干貨!京東運(yùn)營(yíng)人員怎么對(duì)接類目運(yùn)營(yíng)？

　　京東的活動(dòng)會(huì)針對(duì)不同的用戶去設(shè)置不同的活動(dòng)主題，這個(gè)流量是非常巨大的，，都是一些很好的資源推廣位。而京東類目運(yùn)營(yíng)是來對(duì)這些活動(dòng)資源位進(jìn)行對(duì)接的，那么京東運(yùn)營(yíng)該怎么去對(duì)接呢?開淘小編告訴你!

　　建議大家選擇和自己的對(duì)接運(yùn)營(yíng)進(jìn)行面談為宜，把產(chǎn)品定位、規(guī)劃和想法面對(duì)面的溝通，能夠讓自己的對(duì)接運(yùn)營(yíng)更深入了解自己的規(guī)劃。根據(jù)產(chǎn)品的差異化，總體來說對(duì)接內(nèi)容包括：產(chǎn)品前期的規(guī)劃、產(chǎn)品本身的情況、代理情況、廠商實(shí)力、資金投入、人員配置等，數(shù)據(jù)可以夸大一點(diǎn)說。

　　店鋪考核標(biāo)準(zhǔn)：

　　1.銷售額

　　2.UV價(jià)值(下單金額/訪客數(shù))

　　3.推廣費(fèi)用(京東快車、京挑客、直投)

　　4.移動(dòng)端占比(已經(jīng)取消)

　　做好這三個(gè)維度的數(shù)據(jù)就可以，京東運(yùn)營(yíng)不會(huì)去考察你的店鋪轉(zhuǎn)化率、流量。

　　商品架構(gòu)：

　　產(chǎn)品是核心，選擇重點(diǎn)品類做。

　　(品類銷售額占比排序，銷售額越高就越重點(diǎn))

　　活動(dòng)運(yùn)營(yíng)能力：

　　選品

　　配合度

　　及時(shí)性

　　準(zhǔn)確性

　　活動(dòng)優(yōu)化能力：

　　京東活動(dòng)坑位有些排序會(huì)改變，有優(yōu)化排序的空間。其次接到了京東秒殺要去注重入口圖。

　　關(guān)于類目運(yùn)營(yíng)

　　身為類目負(fù)責(zé)人，每個(gè)月月初，都會(huì)定一個(gè)本月銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。比如上月負(fù)責(zé)的銷售額1000萬(wàn)。本月要求是增長(zhǎng)30%，即總銷售額達(dá)到1300萬(wàn)，類目負(fù)責(zé)人才可以拿一定的獎(jiǎng)金，如果達(dá)不到，就沒有獎(jiǎng)金。如果是類目運(yùn)營(yíng)，為了拿到更高的工資，會(huì)怎么分配這1300萬(wàn)給手上的店鋪?

　　一般來說類目運(yùn)營(yíng)由于個(gè)人精力有限，并且手上負(fù)責(zé)的店鋪數(shù)目眾多，依據(jù)二八法則(20%的的店鋪可以做出80%的銷量)，首先將手上的商家分級(jí)。即重點(diǎn)商家--A級(jí)商家--B級(jí)商家--普通商家。依據(jù)上月的銷售情況，對(duì)重點(diǎn)商家進(jìn)行分析，制定一個(gè)合理的銷售額。制定完重點(diǎn)商家及A級(jí)商家的銷售目標(biāo)以后，再將剩下的銷售任務(wù)平分到其余商家上。

　　現(xiàn)在回過頭來看前面的問題，如果你是類目負(fù)責(zé)人，現(xiàn)在你手上有一個(gè)活動(dòng)資源，同樣的資源，重點(diǎn)商家可以輕松做出10萬(wàn)的銷售額，普通商家可能連1萬(wàn)都做不到。為了達(dá)到銷售目標(biāo)，換做你，你會(huì)怎么選擇哪個(gè)商家?

　　理解這個(gè)規(guī)則以后，要做的，就是盡量擠進(jìn)那TOP10%里面。平時(shí)如果有其他店鋪有問題在Q群里面咨詢，要去主動(dòng)解答，加深類目運(yùn)營(yíng)對(duì)你的熟悉。如果店鋪進(jìn)步了，或者銷售額整體不錯(cuò)，要告訴類目運(yùn)營(yíng)，再說自己下一步的計(jì)劃。做的成績(jī)一定要盡可能的讓類目負(fù)責(zé)人知道。

　　與類目運(yùn)營(yíng)面談為宜，把產(chǎn)品規(guī)劃、本身情況、代理情況、廠商實(shí)力、資金投入、人員配置等對(duì)接清楚，數(shù)據(jù)可以夸大說，要展示自己的實(shí)力。經(jīng)常在QQ群活躍，解答其他商家的問題，混臉熟。

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