電銷外包避坑（電銷外包公司怎么賺錢）

本篇文章給咱們談?wù)勲婁N外包避坑，以及電銷外包公司怎樣掙錢對應(yīng)的知識點(diǎn)，期望對各位有所協(xié)助，不要忘了保藏本站喔。

本文目錄一覽：

談起外包閱歷，我的榜首次外包源自前兩年某天陪著女友逛商場時(shí)，接到一個(gè)朋友的電話，朋兄塵友興致勃勃地跟我介紹一個(gè)大項(xiàng)目：需求不多、錢不少，難度不大、口氣不小，我一聽心動(dòng)了，原認(rèn)為要賺一筆 easy money，后邊再看看，這次外包踩了大巨細(xì)小不少的坑，遂想好好記載一下。

前期溝通

電話的第二天，和外包項(xiàng)目需求方簡略溝通后，他們發(fā)來十幾張 App 界面的樣例，大約是些軟硬件結(jié)合、通過 App 界面展現(xiàn)硬件信息和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，以及相關(guān)信息的CRUDDemo，功用不多不過開發(fā)時(shí)刻也有限，要求在月底前做完 App Demo 與后臺(tái)體系，趕著參與一個(gè)會(huì)議展現(xiàn)。對方屢次著重項(xiàng)目的優(yōu)勢：正處于風(fēng)口、資源配置各方面都完備，除了...沒有軟件技能團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在只要硬件團(tuán)隊(duì)，軟件這邊只要零散的兩三個(gè)，但不勝重用。

Tips:

這兒我犯下了榜首個(gè)過錯(cuò)，我認(rèn)為僅僅一個(gè)Demo完事，但這背面是一個(gè)完好巨大的項(xiàng)目，項(xiàng)目巨細(xì)、類型和雜亂度的過錯(cuò)評價(jià)，使我沒有很好地把控大局和考慮整個(gè)項(xiàng)目的細(xì)節(jié)，導(dǎo)致后邊引發(fā)了許多問題。

在評價(jià)一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，咱們通常會(huì)輕視項(xiàng)目的雜亂度，而高估自己處理某些瑣碎細(xì)節(jié)的才能。

組成團(tuán)隊(duì)

項(xiàng)目要進(jìn)行，一個(gè)人是搞不定的，由于涉及到 各端 App、Web以及后臺(tái)，所以我首要找了一個(gè)靠譜的后臺(tái)開發(fā)朋友，然后等項(xiàng)目快正式開端前，再一起尋覓和確認(rèn)其它小伙伴。

Tips:

外包協(xié)作過程中，優(yōu)先找靠譜、技能厚實(shí)、有責(zé)任心的人，外包項(xiàng)目大多技能不雜亂，但由于協(xié)作方法的特殊性，大多是異地異步作業(yè)，需求有激烈責(zé)任心的人。否則項(xiàng)目開發(fā)時(shí)，常常找不到人，或許溝通缺少反應(yīng)就很被動(dòng)了。

項(xiàng)目報(bào)價(jià)

談到項(xiàng)目必然會(huì)談到錢，關(guān)于報(bào)價(jià)這塊，對方很敞開的有兩種協(xié)作方法，一種是技能入股的方法，另一種是依照外包的方法報(bào)價(jià)。我想著由所以榜首次協(xié)作，選用第二種方法最為穩(wěn)妥，究竟落袋為安嘛。

由所以榜首次接外包沒有經(jīng)驗(yàn)，心里很忐忑，急忙去網(wǎng)上查一些外包報(bào)價(jià)的方法和留意事項(xiàng)，終究決議根據(jù)團(tuán)隊(duì)人員作業(yè)的日薪，乘以一個(gè)系數(shù)，報(bào)給了他們。果然如此，他們覺得貴了，整個(gè)協(xié)作就相持在那里。介紹項(xiàng)目的朋友容許去斡旋，然后...沒了下文。

Tips:

不同外包項(xiàng)目的公司、項(xiàng)目布景不同，遇到技能入股這事得慎之又慎。當(dāng)然現(xiàn)在外包渠道許多，一切都根本流程化、正規(guī)化了，直羨滲禪接是項(xiàng)目與錢的買賣，這種問題也會(huì)越來越少。

依照故事的正常節(jié)奏，我的外包初體驗(yàn)夭亡了。大約兩周后，作業(yè)出了起色，對方的擔(dān)任人打來電話說要當(dāng)面溝通一下。然后技能擔(dān)任人和老總一起趕了過來，扯了半響介紹了項(xiàng)目的布景、公司及技能團(tuán)隊(duì)的狀況，我喊亮認(rèn)識到了這個(gè)項(xiàng)目不僅僅一個(gè) Demo 這么簡略。終究約好另找時(shí)刻具體溝通需求，以及評價(jià)報(bào)價(jià)。

