本文目錄一覽:
1、外呼效率低怎么解決?
2、為什么電話銷售客戶接通率低?
3、外呼系統(tǒng)跟電銷卡比起來,有哪些優(yōu)勢和劣勢?
4、外呼系統(tǒng)是怎么用的?
5、外呼系統(tǒng)相比起傳統(tǒng)通訊方式有什么優(yōu)勢?
6、如何提高呼叫中心來話接通率
外呼效率低怎么解決?
有兩個方法解決第一是使用外呼軟件。第二是大規(guī)模增加客戶資源。方大外呼系統(tǒng)接通率低的外呼軟件就不錯。
為什么電話銷售客戶接通率低?
很多人現在都很反感推銷電話,所以一般都會標記騷擾電話不去接聽,這樣的話,做為電話銷售企業(yè)來說,銷售就難了,所以要解決這個問題,建議使用專門外呼的系統(tǒng)去撥打,提高接通率,我們公司用的是簡 呼的系統(tǒng)
外呼系統(tǒng)跟電銷卡比起來,有哪些優(yōu)勢和劣勢?
外呼模式有哪些?
第一種:人工辦卡
需要業(yè)務員去三大運營商辦,最原始的方式。一天打不了幾個電話的,就算解開了后期還會封,極度不推薦。
第二種:電銷卡
稍微抗封,可以顯示手機號,但是使用壽命短。比自己去辦的卡強不了太多,而且成本很高,極度不推薦。
第三:混顯線路
一個號碼池,很多公司都在一起用,每次呼出號碼都是不可控的,外顯是全國各地的號碼。很多都被標記了上千條條,所以接通率特別低,不推薦。
第四種:AXB模式
A是業(yè)務員,X是系統(tǒng)的中間號,B是客戶。當A打的時候,并沒有打給B,而是打給了X這個中間號,再由X打給B。這就是不封卡的原理,不是百分之百不封,但概率很低,推薦!
第五種:回撥模式
你打電話給客戶的時候,實際上是打給了系統(tǒng)的號,系統(tǒng)的號再同時打給你和客戶,你跟客戶都處于接電話的狀態(tài)。封卡概率很低,但速度較直撥慢3秒左右,推薦!
第六種:云呼模式
不用辦卡,用公司的資質申請運營商的專線,零封卡的概率,即使被投訴封了也能迅速且免費更換線路,屬于最優(yōu)質的線路。缺點是不外顯真實號碼,客戶無法加社交軟件,推薦!
以上就是所有的外呼模式,沒有最好的,只有最適合自己的。每個行業(yè)適合的線路都不一樣,需要的朋友請單獨來咨詢,為您私人定制。
外呼系統(tǒng)是怎么用的?
使用方法很簡單,通過軟件專用頁面撥號,比如市面上常見的回呼系統(tǒng),就是把打電話轉為接電話,通過線路給業(yè)務和客戶雙方打電話,并且客戶接到外顯還是業(yè)務號碼,客戶還能回撥過來。
這樣接通率和信任度都是沒問題的,并且外顯號碼是正常的手機號,一個銷售對應一個號碼,客戶可以回撥過來,接通率是目前最高的形式。
外呼系統(tǒng)線路除了外呼功能,也會附帶有客戶管理及跟進工單功能,導入的數據信息可設置隱私狀態(tài),隱藏號碼,保證企業(yè)客戶數據不流失,不外傳,企業(yè)管理者的主賬號都是可以直接看到的,針對于意向客戶也會有跟進提醒,大大提高了成交率。
外呼系統(tǒng)可以到基智進行咨詢了解。AI營銷步入的3.0時代,“AI+大數據+企業(yè)微信”賦能STEPONE AI ENGINE,擁有雙引擎優(yōu)勢,具有行業(yè)Know-How商機推薦引擎和銷售SOP引擎,可應用于百萬家B端企業(yè)。想知道更多?快來關注“基智科技”
外呼系統(tǒng)相比起傳統(tǒng)通訊方式有什么優(yōu)勢?
