隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)財稅的概念興起,代理記賬公司的競爭激烈程度進一步提升,那么在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,代理記賬要怎么找客戶呢?以下總結(jié)了找客戶的方法。
一. PC互聯(lián)網(wǎng)時代獲客方式1、線上網(wǎng)絡推廣,主要是通過搜索引擎或本地生活網(wǎng)站進行推廣,搜索引擎以百度、360搜索、搜狗三家為主,主要是競價排名或關鍵詞推廣;本地生活網(wǎng)站則以貼吧、58、趕集等網(wǎng)站發(fā)帖為主,當然,也包括一些小眾的當?shù)卣搲取4碛涃~可以通過線上網(wǎng)絡推廣找客戶。
2、線下廣告推廣,主要是電梯廣告、電臺、地鐵、公交等硬廣,總之,一切可以張貼、播放視頻或音頻的地方,都被用來打廣告。
3、地面推廣,通過組織員工或兼職人員去小商戶相對集中的地方,比如美食城、紡織城、機電城、汽配城等地方,進行面訪或陌生拜訪,派發(fā)傳單等;當然,也包括在稅務局、政務中心等地拉人頭,發(fā)卡片。這是代理記賬擴大客戶源的一種方法。
4、設立門店,主要是通過在稅務局附近、對面、樓上開設店鋪或服務網(wǎng)點,依靠自然流量吸引潛在客戶,當然也便于需要代理記賬的客戶可以更快地獲取服務。
5、異業(yè)聯(lián)盟,通過上下游之間或平行商戶之間的合作,比如刻章公司、登報等網(wǎng)點進行合作,或者和人力資源公司、法律咨詢公司合作,共享客戶資源,實現(xiàn)找客戶。
6、開設網(wǎng)店,入駐淘寶、豬八戒等網(wǎng)店,網(wǎng)上接單,提高代理記賬公司的曝光量。
7、自媒體推廣,自從微信公眾號的興起,各類平臺紛紛推出了自媒體平臺,一些代理記賬公司通過自媒體平臺推廣自己的服務,從而找客戶。當然,也包括自己的朋友圈或者微信QQ群的傳播。
8、電話銷售,通過各種渠道,拿到電話,代理記賬公司組織人員撥打電話,通過電話銷售服務項目,實現(xiàn)找客戶。
二. 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的獲客1、加入互聯(lián)網(wǎng)財稅服務平臺,當前的互聯(lián)網(wǎng)財稅都號稱有獲客服務,他們擁有資金實力廣泛持續(xù)的打廣告,然后把業(yè)務拓展到全國,所以他們可以獲取一定的精準客戶,這樣可以省點事,不過不會省錢。
2、短視頻平臺,當前短視頻平臺發(fā)展的火爆,已經(jīng)攜帶了大量的流量,代理記賬公司如果能夠持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,那么其實可以獲得不錯的品牌曝光的,。
3、大數(shù)據(jù)平臺找客。現(xiàn)在專業(yè)的大數(shù)據(jù)平臺已經(jīng)相當成熟了,比如探跡拓客。探跡拓客是一個很強大的To B銷售線索搜索平臺,它涵蓋了過億的企業(yè)知識圖譜,有超出一萬的數(shù)據(jù)維度,能夠幫助代理記賬公司精準篩選目標客戶。