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一鍵登錄我的賬戶,隨時查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 如何快速提升店鋪ROI
下圖為近期內(nèi)衣的搜索指數(shù)和成交指數(shù):
從上圖可以看出,“內(nèi)衣”行業(yè)還是有很大發(fā)展空間的,搜索額很高,成交額很低,轉(zhuǎn)化也比較低,要提升ROI,可以從以下三方面入手——
?。ㄒ唬┨嵘偝山活~ 1、做好關(guān)聯(lián)搭配,間接提升客單價在量子恒道里有一個適合關(guān)聯(lián)的TOP5寶貝,這個是淘寶根據(jù)買家進(jìn)店后的瀏覽和成交行為總結(jié)出來的,店鋪的關(guān)聯(lián)搭配可以參考該項數(shù)據(jù)來做。下圖是具體的展現(xiàn)。
2、常規(guī)關(guān)聯(lián)搭配 選擇幾款比主推產(chǎn)品客單價低的內(nèi)衣產(chǎn)品進(jìn)行推薦,從而帶動其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。通常高客單價的產(chǎn)品很容易帶動低客單件產(chǎn)品的銷售?! 。ǘ┛刂芇PC ROI=總成交量/總花費(fèi) 總花費(fèi)=點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊花費(fèi)
從上式可以看出,在其他因素不變的情況下,降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)可以提升ROI。舉例來說:
分析:這個內(nèi)衣店鋪整體點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是3.38%,客單價均值56.68,流量價值=客單價均值56.68*成交商品數(shù)3.38件/100個有效流量=1.91元。若淘寶直通車的每個有效流量可以達(dá)到1.91的PPC,那么,智通策好ROI將維持在1:1的狀態(tài)下。這我們參考此數(shù)據(jù),控制關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊花費(fèi)?! ? (三)增加點(diǎn)擊量 1、刪除無效淘寶直通車關(guān)鍵詞,整體提升ROI
淘寶直通車帶來的流量無限接近于自然搜索流量,所以淘寶直通車的寶貝轉(zhuǎn)化率也應(yīng)該做到無限接近自然搜索的轉(zhuǎn)化率,這時我們可以查看直通車后臺,把沒用的關(guān)鍵詞刪除點(diǎn),以提升ROI。舉例來說:
這個寶貝的寶貝頁面成交轉(zhuǎn)化率是3.28%,也就是說淘寶直通車的轉(zhuǎn)化率達(dá)到3.28%才是正常的。從上圖中可以看出,淘寶直通車最近7天的三天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),它的整體點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低于寶貝整體的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,這說明我們的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度還是有一定空間的,我們可以刪除淘寶直通車沒有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。
上圖,紅色圈出來的是沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,這時我們可以做一些適當(dāng)?shù)膭h減。若店鋪需要流量基礎(chǔ)的話,可以嘗試控制這部分關(guān)鍵詞的花費(fèi),從而拉高整體的ROI?! ?、增加無線端的投放
做“內(nèi)衣”類目,除了每天關(guān)注pc端外,還要通過加大移動端的推廣來控制整體的平均點(diǎn)擊花費(fèi)。舉例來說:
上圖是店鋪最近7天的三天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),從這個報表中可以看出,無線端的平均點(diǎn)擊花費(fèi)比pc端低很多,而且整體的投入產(chǎn)出比要比pc端高很多,這個時候我們可以根據(jù)淘寶直通車的整體預(yù)算進(jìn)行推廣平臺側(cè)重。
?。?)無線端使用時間段:在調(diào)整手機(jī)端投放比例之前,就要了解目標(biāo)群體使用手機(jī)的時間段,然后針對該時間段去進(jìn)行廣告投放。下圖是手機(jī)黨的黃金時間。
(2)調(diào)整分時折扣:通過分時折扣控制整體的推廣力度,記錄分時折扣的打折力度,算出關(guān)鍵詞大概降了多少錢,這樣可以把省出來的錢加權(quán)到移動端。如下圖,在周三的17:30--18:00有85%的折扣。
?。?)出價:我們可以根據(jù)出價,在30%到250%的范圍內(nèi)調(diào)整手機(jī)端的出價。
因此,作為商家該如何快速提升店鋪ROI?得先了解影響ROI的主要因素,再結(jié)合淘寶發(fā)展的趨勢,把無用的關(guān)鍵詞去掉,適當(dāng)控制費(fèi)用,根據(jù)店鋪實際情況調(diào)整分時折扣、提升手機(jī)端的投放比例等。 更多淘寶經(jīng)驗分享,請繼續(xù)關(guān)注(https://)。上一篇: 上一篇:真正的微商該怎么做
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