＂1111＂購物狂歡節(jié)如何做好促銷

    滿就送、包郵等傳統(tǒng)營銷手段，若是搭配贈送彩票，組合成"1+1”的形式.不僅多了新鮮感，還能帶來附加值。天貓雙十一大促中你是否要嘗試下？

    2012年9月9日，簡同學在淘寶訊瀚數碼專營店購買的一欲原道n90雙擎2《16g) 3g雙核平板電腦10點電容屏9.7寸，包順豐，價格為1079元。當初，店家設置了滿899元免收運費，并且還賭送10元優(yōu)惠券，送兩注彩票。讓人感到出乎意外的是，就是這兩注簡單的彩票.竟讓簡同學獲得獎金255332元。

    多賣點附加值

    相比傳統(tǒng)的滿就送，減價等傳統(tǒng)的讓利營銷方式，鉤物贈送彩票來得更新鮮。從有商業(yè)行為至今，商家給予消費者的任柯讓利行為都不夕卜Y打折促銷?？褶Z濫炸式的折扣，這樣的傳統(tǒng)營銷方式，雖然在一定程度上，能滿足消費者“賺便宜.的心理，但時間一久了.不免th肖費者習以為常，甚至會有些厭倦。

    提升購物體驗

    像簡同學這樣的，賣家給店鋪設置彩皿促銷之時，其實是給店鋪和銷售的商品增加了額外的附加遭。消費者在該店鋪購物，能買到自己想要的商品，也許僅僅只限于滿足。但如果在這家店購物，還能因此收獲幾張彩票，帶給消費者的購物體驗就不只衛(wèi)局限于滿足購物需求的期望。無論彩票中獎與否，但等待開獎的過程，那種期待感。無疑為店鋪或者為商品增加了附加值。

    凸顯優(yōu)勢機會多

    對于同質化競爭激烈的商品，不少賣家都疚狂打著價格戰(zhàn)，一家低過-家;還有些因為供應商協(xié)議只能銷售統(tǒng)一的折扣，因而使得商品在竟爭中缺少優(yōu)勢。而胸物送彩票，在淘寶上使用的賣家還不多，一旦使用無疑給商品在同質化竟爭中多了被選擇的機會。

    提升好評率

    據數據顯示，93%設置購物送彩票的賣家店鋪好評率均在98%以上。彩票營銷，其實對于消費者而言，也是多了一些潛在的額外收益。首先.在設置彩票的賣家這里購物，獲得彩雙.彩票的一旦中獎，就相當于消費者此次購物有了返獎。購物返獎率可以這樣計算.得出結論即平均每消耗100元購物，獲得多少返獎。

    購物返獎率=旺彩總獎金額/訂單總金額x100

    其次，給了消費者大獎刺激。彩票會中獎，而且彩票大獎的獎金少則500萬元，多則更多，盡瞥可能消費者并不期待能中大獎，但能帶給消費者感官上的刺激。能提開消費者的購物樂匆，從而增加好評的概率。

    最后，賣家在日常店鋪運營中，會遇到商品售后問題，有些需要退軟、退貨的，難免消費者心中會留下抑郁情節(jié).此時給消費者贈送點彩票.小恩惠便能獲得更多好評。

    增加回頭率

    因為彩票不是實時開獎，像大樂透、雙色球這些彩迷經常胸買的彩種開獎一般都是要隔天，賣家贈送給消費者的彩票也不是實時開獎。因此，有心的消費者會隔段時間再回來兌獎.買家可設置、如“3天內完成領獎并評價用戶。蹭送店鋪紅包:兌獎未中用戶還可領職店鋪或彩皿紅包.這樣的活動。消費者會追溯彩票來源，同時可能會再去店鋪者看有無上新等，因此能增加店鋪的回頭率。不僅如此，賣家在操作CRM容戶管理，利用彩票刺激，利于老客戶營銷。也能為激活休眠客戶起到一定效果。

    設置簡單.結算方便

    操作購物送彩票的方式很簡單，系統(tǒng)結茸更衛(wèi)自動化操作，不會給原本已經忙碌不堪的賣家徒增額外的工作壓力。其次，營銷成本低。設置購物送彩皿，相比其他對折促銷等形式，成本更低。一注彩票金額一般為2元，假如賣家設置滿100元贈送彩票一注，其實是對產品本身打了9.8折.相比其他5折七折的折扣，利潤空間大了許多，也因此控制了成本。最后，結算方式便利，不需要貨款。清算時間是支付寶交易完結以后，續(xù)家收到的貨款中直接扣除，通免賣家壓貨款的顧慮。也許2元、4元的彩金省似橄不足道，但如果每天交見訂單多至上千上萬單的時候，則是一筆不小的貨款了。

   想學習更多的雙十一、雙十二促銷的推廣方案，請關注及其官方論壇（https:///）。

   溫馨提示：“支付寶充300送150”已經開始了，還沒有參加的要抓緊了?；顒禹撁妫?111.tmall.com

   推薦閱讀：淘寶對"騙取他人財物"的情形調整細分 https:///taobaozixun/20121024134313.htm