銷售之所以存在，就是因?yàn)榭蛻艉推髽I(yè)無(wú)法直接聯(lián)系，所以有了銷售來(lái)解決資源不配對(duì)的現(xiàn)狀。銷售就是只要你能夠成打開(kāi)企業(yè)信息大門，能夠與客戶建立信任，就能讓自己和企業(yè)共贏的事業(yè)，銷售在市場(chǎng)迅速壯大，導(dǎo)致現(xiàn)在市場(chǎng)將近飽和，如果你無(wú)法掌握企業(yè)信息，那么你的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)被同行比下去。許多銷售現(xiàn)在面臨著銷售熱情被打磨，銷售業(yè)績(jī)績(jī)效底下等問(wèn)題，銷售由于個(gè)人能力有限，客戶和企業(yè)資源有限，所以不能高效完成銷售任務(wù)。銷售人員效率低下的原因包括：?jiǎn)蝹€(gè)成交耗時(shí)長(zhǎng)、沒(méi)有掌握好的銷售技巧，對(duì)產(chǎn)品對(duì)客戶不了解，以及今天要講的無(wú)法準(zhǔn)確獲得企業(yè)信息。
許多銷售要走很多彎路才能得到一手資料，銷售掌握的信息少，一大部分原因是銷售人員往往只能通過(guò)以下兩種方式獲得企業(yè)信息：
1. 百度等搜索引擎在搜索引擎，你可以搜索到企業(yè)的地址、相關(guān)新聞報(bào)道、和官方網(wǎng)站。一般的企業(yè)在百度上都會(huì)有官網(wǎng)，通過(guò)官網(wǎng)得到的企業(yè)信息往往是最基礎(chǔ)的，也是人盡皆知的企業(yè)信息，所以很有可能在你之前，這個(gè)企業(yè)信息已經(jīng)被更多的銷售掌握，輪不到你了，而且上面的企業(yè)信息可能是幾年沒(méi)有更新的，那么久很容易找錯(cuò)重要的企業(yè)信息，從而浪費(fèi)時(shí)間精力得到的卻是無(wú)效信息。
2. 通過(guò)企業(yè)信用信息查詢工具來(lái)進(jìn)行企業(yè)信息檢索企查查、啟信寶、天眼查等企業(yè)信用信息這些查詢工具能給你提供的只有工商信息，對(duì)你的產(chǎn)品銷售基本沒(méi)有任何用處。由于你掌握的信息和企業(yè)公開(kāi)的信息有限，所以導(dǎo)致銷售無(wú)論是在尋找企業(yè)信息還是在維護(hù)企業(yè)客戶上都無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果，這也導(dǎo)致銷售員工原本積極的銷售熱情，被數(shù)據(jù)信息雜亂、企業(yè)信息不全面、找不到目標(biāo)企業(yè)客戶等所打擊，所以當(dāng)代人大多會(huì)被銷售行業(yè)勸退。而探跡拓客的出現(xiàn)就是為了拯救銷售市場(chǎng)出現(xiàn)的。
什么是探跡拓客？它是一款能讓你快速準(zhǔn)確拿到企業(yè)信息的軟件，它通過(guò)大數(shù)據(jù)收集、計(jì)算、整理保存，將企業(yè)的關(guān)鍵有效信息儲(chǔ)存起來(lái)，供給給銷售，讓銷售一鍵查詢企業(yè)信息，精準(zhǔn)找到有效信息，從而推動(dòng)銷量，大大提高了銷售效率。如果你還在自己手動(dòng)收集整理企業(yè)信息，不放試一試探跡拓客，解放你的時(shí)間去做更有用的事情吧。
