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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 天貓新店如何發(fā)展?如何做爆款?如何做數(shù)據(jù)?不看你后悔!
事隔兩個(gè)月了,好久沒有時(shí)間去寫文章,寫干貨。有時(shí)在想,怕自己是不是迷失了,
怕我是不是走得太快,有些人覺得我是害了我自己,有些人卻覺得這就是社會(huì),有些人覺得我就是應(yīng)該快速成長。
其實(shí)我想告訴我自己,選擇永遠(yuǎn)比努力更重要,我為我的選擇而感到驕傲,我為我這幾個(gè)月的努力而感到驕傲,我為我天天在線十八小時(shí)拼博學(xué)習(xí)運(yùn)營,不斷地堅(jiān)持,用時(shí)間去拼成長,用生命去做電商,那么到底有誰能懂我的苦?真正的電商就是苦逼,相當(dāng)苦逼,必須苦逼,你要知道做淘寶和天貓有多難么?你知道競爭對手多強(qiáng)大么?你知道我們這些中小賣家怎么死頂大賣家的沖擊么?想你死你就死,用個(gè)流量寶就搞死你,參加個(gè)聚劃算,然后大量水軍,輕松霸占豆腐塊,輕松寶貝關(guān)鍵詞覆蓋,輕松引流,那我們呢?我們只能苦逼,只能在一片紅海下,找到一些細(xì)分是大賣家們沒有去做的,然后去賺賺小錢,偷偷地生存。
所以作為電商人,必須苦逼,必須勤奮,必須快,必須不怕死,這樣才能生存。
這就是我認(rèn)為的電商生存之道。。
不管怎么樣,還是要感謝老東家的培養(yǎng),也給了機(jī)會(huì)我成長,也感謝老馬同志,是有你逼著我成長,不斷地逼逼逼,我才一直加速膨脹成長,也造就了今天的離開。起碼我的離開不會(huì)影響公司任何的利益,起碼我的離開是電商部業(yè)績上漲之時(shí),是健康發(fā)展之時(shí),至于我的存在,我覺得可無可有也罷。一想到新的天貓店在5月1號(hào)上線后就遞增式的增長,流量和銷量同步增長,直到今天,曲線都沒有停過,一直往最高沖擊,業(yè)績也是!
還好,我有將新店所有的數(shù)據(jù)都保存下來,作為我成功案例之一。
好吧,今天也說說新天貓店前期應(yīng)該怎么做。這點(diǎn)是所有運(yùn)營都想知道的。
從數(shù)據(jù)可以說明一些事情:
1, 前期的店鋪內(nèi)功很重要,爆款的選款和價(jià)格定位很重要。
那么這些怎么做?一定要做好市場分析,可以用生E經(jīng)去做市場容量分析。然后對競爭對手要深度了解,還好這個(gè)是小類目,我們要競爭的對手就幾個(gè),所以對他們的一切的一切,都深切了解,所以價(jià)格卡位卡得很好。
2,要懂得做7天螺旋。這個(gè)是非常重要,一個(gè)新店,你不做螺旋?你前期怎么發(fā)展?你真的想靠開直通車死推流量,然后能帶來真實(shí)轉(zhuǎn)化么?你是中國人,進(jìn)入一個(gè)店鋪,發(fā)現(xiàn)里面是0銷量,0評價(jià),然后你也又不懂,都不知道他是什么品牌,你會(huì)買么?最重要價(jià)格又不便宜哦(我們的價(jià)格是偏貴的,一般店鋪都是賣10元多一米,我們是賣40多一米。)
所以我們要做什么?你懂了。。
說到這里,我又想起了一句話,是我臨離開公司時(shí),一個(gè)運(yùn)營和我說的:一個(gè)專業(yè)的運(yùn)營是不需要刷單的,只是平時(shí)不努力學(xué)習(xí)的學(xué)生,考試的時(shí)候才想著如何作弊。聽到這時(shí),我想笑!?。≌嫘南胄Γ?!各位親,各位派代的親,你們今天刷了么?你們是真心想刷么?還是別人逼著你刷呢?當(dāng)淘大講師培訓(xùn)說,不要說刷,刷是很低端的行為,那么請問刷得最多的又是誰?一邊說不要刷,一邊私底上刷得最狠!我先說明:我在這里不是強(qiáng)調(diào)刷的重要性,也不是提倡刷,其實(shí)我也不想刷,我也不愛刷,也很煩刷,當(dāng)是全世界都在刷時(shí),我能不刷么?我也想公平啊,但是別人會(huì)給我公平么?世界沒有公平,那么我只求大家同一條起跑線上力爭銷量。
刷單是條不歸路,如果你覺得單純地靠在刷單就能發(fā)家致富,那我覺得你離財(cái)富也就越來越遠(yuǎn)了。
但是一個(gè)運(yùn)營不懂得刷,那么也是廢了一半了!一大堆運(yùn)營去刷了,結(jié)果都被抓了,被降權(quán)了,然后就說刷是低端行為,可恥的??!堅(jiān)決打擊!結(jié)果呢?得不到葡萄是酸的!說明了,你就是能力差!因?yàn)樗⑹腔A(chǔ),刷是技術(shù),刷是淘寶的中國國情。
你知道么?連某老板,不懂得什么叫運(yùn)營,起碼他至少知道店鋪只有刷了,才有銷量,才有業(yè)績。當(dāng)?shù)赇仜]有業(yè)績時(shí),一定會(huì)問我,最近沒有刷么?
