遇，網(wǎng)易嚴(yán)選比無印良品的優(yōu)勢更加明顯。在日本市場，傳統(tǒng)零售在電商平臺(tái)的沖擊下仍然能夠連結(jié)強(qiáng)勁發(fā)展。但是在中國，越來越習(xí)慣于線上購物的中國消費(fèi)者讓實(shí)體零售在電商平臺(tái)缺乏競爭力，也讓只擁有實(shí)體店鋪且無意進(jìn)軍電商的無印良品陷入被動(dòng)局面。
無論在購物便捷性還是價(jià)格上，無印良品在中國市場競爭中都不占據(jù)明顯優(yōu)勢。
更令無印良品尷尬的是，網(wǎng)易嚴(yán)選也正在加速跟進(jìn)無印良品模式，積極布局生活方式領(lǐng)域。繼在廣州開設(shè)咖啡館后，網(wǎng)易嚴(yán)選頒布頒發(fā)在杭州開設(shè)酒店，書店也在日程之上，不停打造新型場景消費(fèi)模式。而無印良品此前也頒布頒發(fā)計(jì)劃本年下半年在北京和深圳開設(shè)MUJI Hotel，此前也延伸出了MUJI Books和MUJI Meal&Café。
對于網(wǎng)易嚴(yán)選的挑戰(zhàn)，無印良品的態(tài)度更傾向于積極應(yīng)對，但是堅(jiān)持傳統(tǒng)，即加速開店，豐富店鋪體驗(yàn)。
集團(tuán)本年體現(xiàn)將加快在中國大陸地區(qū)的開店速度。通過大面積鋪店，無印良品MUJI試圖進(jìn)一步滲透中國市場，在一線市場之外的城市打響知名度。
今后 4 年內(nèi)，無印良品MUJI計(jì)劃每年新開約 40 家門店，把總數(shù)由目前的約 200 家最多增至 360 家。良品計(jì)劃認(rèn)為，在中產(chǎn)階層日漸增多的中國大陸開店的空間比較大，除了深度挖掘上海、北京等一線城市市場，還將把店鋪網(wǎng)擴(kuò)大到重慶、蘇州等城市。通過“MUJI”品牌在中國的不停滲透，來應(yīng)對與其他企業(yè)之間的競爭。
