新手電銷之如何克服內(nèi)心障礙？

　　新手做電銷的通病，電話還沒打之前，就開始想象客戶拒絕我該怎么辦。電話一打通，只想快點介紹完產(chǎn)品然后掛電話。對于和客戶溝通這件事，內(nèi)心總是充滿了恐懼。如果一開始就是這樣的狀態(tài)，電話幾乎不可能成功。那么新手做電銷，該如何克服內(nèi)心的恐懼呢？

　　1.調(diào)整心態(tài)。做銷售，被拒絕是再正常不過的事情，沒人拒絕你那才不正常呢，如果那樣的話，就不需要我們?nèi)ネ卣箻I(yè)務(wù)了。我們要對我們自己的產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信心，對產(chǎn)品的市場前景應(yīng)該非常的樂觀。別人不用或不需要我們的產(chǎn)品或服務(wù)，是他們的損失。同時，總結(jié)出自己產(chǎn)品的幾個優(yōu)點。

　　2.持續(xù)學(xué)習(xí)。學(xué)得越多，你會發(fā)現(xiàn)你知道的越少。我們?nèi)W(xué)習(xí)的目的不在于達到一個什么樣的高度。而是給我們自己足夠的信心。當(dāng)然我們應(yīng)該有選擇性的學(xué)習(xí)并不是什么不知道的都去學(xué)。打電話之前,把你想要表達給客戶的關(guān)鍵詞可以先寫在紙上,以免由于緊張而沒有邏輯，電話打多了自然就成熟了。

　　3.善于思考和總結(jié)。我們應(yīng)該感謝，每一個拒絕我們的客戶。因為我們可以從他們那里吸取到為什么會被拒絕的教訓(xùn)。每次通話之后，我們都應(yīng)該記錄下來，他們拒絕我們的方式，然后，我們在總結(jié)，自己如果下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問題時，我們有足夠的信心去解決，不會害怕，也不會恐懼。

　　總之，新手做電銷有恐懼的心態(tài)是正常的，大家不用刻意去隱藏，我們需要做的是直視它然后解決它。只要經(jīng)歷過這段時期，正面去面對，很快你就可以克服它了。