3, 要抓住關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化,沖豆腐塊,要配合直通車引流。這點(diǎn),我覺得自己最成功的,控制得最好的。一定會(huì)有好多人在說,我新店也是前期開直通車啊,但是結(jié)果呢?付費(fèi)流量與自然流量比是9:1,只要不開直通車,就沒有流量了!最終一個(gè)新店就惡性成長,只要沒有奶喝,就會(huì)餓死, 要不就大量喂奶,喂到它爆,不然一直都是沒有自然流量可言,所以親,大家要注意了,運(yùn)營策略很重要,前期的運(yùn)營發(fā)展,注定一個(gè)店鋪未來的成長,千萬別走錯(cuò)路,一錯(cuò)了,就很難重新再來!
但是大家有看到上面的數(shù)據(jù)么?我們的新店從開始上線到現(xiàn)在,我一直將流量比保持在7:3的比例。是7成自然流量,3成的付費(fèi)流量,那么你一定會(huì)問我,怎么做到的?我很想說,你要對這個(gè)類目關(guān)鍵詞進(jìn)行深度了解,你要懂得優(yōu)化關(guān)鍵詞,你要懂得開直通車,你要懂得幾時(shí)開始不要刷。。我可以告訴大家,我是5.12號(hào)就停刷了,到現(xiàn)在都沒有刷過了,那么你們一定會(huì)問我,為什么就選擇那天停刷呢?這就是數(shù)據(jù)化運(yùn)營,我看數(shù)據(jù),我了解數(shù)據(jù),我懂?dāng)?shù)據(jù),所以。。親,你懂量子么?你懂直通車的報(bào)表么?你懂得數(shù)據(jù)魔方么?你懂直通車魔鏡么?如果都不懂,那么加強(qiáng)學(xué)習(xí)吧,天天在線十八個(gè)小時(shí)拼博學(xué)運(yùn)營知識(shí),你就成功了??!
還有其實(shí)之前不叫刷,我也只是叫一下身邊的朋友支持一下我們新店,買我們的產(chǎn)品回去用下嘛。這叫朋友的支持,不叫刷哦哈哈哈
4, 不到一個(gè)月,寶貝沖上了天貓的豆腐塊,穩(wěn)穩(wěn)扎根,穩(wěn)穩(wěn)地吸取流量,業(yè)績不斷地增大,增長。。那么這時(shí)的我也成功的逼著自己離開了。。這時(shí)離開才是最好的時(shí)機(jī)。一定會(huì)有人說,為什么會(huì)選擇新店運(yùn)作最好時(shí),業(yè)績最好時(shí)離開呢?
離開是為了更好的生存,離開是為了更好的成長,如果安于現(xiàn)狀,我永遠(yuǎn)只是那個(gè)小類目的好運(yùn)營??!我熱愛電商,我熱愛操盤,我熱愛數(shù)據(jù),我要看更多的大盤,我要看更大的報(bào)表,我要玩更大的數(shù)據(jù),只有這樣,我才能快速成長,做電商,就是要快,就是要大,就是要猛,就是要不怕失敗,只有失敗,才能讓人走得更遠(yuǎn)。
淘寶究竟需要怎么樣的團(tuán)隊(duì)?
我究竟想要的是怎么樣的環(huán)境?
淘寶怎么了?
我又怎么了?
你們怎么了?
突然想通了,我想要的,是一個(gè)有凝聚力的小團(tuán)隊(duì),彼此很好的溝通協(xié)作。發(fā)現(xiàn)問題,能立即的同心協(xié)力去解決。指到哪里,團(tuán)隊(duì)就能打到哪里。
而不是,劃分清晰卻毫無系統(tǒng)的大雜燴。
你呢?有沒有想過,自己想要的工作環(huán)境是怎么樣的?什么樣的才適合自己?