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作者:巨人電商

【師說(shuō)67精華】如何在淘寶獲取更多的流量

POST TIME:2020-10-26

1.@十分鐘年華不老 :終于搶到前頭一次,大師您好,我前一陣子弄了個(gè)女裝小C店,許多操作引流的方法和您文章中所說(shuō)的方法一致,但是發(fā)現(xiàn)流量引進(jìn)來(lái)之后得到的轉(zhuǎn)化和收藏并沒(méi)有想預(yù)想的那樣,差很多。同樣的款式和詳情,老店0銷量新品的轉(zhuǎn)化也能在5%左右,但新店就不行,轉(zhuǎn)化低的要命,不知道您操作的小C有沒(méi)有這種情況?;蛘哒f(shuō),您覺(jué)得,新開(kāi)的C店在引流前后應(yīng)該做哪些具體的工作來(lái)留住流量呢?雖然有些跑題,但期待您的解答@皓月先生 :新店的轉(zhuǎn)化不能跟老店店比的,我不知道你這邊的是什么產(chǎn)品,0銷量的新品轉(zhuǎn)化能在5%是非常不錯(cuò)的??赡苁抢系曛胺e累的回頭客成交的。對(duì)于新店我們知道淘寶還是有扶持的。我們要做好以下幾點(diǎn): 1丶標(biāo)題優(yōu)化好,跟產(chǎn)品屬性貼切,便于引入精準(zhǔn)流量 2丶銷量破零,前期人為操作銷量,隨意選一些款操作 3丶慢慢地你會(huì)發(fā)現(xiàn)有少數(shù)流量進(jìn)店鋪,你會(huì)看到有寶貝被收藏,收藏的寶貝都是潛在的成交。那時(shí)候你操作有收藏的寶貝就行了,后面你會(huì)發(fā)現(xiàn)慢慢有成交。

-----------2.@云自由 :無(wú)線流量那么大,樓主怎么一帶而過(guò)呢,講解一下怎么搞到那么大的流量,說(shuō)說(shuō)干貨嗎@皓月先生 :無(wú)線流量不算大,我以上也說(shuō)了幾點(diǎn)。前提是你本身PC端銷量就不錯(cuò),無(wú)線端自然也不會(huì)差。

-----------3.@wucuijuanai :現(xiàn)在的淘寶越來(lái)越難做了,只有不斷的學(xué)習(xí)才能跟的上淘寶的腳步!做電商真的很苦逼,但我們還是要不斷的苦逼自己,要不然無(wú)形中就補(bǔ)淘寶淘汰了!@皓月先生 :曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)天堂哪去了?現(xiàn)在留下的只是一片紅海,越來(lái)越難做。其實(shí)淘寶沒(méi)有變,變的是越來(lái)越多人擠進(jìn)淘寶,蛋糕還是那個(gè)蛋糕,但吃的人多了,分起來(lái),自然就少了。后來(lái)的人可能還分不到。這是很正常的自然現(xiàn)象,見(jiàn)怪不怪。市場(chǎng)永遠(yuǎn)是留給有能力,有想法的人,敢于思考,敢于做,敢于拼,不服輸,愛(ài)學(xué)習(xí)的人,哪有不成之理呢?你沒(méi)做起來(lái),是因?yàn)槟銢](méi)有學(xué)習(xí),研究規(guī)則,深入這個(gè)行業(yè)。要相信,堅(jiān)持丶學(xué)習(xí),一定可以成功,不說(shuō)大成,小有成就吧。加油!

-------------4.@太極禪服飾 :希望能介紹一下更加具體的實(shí)操方@皓月先生 :上面寫的比較清楚,具體實(shí)操,一步一步地做。新品標(biāo)簽操作手法:除了新品標(biāo)簽之外,還有需要具備哪些權(quán)重呢? 1丶流量,發(fā)布寶貝出現(xiàn)新品標(biāo)簽,果斷注入流量,保證流量干凈和流量的多元化。 2丶收藏,有流量的基礎(chǔ),適當(dāng)?shù)脑黾邮詹?。保證收藏渠道的多元化。 3丶轉(zhuǎn)化,有流量,有收藏,保證正常的轉(zhuǎn)化,整個(gè)寶貝權(quán)重較高。