傳統(tǒng)通訊方式是用手機號或者座機手動呼叫的,電話打多了很容易被封號,而且電話號碼的歸屬地顯示的是真實歸屬地,很多客戶看到是外地的電話號碼都不會接電話的,接通率低也直接導致工作效率降低;而外呼系統(tǒng)是統(tǒng)一使用中間基站轉呼電話,既杜絕了我們的電話被封號的風險,也能讓電話歸屬地外顯為被呼叫方的所在地,而且外呼系統(tǒng)可以全程記錄客戶溝通情況、溝通記錄等信息,可以極大的提升工作效率。
如何提高呼叫中心來話接通率
隨著業(yè)務的發(fā)展和客戶服務需要不斷增加,呼叫中心面臨來話接通率低的局面。依托明鏡公司在咨詢行業(yè)多年的豐富經驗,結合筆者多年呼叫中心運營管理經驗和咨詢項目運作經歷,筆者發(fā)現提高呼叫中心來話接通率,對提升客戶滿意度有重要的影響。
筆者認為提高呼叫中心來話接通率,按服務流程度來分,可以從來話前、來話中、來話后三個階段分別提高來話接通率。
第一階段來話前,做好來話量預測和遵時率管理。
首先,如果準確預測每月、每天、每小時的來話量對于提高來話接通率將是極大的幫助。因此,第一步,需要呼叫中心分析人員分析多年來話總量的變化趨勢,尋找來話總量變化原因和規(guī)律并預測明年來話總量;第二步,需要分析不同年份每月來話量變化趨勢及分布特點,可從每月話務量構成來尋找不同月份來話量高或低的原因、變化的規(guī)律,找出影響來話量的因子;第三步,以小時為時間粒度分析全年每日各時段來話量分布特點,尋找高來話量和低來話量時間段特點,識別來話高峰和低谷,并根據分布特點設計不同班次,以便做好排班安排。第四步,在以上分析基礎上,建立呼叫中心話務預測函數,用于每小時、每天、每月的來話量預測。函數需要一個持續(xù)優(yōu)化的過程,通過不斷修正參數減少預測的誤差率,一般話務預測誤差控制在10%以下為佳。其次,做遵時率管理。遵時率這個指標本身不是效率的直接指標,但是卻是關系到來話接通率的最關鍵因素。因為換班、小休等很難達到100%的遵時,可通過獎勵更多的休息時間、休假時間、或優(yōu)先權、更具吸收力的時段的鼓勵措施盡可能使遵時率接近圓滿。
第二階段來話中,實施來話高峰應急措施。
來話預測做得再準確也有波動發(fā)生的時候,當來話高峰出來現時,可通過實施應急措施提高來話接通率。首先,可以啟用話務分流措施,通過IVR提示客戶現在是來話高峰期,引導客戶使用自助服務渠道或者建議客戶在非繁忙時間來話。在客戶未進入人工隊列前,通過來話分流的方式減少客戶對人工服務的需求,從源頭保證來話接通率。其次,可建立來話高峰應急梯隊,呼叫中心(特別是大規(guī)模綜合型呼叫中心)可建立來話預警分級機制,并建立相應預警級別下可以人員(如外呼人員、投訴處理人員、質量管理人員、后臺管理人員等)分級調動機制,根據不同級別調動不同數量的應急梯隊,通過增加接入能力提高來話處理能力,以達到提高來話接通率的效果。
第三階段來話后,進行客戶來話行為培訓引導。
首先,針對高峰期來話號碼在通話結果前,提醒客戶收聽一段簡短的服務語音的方式或者在服務結束后發(fā)送短信,告知客戶在哪些日期或時段來話可以減少等待時間的長度。
如需要了解產品詳情,可電話咨詢專業(yè)客服人員:15358521011(微信同號)