淘寶秋季快速打爆款之選款策略

馬上又到了要換季的時候，大部分掌柜都已經(jīng)開始在準(zhǔn)備秋季的新款?，F(xiàn)階段的話，天氣相對來說還算是比較炎熱，所以買家購買秋款人數(shù)相對來說會比較少，轉(zhuǎn)化會比較低。但是如果說我們要提前準(zhǔn)備秋季的產(chǎn)品，開始累積數(shù)據(jù)的話，現(xiàn)在就可以開始選款測款。

所以今天我們就跟大家來說一下要怎么進選款。

對于大部分新手掌柜來說，可能只是停留在上架秋季產(chǎn)品，并沒有刻意去選出一些優(yōu)質(zhì)的潛力產(chǎn)品。但是如果說你想讓你的店鋪盡快的爆發(fā)起來，這邊還是需要去打造店鋪的一個主推款。有一款寶貝排名靠前，給店鋪源源不斷的引進來流量，并且?guī)矸€(wěn)定的銷量，所以在這個時候我沒有了解買家喜歡什么樣的產(chǎn)品，行業(yè)下什么樣的產(chǎn)品是比較熱搜的。

接下來我們來進行數(shù)據(jù)分析：

① 確定子類目

在店鋪訪客不是很多的情況下，產(chǎn)品做的越單一，店鋪的訪客越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化越高。比如說你已經(jīng)確定下來接下來要做女裝，我是做風(fēng)衣還是衛(wèi)衣？還是褲子？這邊的話我們就要對比過接下來幾個月的行業(yè)數(shù)據(jù)。我們可以選擇這些類目來進行對比。

② 根據(jù)熱銷屬性選款

確定好要做的子類目之后，接下來我們就是針對這個子類目來進行選款。比如說接下來我們要做牛仔褲，但是是寬松的，比較好做還是修身的比較好做？哪種更受買家歡迎，這邊我們要去看下行業(yè)屬性成交分布。可以直接百度阿里指數(shù)，進去之后搜索你要做的產(chǎn)品，查看左側(cè)的屬性細(xì)分，選擇不同的屬性，來查看哪種屬性的產(chǎn)品是采購最多的。因為像這邊賣家采購的越多，那么也是的同時代表買家買這類產(chǎn)品比較多。

③ 查看買家近期的搜索數(shù)據(jù)。

這邊需要用到的工具是生意參謀標(biāo)準(zhǔn)版。生意參謀-市場-搜索詞查詢-關(guān)聯(lián)熱詞修飾詞，看一下這邊什么樣的屬性，買家搜索比較多。那么這邊可以看出我們近期的一個流行趨勢。

④ 確定行業(yè)熱搜價格帶

這邊需要用到的工具是生意參謀專業(yè)版。進入生意參謀-市場-搜索人群，可以看一下搜索點擊最多的價格區(qū)間。也就說這個區(qū)間的一個價格是買家接受人群及點擊最多的。當(dāng)你做的產(chǎn)品價格買家接受人群比較多，相對來說，后期成交也會更好做。

關(guān)于我們在換季選款的時候一定不能盲目的根據(jù)自己的感覺走，也不能隨隨便便跟著一些銷量比較高的產(chǎn)品去做。一定要根據(jù)行業(yè)買家的搜索數(shù)據(jù)或者成交數(shù)據(jù)來進行一個精確選款。