------------5.@21iu :從個(gè)人喜歡而言,基本都是想要某個(gè)東西就會(huì)到淘寶上搜,可能站內(nèi)瀏覽更好,但由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,又需要到外面自己找點(diǎn)流量。比如賣自行車的可以到各大自行車協(xié)會(huì)網(wǎng),到58丶趕集上做些廣告。@皓月先生 :是的,站內(nèi)流量越來(lái)越貴,高額的推廣費(fèi)用很難支撐ROI,就品牌來(lái)講,淘寶不缺品牌,每個(gè)人淘寶人都有一個(gè)品牌夢(mèng),我們可以適當(dāng)找一貼切于產(chǎn)品本身的站外網(wǎng)站,就如AMH旗艦店喜歡在貓撲網(wǎng)投廣告。本身就是一個(gè)屌絲論壇,比較精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)??梢愿鶕?jù)自身產(chǎn)品來(lái)找相關(guān)的資源!

------------6.@sunxuanchen :我想請(qǐng)教一下嘉賓,流量和銷量相輔相成的,銷量作為流量的基礎(chǔ)在獲取流量的道路上必然是不可或缺的,但是對(duì)于我這種小賣家,剛開(kāi)始發(fā)展的道路上并沒(méi)有銷量作為墊腳石,所以更沒(méi)有流量。。。就算偶然有個(gè)小機(jī)會(huì)有點(diǎn)銷量吧,但是這么低的銷量又吸引不來(lái)更多的流量。。。很糾結(jié),不知道該怎么樣去打破這種尷尬的局面@皓月先生 :就像我以上說(shuō)過(guò)的,剛開(kāi)始,我們先把產(chǎn)品優(yōu)化好,前提是你的產(chǎn)品有一定的客戶人群。內(nèi)功修足之后就是推廣,從推廣來(lái)講,分兩種,一種是免費(fèi)的,一種是付費(fèi)的。前期不太適合做付費(fèi)流量,我們可以從免費(fèi)流量著手,淘寶給新店的扶持還有很大的。操作還是三部曲: 1丶標(biāo)題優(yōu)化好,跟產(chǎn)品屬性貼切,便于引入精準(zhǔn)流量 2丶銷量破零,前期人為操作銷量,隨意選一些款操作 3丶慢慢地你會(huì)發(fā)現(xiàn)有少數(shù)流量進(jìn)店鋪,你會(huì)看到有寶貝被收藏,收藏的寶貝都是潛在的成交。那時(shí)候你操作有收藏的寶貝就行了,后面你會(huì)發(fā)現(xiàn)慢慢有成交。

------------7.@司馬道沖 :皓月你好,我有兩個(gè)問(wèn)題希望能夠得到解答1丶對(duì)于小類目來(lái)說(shuō),你的講新品標(biāo)簽和類目流量是不是就沒(méi)有那么大的效果2丶麥麥中有大量的第三方組織的聯(lián)合活動(dòng)(大部分是要收費(fèi)的),對(duì)于這些活動(dòng)是否能夠真正為我們小賣家?guī)?lái)有效的流量?不知道這塊你是否有嘗試過(guò)?謝謝@皓月先生 :你好! 1丶小類目本身流量較小,效果不大 2丶第三方組織是因?yàn)樗麄冇幸欢ǖ穆?lián)合經(jīng)驗(yàn),策劃到執(zhí)行起來(lái)比較熟悉。麥麥上線以來(lái),商家朋友并不愛(ài)玩,主要由于操作起來(lái)比較復(fù)雜,賣家之間不好溝通??烧嬲耐孢^(guò)幾次,下次發(fā)起活動(dòng)就能比較熟悉的操作,小二也很喜歡這類聯(lián)合營(yíng)銷,經(jīng)常在首頁(yè),類目首頁(yè)開(kāi)辟通道入口。當(dāng)然也可以投首焦,費(fèi)用大家平攤,確實(shí)能給大家?guī)?lái)有效果的流量。我之前嘗試過(guò),流量很大,轉(zhuǎn)化也相當(dāng)不錯(cuò)。

------------8.@阿奔1987 :天貓專營(yíng)店,產(chǎn)品耳機(jī),一天只有一百多個(gè)流量(包括直通車100個(gè)左右)實(shí)際自然搜索流量就二三十,今天把直通車停了,卻也不知道在哪方面著手去優(yōu)化引流,請(qǐng)指點(diǎn)迷津。@皓月先生 :首先,你要對(duì)你的產(chǎn)品有自信!自信體現(xiàn)在哪里,修內(nèi)功,它的功能性丶屬性。最好能描述到淋漓盡致。具體怎么做?你店鋪流量低,是因?yàn)闆](méi)有銷量,沒(méi)有銷量因?yàn)槭裁??因?yàn)檗D(zhuǎn)化低!在產(chǎn)品無(wú)法改變的情況下,你只能優(yōu)化好內(nèi)頁(yè),提高轉(zhuǎn)化率。先從優(yōu)化好內(nèi)功著手,再是推廣。不然永遠(yuǎn)只會(huì)陷阱死循環(huán)!

