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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁(yè) 電商百科 干貨!京東運(yùn)營(yíng)人員怎么對(duì)接類目運(yùn)營(yíng)?
京東的活動(dòng)會(huì)針對(duì)不同的用戶去設(shè)置不同的活動(dòng)主題,這個(gè)流量是非常巨大的,,都是一些很好的資源推廣位。而京東類目運(yùn)營(yíng)是來對(duì)這些活動(dòng)資源位進(jìn)行對(duì)接的,那么京東運(yùn)營(yíng)該怎么去對(duì)接呢?開淘小編告訴你!
建議大家選擇和自己的對(duì)接運(yùn)營(yíng)進(jìn)行面談為宜,把產(chǎn)品定位、規(guī)劃和想法面對(duì)面的溝通,能夠讓自己的對(duì)接運(yùn)營(yíng)更深入了解自己的規(guī)劃。根據(jù)產(chǎn)品的差異化,總體來說對(duì)接內(nèi)容包括:產(chǎn)品前期的規(guī)劃、產(chǎn)品本身的情況、代理情況、廠商實(shí)力、資金投入、人員配置等,數(shù)據(jù)可以夸大一點(diǎn)說。
店鋪考核標(biāo)準(zhǔn):
1.銷售額
2.UV價(jià)值(下單金額/訪客數(shù))
3.推廣費(fèi)用(京東快車、京挑客、直投)
4.移動(dòng)端占比(已經(jīng)取消)
做好這三個(gè)維度的數(shù)據(jù)就可以,京東運(yùn)營(yíng)不會(huì)去考察你的店鋪轉(zhuǎn)化率、流量。
商品架構(gòu):
產(chǎn)品是核心,選擇重點(diǎn)品類做。
(品類銷售額占比排序,銷售額越高就越重點(diǎn))
活動(dòng)運(yùn)營(yíng)能力:
選品
配合度
及時(shí)性
準(zhǔn)確性
活動(dòng)優(yōu)化能力:
京東活動(dòng)坑位有些排序會(huì)改變,有優(yōu)化排序的空間。其次接到了京東秒殺要去注重入口圖。
關(guān)于類目運(yùn)營(yíng)
身為類目負(fù)責(zé)人,每個(gè)月月初,都會(huì)定一個(gè)本月銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。比如上月負(fù)責(zé)的銷售額1000萬(wàn)。本月要求是增長(zhǎng)30%,即總銷售額達(dá)到1300萬(wàn),類目負(fù)責(zé)人才可以拿一定的獎(jiǎng)金,如果達(dá)不到,就沒有獎(jiǎng)金。如果是類目運(yùn)營(yíng),為了拿到更高的工資,會(huì)怎么分配這1300萬(wàn)給手上的店鋪?
一般來說類目運(yùn)營(yíng)由于個(gè)人精力有限,并且手上負(fù)責(zé)的店鋪數(shù)目眾多,依據(jù)二八法則(20%的的店鋪可以做出80%的銷量),首先將手上的商家分級(jí)。即重點(diǎn)商家--A級(jí)商家--B級(jí)商家--普通商家。依據(jù)上月的銷售情況,對(duì)重點(diǎn)商家進(jìn)行分析,制定一個(gè)合理的銷售額。制定完重點(diǎn)商家及A級(jí)商家的銷售目標(biāo)以后,再將剩下的銷售任務(wù)平分到其余商家上。
現(xiàn)在回過頭來看前面的問題,如果你是類目負(fù)責(zé)人,現(xiàn)在你手上有一個(gè)活動(dòng)資源,同樣的資源,重點(diǎn)商家可以輕松做出10萬(wàn)的銷售額,普通商家可能連1萬(wàn)都做不到。為了達(dá)到銷售目標(biāo),換做你,你會(huì)怎么選擇哪個(gè)商家?
理解這個(gè)規(guī)則以后,要做的,就是盡量擠進(jìn)那TOP10%里面。平時(shí)如果有其他店鋪有問題在Q群里面咨詢,要去主動(dòng)解答,加深類目運(yùn)營(yíng)對(duì)你的熟悉。如果店鋪進(jìn)步了,或者銷售額整體不錯(cuò),要告訴類目運(yùn)營(yíng),再說自己下一步的計(jì)劃。做的成績(jī)一定要盡可能的讓類目負(fù)責(zé)人知道。
與類目運(yùn)營(yíng)面談為宜,把產(chǎn)品規(guī)劃、本身情況、代理情況、廠商實(shí)力、資金投入、人員配置等對(duì)接清楚,數(shù)據(jù)可以夸大說,要展示自己的實(shí)力。經(jīng)常在QQ群活躍,解答其他商家的問題,混臉熟。
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