如何快速提升店鋪ROI

　　下圖為近期內(nèi)衣的搜索指數(shù)和成交指數(shù)：

　　從上圖可以看出，“內(nèi)衣”行業(yè)還是有很大發(fā)展空間的，搜索額很高，成交額很低，轉(zhuǎn)化也比較低，要提升ROI，可以從以下三方面入手——

　　在量子恒道里有一個適合關(guān)聯(lián)的TOP5寶貝，這個是淘寶根據(jù)買家進(jìn)店后的瀏覽和成交行為總結(jié)出來的，店鋪的關(guān)聯(lián)搭配可以參考該項數(shù)據(jù)來做。下圖是具體的展現(xiàn)。

　　從上式可以看出，在其他因素不變的情況下，降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)可以提升ROI。舉例來說：

　　淘寶直通車帶來的流量無限接近于自然搜索流量，所以淘寶直通車的寶貝轉(zhuǎn)化率也應(yīng)該做到無限接近自然搜索的轉(zhuǎn)化率，這時我們可以查看直通車后臺，把沒用的關(guān)鍵詞刪除點(diǎn)，以提升ROI。舉例來說：

　　這個寶貝的寶貝頁面成交轉(zhuǎn)化率是3.28%，也就是說淘寶直通車的轉(zhuǎn)化率達(dá)到3.28%才是正常的。從上圖中可以看出，淘寶直通車最近7天的三天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，它的整體點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低于寶貝整體的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，這說明我們的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度還是有一定空間的，我們可以刪除淘寶直通車沒有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。

　　做“內(nèi)衣”類目，除了每天關(guān)注pc端外，還要通過加大移動端的推廣來控制整體的平均點(diǎn)擊花費(fèi)。舉例來說：

　?。?）無線端使用時間段：在調(diào)整手機(jī)端投放比例之前，就要了解目標(biāo)群體使用手機(jī)的時間段，然后針對該時間段去進(jìn)行廣告投放。下圖是手機(jī)黨的黃金時間。

　　（2）調(diào)整分時折扣：通過分時折扣控制整體的推廣力度，記錄分時折扣的打折力度，算出關(guān)鍵詞大概降了多少錢，這樣可以把省出來的錢加權(quán)到移動端。如下圖，在周三的17:30--18:00有85%的折扣。  

　?。?）出價：我們可以根據(jù)出價，在30%到250%的范圍內(nèi)調(diào)整手機(jī)端的出價。