比及溝通完需求要報(bào)價(jià)的時(shí)分，對方想要一個(gè)打包價(jià)格，而不論每人每天的算法，又扯到這個(gè)項(xiàng)目很大，會(huì)分幾期開發(fā)交給，榜首期想讓兩邊以磨合的姿態(tài)來協(xié)作。意思是你們也別想著開高價(jià)了，咱們榜首次協(xié)作先廉價(jià)點(diǎn)，磨合一下摸了解，覺得不錯(cuò)的話后邊協(xié)作再談。

由于我也是榜首次接外包，缺少經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)磨價(jià)的過程中，腦子一熱不小心就容許了對方的要求。比及洽談完畢確認(rèn)好報(bào)價(jià)，發(fā)現(xiàn)只要榜首次給出的每人每天報(bào)價(jià)的一半，才認(rèn)識到咱們?nèi)允菆D樣圖森破。

Tips:

這兒是第二個(gè)過錯(cuò)，報(bào)價(jià)過程中要盡或許堅(jiān)持自己的報(bào)價(jià)條件和底限，假如對方說出最低價(jià)格這種話，絕不能給出一個(gè)自認(rèn)為的最低報(bào)價(jià)，否則就簡單弄成菜市場的討價(jià)還價(jià)，終究會(huì)被磨的和自己預(yù)期距離很遠(yuǎn)，能夠跟對方細(xì)心溝通， 談錢必定不能圖省勁 。價(jià)格貴也是質(zhì)量的保證，能夠標(biāo)志性地少一些，但必須操控規(guī)模。

簽訂合同

不論怎樣說，已然給出了報(bào)價(jià)，本著學(xué)習(xí)漲姿態(tài)的情緒，咱就干吧。需求擬定合一起，沒看到適宜的，終究在網(wǎng)上找了一個(gè)軟件外包開發(fā)合同模板，大致改了一下，遷就用著。

關(guān)于外包合同有許多需求留意的當(dāng)?shù)?，這兒就只簡略說一點(diǎn)：合同的條款必定要一條條地過，保證自己能徹底把握和了解每一條的內(nèi)容及背面的意義，保證不要對自己埋有坑，當(dāng)然也最好不要坑對方。

Tips:

當(dāng)然現(xiàn)在外包職業(yè)展開越來越老練，外包流程和項(xiàng)目也越來越規(guī)范，也誕生了像 云沃客 這種老練的眾包渠道，乃至不再需求協(xié)作兩邊暗里簽訂協(xié)議，服務(wù)方和需求方都能把精力專心于項(xiàng)目上，而把背面的一些瑣碎之事和問題交由渠道來規(guī)范辦理，省心許多。

簽合同遠(yuǎn)赴對方公司，正午正熱時(shí)坐了個(gè)順風(fēng)車曩昔，下了車一看太陽都快下山了，樓房不見了，目睹之處都是矮小的民房，大爺大媽無精打采地支起了小吃攤，榜首感覺是從深圳到縣城了。對方是一個(gè)傳統(tǒng)的公司/工廠，這意味著什么互聯(lián)網(wǎng)、軟件開發(fā)等等都或許是對牛鼓簧，假如對方?jīng)]有一個(gè)專業(yè)在行的對接人員，這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展將會(huì)十分困難，后邊的作業(yè)也正出乎我所料。

Tips:

盡或許具體地了解對方公司、項(xiàng)目狀況及相關(guān)人員布景，假如呈現(xiàn)對接人員素質(zhì)與項(xiàng)目不相符的狀況，盡早向協(xié)作方提出疑問，把問題拋向?qū)Ψ?，不要讓這種問題影響項(xiàng)目的進(jìn)展和后續(xù)作業(yè)的展開。

合同簽完，需求再次具體溝通需求和評價(jià)開發(fā)方案，我和團(tuán)隊(duì)伙伴遠(yuǎn)赴對方公司開會(huì)。溝通需求的過程中對方少不了加需求，乃至是一個(gè)獨(dú)立的模塊，相當(dāng)于作業(yè)量莫名就多了幾分之一。對方含糊其詞，說這是一個(gè)十分重要的模塊，沒有這個(gè)模塊就不是一個(gè)完好的體系，最初認(rèn)為這是默許咱們知道的作業(yè)如此。好在從前擬定合同的時(shí)分，我把主要功用和相關(guān)模塊都寫在了合同的開發(fā)內(nèi)容一款里邊，急忙把合同拿給對方看，對方啞口無言，后邊持續(xù)溝通是加時(shí)刻、加人力仍是精簡功用。

Tips:

擬定合一起，必定要寫清楚開發(fā)內(nèi)容和主要功用，盡或許具體精確，防止后續(xù)由于添功用、改功用扯皮，究竟口說無憑、白紙黑字才是硬道理。

項(xiàng)目開端

合同簽完，依照合同約好對方需求先付出 30% 的項(xiàng)目款作為一期款，由于這些都是明晰寫到合同里，整個(gè)付款過程中很利索，僅有的問題是對方需求供給發(fā)票，后邊找了朋友公司代開搞定。