-----------9.@mygostop :淘寶關(guān)鍵詞 中式 韓式 歐式 放一起 會(huì)被降權(quán)嗎@皓月先生 :出發(fā)點(diǎn)是什么?我們需要的是精準(zhǔn)流量,更貼切產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞。再回答你的問(wèn)題,不會(huì)降權(quán)。

-----------10.@liaoycai :新手請(qǐng)教幾個(gè)問(wèn)題1.燈飾類目新開(kāi)天貓店鋪上線1個(gè)月(背景),20款寶貝,全店平均每天的搜索訪客在15個(gè)左右,關(guān)鍵詞選用的較多是長(zhǎng)尾詞,7天搜索量在1000@皓月先生 :展現(xiàn)少點(diǎn)擊少最大的原因不是標(biāo)題沒(méi)設(shè)置好,是沒(méi)有銷量。沒(méi)有銷量就不能靠前,不能靠前展現(xiàn)就少,展現(xiàn)少點(diǎn)擊就少。獲取流量的方法,先讓20款寶貝銷量破零,看店鋪數(shù)據(jù),根據(jù)店鋪收藏排行來(lái)操作寶貝銷量。把轉(zhuǎn)化率控制在一個(gè)點(diǎn),然后每天定時(shí)操作,慢慢地該寶貝有一個(gè)很穩(wěn)定的上升趨勢(shì)。流量也會(huì)越來(lái)越大,小爆款逐漸形成!

-----------11.@皮癢癢 :我是做天貓分銷的,流量來(lái)源有個(gè)“天貓頻道”。這個(gè)主要是來(lái)自品牌街。比如http://brand.tmall.com/brandInfo.htm?spm=a3207.4536243.8.6.I4XZgO&fromFind=true&brandId=16617329&scm=1003.1.03180.BRAND_16617329_56376&acm=03180.1003.1.56376&abtest=_AB@皓月先生 :這個(gè)展位數(shù)據(jù)不錯(cuò),在淘寶首焦下面有很多品牌LOGO,屬于首頁(yè)直達(dá)的二級(jí)頁(yè)面。展現(xiàn)量很高,主要是看品牌的知名度。

------------12.@恰似無(wú)意 :非常受益。再更多實(shí)操介紹就好了,我是初學(xué)運(yùn)營(yíng)的@皓月先生 :市場(chǎng)永遠(yuǎn)是留給有能力,有想法的人,敢于思考,敢于做,敢于拼,不服輸,愛(ài)學(xué)習(xí)的人,哪有不成之理呢?你沒(méi)做起來(lái),是因?yàn)槟銢](méi)有學(xué)習(xí),研究規(guī)則,深入這個(gè)行業(yè)。要相信,堅(jiān)持丶學(xué)習(xí),一定可以成功,不說(shuō)大成,小有成就吧。加油吧!

-----------13.@如虎添翼ZS :你好,新品出現(xiàn)后,人為控制銷售收藏的數(shù)值或比律,能否透露?@皓月先生 :我一直在計(jì)算這些權(quán)重的數(shù)據(jù),最后還是很難得到一個(gè)整確固定的數(shù)據(jù),具體是多少流量,多少收藏,多少轉(zhuǎn)化,還不得知。

------------14.@MOMO的鞋柜 :看到很多人說(shuō)這篇文章水,替樓主鳴不平啊,師父領(lǐng)進(jìn)門修行在個(gè)人,方法步驟都有了,剩下的自己操作嘛,樓主提出的無(wú)線流量,很給力的,,@皓月先生 :每篇文章面向的群體不一樣,新手賣家看了可能覺(jué)得好,大神看了覺(jué)得很水。很正常,見(jiàn)怪不怪,寫這東西沒(méi)什么目的,主要是希望別人能看到不一樣的東西,吸取精華!平常心對(duì)待!

-------------15.@依然清瘦 :怎么樣做才有新品標(biāo)呢 求操作手法@皓月先生 :一般第一次發(fā)布寶貝都會(huì)出現(xiàn)新品標(biāo)簽。