抖音全球月活躍用戶數(shù)現(xiàn)已超越5億,在“兩微一抖”年代,這是一塊誰都不愿錯失的流量池。面對如此吃香的抖音,時尚品牌應(yīng)該如何運營,時尚品牌選擇靠譜的抖音代運營公司,那么抖音代運營一般有哪些流程?接下來就由巨人網(wǎng)絡(luò)通訊小編為大家分享一下,
第一步:抖音代運營定位策劃。用一周的時刻與客戶進(jìn)行對接、溝通、市場分析、腦筋風(fēng)暴、思想碰撞,將整個時尚品牌號的調(diào)性與方向確認(rèn)下來,這是一個雙方磨合的進(jìn)程。客戶需要給抖音代運營團(tuán)隊具體的敘述品牌的歷史沿革,以及產(chǎn)品練習(xí)。究竟對產(chǎn)品這個部分,客戶才是行家。而我們這邊會根據(jù)品牌和產(chǎn)品做出抖音運營方案、策劃好內(nèi)容制作的方向。然后再確認(rèn)藝人、構(gòu)思劇本等,這樣的話,接下來的三個月抖音運營的方向就有了,這一步非常要害。
第二步:抖音代運營品牌漲粉。幫忙賬號做第一批粉絲,也就是種子客戶。在每個月的月初,我們會出具該月的抖音運營方案,客戶有一天時刻提出主張,我們會根據(jù)反應(yīng)的定見進(jìn)行微調(diào)??墒沁@里邊需要強(qiáng)調(diào)的是,我們對90%的內(nèi)容和構(gòu)思有控制權(quán),不接受客戶大幅度的調(diào)整和修改,由于我們知道每一個階段的作業(yè)重點,而且我們簽定的是成果不達(dá)標(biāo),按份額退款的合同,有必要對成果負(fù)責(zé)任,所以,假設(shè)客戶不接受這一點,就干脆免談。具體作業(yè)包含吸粉的5條視頻、賬號設(shè)置、賬號質(zhì)量評分優(yōu)化、多途徑分解、推廣等等。
第三步:抖音代運營產(chǎn)品變現(xiàn)。這個階段的運營目的很清晰就是要經(jīng)過抖音代運營進(jìn)行帶貨。在視頻制作這塊我們會做一些商業(yè)植入,在視頻里打造產(chǎn)品使用環(huán)境,做一些話題視頻。一起注冊變現(xiàn)途徑,如產(chǎn)品櫥窗、卡劵功用、網(wǎng)址鏈接等。
第四階段:抖音代運營成果倍增。這個階段是兩個作業(yè)方向,第一個優(yōu)化變現(xiàn)途徑,就是經(jīng)過數(shù)據(jù)分析提升我們整個抖音代運營環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率,就比如一個視頻我們經(jīng)過往后臺數(shù)據(jù)可以得到視頻的播放量、櫥窗點擊數(shù)、產(chǎn)品的點擊數(shù),成交奇數(shù)等,每一條數(shù)據(jù)都能進(jìn)行對應(yīng)的優(yōu)化,像我剛剛說的播放量,播放量低就說明視頻內(nèi)容做得不好,播放量高,櫥窗點擊數(shù)少就說明引的粉絲不可精準(zhǔn),櫥窗點擊數(shù)高,產(chǎn)品點擊數(shù)少就說明我們產(chǎn)品寶貝的主圖或櫥窗的設(shè)置布局有問題,或者是產(chǎn)品跟粉絲的需求不匹配,你比如你做剃須刀的,引再多女粉絲進(jìn)來她也不會買。第二個方向呢,就是擴(kuò)展賬號的覆蓋面獲得更多流量與粉絲。這個聽起來跟上面的有矛盾,但轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是漏斗形的,我們上面的漏斗口徑越大,轉(zhuǎn)化率雖然不變,但轉(zhuǎn)化的成奇數(shù)肯定是不斷增加的。經(jīng)過擴(kuò)展粉絲數(shù)跟優(yōu)化轉(zhuǎn)化率,這兩點來完成我們的成果倍增。
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