軟件增值稅票稅點(diǎn)一般是 6%，稅費(fèi)也會(huì)是一筆不小的開銷。最好在報(bào)價(jià)時(shí)溝通好稅費(fèi)及發(fā)票相關(guān)事宜。

Tips:

最好比及預(yù)付款 or 榜首期項(xiàng)目款到賬后再發(fā)動(dòng)項(xiàng)目，防止不用要的費(fèi)事。

報(bào)價(jià)時(shí)將稅費(fèi)和發(fā)票考慮進(jìn)去。現(xiàn)在眾包渠道也大多處理了這個(gè)問題，用戶不用再操心這個(gè)。

項(xiàng)目預(yù)備

比及相關(guān)流程都走完，需求對方供給產(chǎn)品原型的時(shí)分，對方硬是石滾碾不出個(gè)屁來，憋了好久什么東西也供給不出來，咱們困難地跟他們遍及了規(guī)劃稿和原型稿的區(qū)別后，他們疑問地表明：這種東西不是應(yīng)該由你們來搞定嗎。只好邊跟他們說清楚，邊給對方供給幾個(gè)原型示例和原型東西。

回過頭看看，整個(gè)項(xiàng)目過程中對方除了給出一個(gè)十分粗糙的概念需求文檔，任何文檔輸出都沒有，在前面溝通需求時(shí)提出讓對方把相關(guān)需求文檔收拾給咱們，他們表明這種東西都在自己腦子里沒有時(shí)刻收拾。

沒有輸出的文檔，后續(xù)的作業(yè)便沒有了根據(jù)，而一切的根據(jù)，也僅僅在具體溝通需求的時(shí)分，咱們自己收拾的需求列表文檔。

Tips:

文檔的輸出十分重要，具體的需求文檔與規(guī)劃文檔是后續(xù)項(xiàng)目開發(fā)中的必備利器，沒有這些，整個(gè)項(xiàng)目成了巧婦難為無米之炊，并且這些也會(huì)是項(xiàng)目開發(fā)完畢檢驗(yàn)的規(guī)范之一。

項(xiàng)現(xiàn)在期

項(xiàng)目還沒正式開端，對方又出幺蛾子了，對方對接人員由技能主管改變?yōu)榱硪粋€(gè)下級技能擔(dān)任人，估量他們內(nèi)部都沒有細(xì)心溝通過，就直接讓咱們和他對接，上來榜首句就是找個(gè)時(shí)刻溝通下需求，這邊不太清楚細(xì)節(jié)。托付，細(xì)節(jié)都在你們老邁那里了，求咱們心思暗影面積...

一切的輸出文檔只要在我和榜首任對接人溝通需求時(shí)，收拾的需求列表文檔，這意味著它是通過榜首任對接人陳說并由咱們消化收拾的，而第二任對接人假如再以它為參照的話，這兒面的需求了解因人而異，項(xiàng)目變數(shù)更多、遠(yuǎn)景堪憂。想到這些，咱們只好再次奔赴曩昔具體溝通需求。

Tips:

項(xiàng)目對接人的改變算是一個(gè)意料之外的問題，也更顯前面所述的文檔的重要性。越快越早地構(gòu)成具體明晰的文檔直接決議了項(xiàng)目后續(xù)的走勢和進(jìn)展。

在等原型的這段時(shí)刻，搖搖欲墜的項(xiàng)目又出了新疏忽：本來洽談好的咱們只需求擔(dān)任軟件體系開發(fā)（包括各端 App、Web 辦理體系、后臺(tái)體系），對方擔(dān)任硬件出產(chǎn)及硬件體系開發(fā)，后來他們硬件開發(fā)人員離任，想把硬件體系開發(fā)這一塊也交由咱們。咱們想都沒想，就直接拒絕了。

Tips:

雖然接下硬件這塊又有錢賺了，但這不是咱們團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)項(xiàng)，需求另找專業(yè)人員，相當(dāng)于給團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目添加危險(xiǎn)和不確認(rèn)性。專心于做自己拿手的一面，不為團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目累加危險(xiǎn)和不確認(rèn)性，也是一種責(zé)任心。

寫在終究

還沒寫到項(xiàng)目正式開端，就現(xiàn)已羅羅嗦嗦一大篇了，后續(xù)記載一下項(xiàng)目開發(fā)過程中的坑和經(jīng)驗(yàn)，未完待續(xù)，歡迎溝通。

關(guān)于電銷外包避坑和電銷外包公司怎樣掙錢的介紹到此就完畢了，不知道你從中找到你需求的信息了嗎 ？假如你還想了解更多這方面的信息，記住保藏重視本站。