近日，由大潤發(fā)飛牛網(wǎng)戰(zhàn)略投資的新零售項目發(fā)到家智能無人便當?shù)暝诮髂喜匍_發(fā)布會，發(fā)布了其新一代產(chǎn)品及戰(zhàn)略規(guī)劃，并強勢頒布頒發(fā)了其“百城萬店”的擴展計劃。
（南昌市的第一個發(fā)到家無人值守便當?shù)曷涞卦诖鬂櫚l(fā)青山湖店門口）
無人零售并非是一個孤立的商業(yè)環(huán)節(jié)
自 10 月份發(fā)到家開始高調(diào)頒布頒發(fā)進入無人值守便當?shù)觐I(lǐng)域以來，已經(jīng)在華東地區(qū)開始了大規(guī)模的布設(shè)。據(jù)發(fā)到家創(chuàng)始人林以寧透露，僅僅一個月時間內(nèi)，發(fā)到家已經(jīng)在華東地區(qū)準備了近百個點位準備進行安頓，預(yù)計 12 月底前將完成完成首輪大規(guī)模鋪設(shè)。此次選擇江西進行發(fā)布，是將江西作為其進軍華中地區(qū)進行快速布局的第一站。
（發(fā)到家江西店開業(yè)，大量顧客慕名而來體驗）
“在我們看來，無人零售并非是一個孤立存在的商業(yè)環(huán)節(jié)。并不是一個盒子或者一個店，放在那里，就會帶來消費，帶來便當?！卑l(fā)到家創(chuàng)始人林以寧強調(diào)說：“無人值守零售，首先是作為一個成熟商業(yè)環(huán)境內(nèi)的增補而存在，之后再通過不停的運營和調(diào)試進行優(yōu)化達到新的高度。發(fā)到家和大潤發(fā)的團隊，始終在探討各種場景下的新零售應(yīng)用，希望結(jié)合兩者所長，碰撞出新的火花和價值?！?/p>
據(jù)悉，發(fā)到家的首批無人值守便當?shù)昃蜁@著大潤發(fā)原有的商圈以及生態(tài)體系進行鋪設(shè)。每一個大型商超門店，都有其對應(yīng)的覆蓋及影響商圈。無人便當和大型商超門店進行合作，，可以共享周邊商圈的用戶信息，消費特征，而且可以進行客流的無縫對接。大型商超門店作為無人店的支持中心及辦事中心存在，而無人店則作為大型商超落地的觸手，起到其連接消費者連接最后 100 米的作用。
（發(fā)到家與大潤發(fā)進行了供應(yīng)鏈及門店辦理之上的深度合作）
“與大型商超合作，原本困擾無人零售的幾個問題都迎刃而解。首先是供應(yīng)鏈問題，發(fā)到家已經(jīng)和大潤發(fā)進行了近兩年的供應(yīng)鏈合作，雙方已經(jīng)有了非常好的默契。雙方共享了周邊商圈的零售數(shù)據(jù)再加上門店團隊的供應(yīng)鏈和辦事支持，讓發(fā)到家的每一個無人店，都可以準確的為用戶提供商品并保證持續(xù)的辦事。其次是落地點位問題，和大型門店合作，在短期內(nèi)看來，是無人零售店快速布設(shè)的不二法門，通過門店已經(jīng)對周邊商圈和社區(qū)形成的影響力，發(fā)到家對于周邊的用戶和相關(guān)機關(guān)單位來說，并不是一個新來的外來戶，而是已經(jīng)陪伴他們多年的老伴侶。從目前已經(jīng)開設(shè)地區(qū)的經(jīng)驗來看，我們比起其他對手而言，取得相應(yīng)點位的速度快得多，也容易得多?！卑l(fā)到家創(chuàng)始人林以寧體現(xiàn)：“在目前的情況下，我們啟動百城萬店的計劃并不算激進，而是從現(xiàn)有的運營情況出發(fā)做出的合理規(guī)劃。僅僅全國近 400 個大潤發(fā)門店，每個門店周邊都有超過 30 個點位可以輕松布設(shè)，這樣算下來就已經(jīng)超過了 10000 個點位?！?/p>
非一線城市的市場比北上廣深更需要無人零售
“非一線城市比北上廣深更需要無人零售”林以寧反復(fù)對記者提到了這一個判斷“在上海這樣的一線城市，用戶對于無人零售反而沒有什么迫切的需求。因為以7-11，羅森，全家，為代表的日系便當?shù)旰痛罅勘就?24 小時便當?shù)甑霓k事和數(shù)量已經(jīng)滿足和絕大部分用戶的需求。在這樣的市場上，拼大成本去做無人值守便當?shù)貌粌斒?。反而是合肥，南昌，這樣的非一線城市，甚至是非省會的大量地級市，更需要無人值守便當。在這些城市，用戶有享受 24 小時便當辦事的需求?，F(xiàn)在在北京上海大量布點，無非是一個公關(guān)效應(yīng)和廣告效應(yīng)。但我們更看重的是在目標市場的迅速擴張?！?/p>
（發(fā)到家創(chuàng)始人林以寧介紹其百城萬店計劃）
在林以寧看來，在非一線城市大量開設(shè)無人零售，實際上是幫手非一線城市的零售業(yè)態(tài)直接發(fā)生了跳躍。其小零售業(yè)態(tài)直接從夫妻老婆店模式，直接跳過 24 小時的有人便當?shù)?，進入無人零售時代?！霸诎l(fā)到家和大潤發(fā)的共同發(fā)力之下，我們完全有可能迅速做到這一顛覆式的改變?！?/p>
早在一兩年前，發(fā)到家就已經(jīng)開始進行非一線城市便當?shù)陿I(yè)務(wù)的探索，其中包孕了B2B供應(yīng)鏈整合，包孕了有人智能便當?shù)陿I(yè)務(wù)，包孕了大中型精品超市的改造等。團隊對于非一線城市的市場有著較為深的理解和認知。
