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一鍵登錄我的賬戶,隨時查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 關(guān)聯(lián)營銷要怎么做好
一般來說,關(guān)聯(lián)銷售可以放在頁面上方、中部和尾部,不同的寶貝要放置在不同的關(guān)聯(lián)位罝。頁面上方適合放連帶性較強的產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品或預(yù)熱爆款產(chǎn)品,頁面中部適合放搭配套餐,頁尾則適合放與寶貝詳情頁所描述的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)率較高的產(chǎn)品。
1、如何做關(guān)聯(lián)營銷?通常搭配店鋪關(guān)聯(lián)活動時要注意以下四點:
2、怎樣把細(xì)節(jié)點做得更有針對性,有三點要注意: 1)優(yōu)勢產(chǎn)品推薦 當(dāng)你有一個平臺去對比兩個套餐哪個更實惠時,你會更容易挑選其中一個。所以如果你想賣A商品,最好搭配一個炮灰B商品,用來做對比,對比A商品的優(yōu)勢,這樣用戶就會毫不猶豫的購買A了?! ?)其他寶貝推薦:放在頁尾,4個/排,放3排。放在頁尾的好處就是客戶看完衣服后,若覺得這件不喜歡的話,還可以看同子類目的其他,喜歡的話則可以再看看其他搭配?! 〉谝慌?,適合搭配的(如女裝上衣配褲子)?! 〉诙牛虼钆漕?、或同類?! 〉谌?,同類目(如寶貝是上衣,這一排也是上衣)?! ?)相關(guān)搭配:除了我們平時的相關(guān)搭配外,還可以用新款搭配清倉款,新款搭配熱銷款等,一款帶一款。當(dāng)?shù)赇伒拇钆涮撞痛笥?0個時,該建立一個獨立的二級頁面,并在首頁放置對應(yīng)的海報鏈接進(jìn)入頁面?! ?、關(guān)聯(lián)商品最好采用的解決方案 服飾類商品的關(guān)聯(lián)推薦相對較簡單,用搭配效果展示圖能很好的吸引客戶,引導(dǎo)購買。 1)同類型關(guān)聯(lián)——根據(jù)風(fēng)格色系: 如夏天,大多數(shù)人會有超過3件以上的T恤和襯衫,顏色和款式的多項選擇,給客戶多一種選擇?! ?)價格型關(guān)聯(lián)——根據(jù)價格:一款高價商品搭配一款低價,折扣后相當(dāng)于高價商品+N元換購的效果,讓客戶有賺到的感覺?! ?)數(shù)據(jù)型關(guān)聯(lián)——根據(jù)數(shù)據(jù) 方法一:按買家購買記錄挑選,導(dǎo)出寶貝銷售記錄,看購買了A商品的人同時購買了哪些商品。如果發(fā)現(xiàn)買了A的人同時購買B、C、D的概率較高,那么請把A產(chǎn)品關(guān)聯(lián)B、C、D; 方法二:按買家瀏覽軌跡去挑選。關(guān)注“實時訪客記錄”,看正在瀏覽E商品的人更喜歡瀏覽哪些商品。 關(guān)聯(lián)營銷要怎么做好?更多淘寶網(wǎng)店經(jīng)驗分享,請繼續(xù)關(guān)注(https://)。
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