“種草”其實(shí)沒(méi)那么神秘

如果某天你在網(wǎng)上分享消費(fèi)體驗(yàn)或購(gòu)物心得，就像撒下一?！安葑选?，當(dāng)這種UGC內(nèi)容被更多點(diǎn)贊或者留言，就說(shuō)明“草”在生長(zhǎng)，這便是“種草”模式。

如今，中國(guó)的消費(fèi)者不止在滿足物質(zhì)需求上不斷有更高的追求，通過(guò)消費(fèi)也想要獲取精神上的愉悅或價(jià)值認(rèn)同，這使得品牌不僅要不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)和功能，滿足消費(fèi)升級(jí)的社會(huì)需求，同時(shí)也要不斷提升品牌形象和調(diào)性，成為消費(fèi)者用以彰顯品味的消費(fèi)符號(hào)。因此，“種草”成為賣(mài)家與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的新方式，而一眾電商平臺(tái)也紛紛構(gòu)建“種草生態(tài)”：

*淘寶有“微淘”、淘寶頭條、淘寶直播；

*天貓商城則是“種草貓”；

*京東中間位置是“發(fā)現(xiàn)”就是此前的“購(gòu)物圈”；

*網(wǎng)易考拉App有“種草社區(qū)”；

*網(wǎng)易嚴(yán)選首頁(yè)正中心位置是“識(shí)物”；

*新上線的小米有品電商的內(nèi)容板塊是“品味”；

*連一向“佛系”的亞馬遜首頁(yè)也有購(gòu)物推薦指南。

“種草”如此受追捧，甚至有媒體人將其稱為“帶貨新法寶”，背后的原因值得我們深思：

首先，“種草”能夠帶來(lái)流量，進(jìn)而能促成轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：去年，我國(guó)人均每周上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)超過(guò)26.5小時(shí)，其中占用時(shí)間最多的是交際、游戲、新聞、視頻等。而這些能夠吸引消費(fèi)者的很重要的原因就是他們都是內(nèi)容，內(nèi)容能夠吸引受眾的注意力，也能引導(dǎo)受眾進(jìn)行消費(fèi)。

其次，消費(fèi)者面對(duì)眾多選擇，更愿意做判斷。面對(duì)眾多的消費(fèi)渠道、品類繁復(fù)的商品、海量的產(chǎn)品信息，消費(fèi)者不愿意耗費(fèi)更多的時(shí)間和精力進(jìn)行挑選。為此各大電商渠道建立起與商品相關(guān)的“種草”版塊，以圖文、視頻形式的內(nèi)容提供給消費(fèi)者，節(jié)省了消費(fèi)者挑選商品的時(shí)間，來(lái)說(shuō)更加方便，也更為精準(zhǔn)。

第三，消費(fèi)渠道眾多，用戶對(duì)商品的感知維度增加?，F(xiàn)如今，消費(fèi)渠道越來(lái)越豐富、物質(zhì)條件越來(lái)越成熟，人們的生活水平也在不斷提高，消費(fèi)者會(huì)對(duì)商品價(jià)格不斷弱化，反倒對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)感的感知逐漸增強(qiáng)。這也是眾多電商平臺(tái)重視“種草”的很重要的一個(gè)原因。

人們被“種草”的過(guò)程實(shí)際上也是接收一種另類廣告的過(guò)程。不過(guò)，這里的廣告不再是商家費(fèi)盡心思的宣傳，而是來(lái)自外界的或有意或無(wú)意的觀點(diǎn)與主張，是一種基于人際互動(dòng)的更親密、更高效的信息傳播模式，甚至有這樣一種說(shuō)法：在移動(dòng)支付環(huán)境中，“種草”比覆蓋更重要。

那么，作為電商從業(yè)者而言，如何應(yīng)對(duì)這個(gè)全民“種草”的大時(shí)代呢？下面三種“套路”值得我們借鑒：

一、具象化。“種草”的本質(zhì)在于跟消費(fèi)者建立連接，塑造消費(fèi)者理想的狀態(tài)。在這個(gè)過(guò)程中，將消費(fèi)者的理想狀態(tài)具象化就很重要。最為直接的具象化手段就是選擇目標(biāo)消費(fèi)群體認(rèn)可的群體，借助認(rèn)同感推廣產(chǎn)品。

二、激發(fā)好奇心。眾多網(wǎng)紅品牌的“種草”都與獵奇心理相關(guān)，它們的走紅源自于消費(fèi)者對(duì)于新事物的追求——“這是什么？我想要嘗試下?！庇辛诉@樣的興趣，在廣泛信息的推動(dòng)下，興趣會(huì)自然促進(jìn)消費(fèi)。

三、闡明利益點(diǎn)。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有明確利益好處的，他們也很難買(mǎi)單。因此在給消費(fèi)者“種草”的過(guò)程中一定有明確的表明“擁有了它，你將……”，加之群體歸屬的影響，消費(fèi)者才能被牢牢吸引。

“種草”成時(shí)尚，必須要跟上！電商們，讓我們與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓“種草”思維，提供“種草”能力，讓“種草”成為業(yè)績(jī)爆發(fā)的催化劑！