每個(gè)銷售都需要客戶資源，只要你是要做生意的，賣瓷原料的要找瓷器廠燒瓷，瓷器廠又要找商店商場(chǎng)賣貨，商店商場(chǎng)又要找客戶銷售；除了日用品，售賣其他東西的都是要客戶資源的，只是有些銷售沒(méi)有客戶資源要求，比如書(shū)商，誰(shuí)要買書(shū)是書(shū)商無(wú)法左右的，但是書(shū)商也同樣可以去找教育機(jī)構(gòu)或者一些書(shū)店合作，總之，凡是可以交易的，都需要客戶資源。
客戶資源有什么用呢，客戶資源一旦成交，這個(gè)顧客甚至可能會(huì)成為你的忠實(shí)客戶，持續(xù)關(guān)注你的產(chǎn)品，資源就是可以利用的，在這個(gè)時(shí)代，誰(shuí)手上掌握了資源誰(shuí)就有了選擇權(quán)，選擇好的客戶資源，對(duì)銷售而言，是源源不斷的成交和業(yè)績(jī)來(lái)源，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，銷售必須絲毫不能松懈保持對(duì)客戶資料的嗅覺(jué)，哪里有客戶，哪里就有銷售。
那么要在哪里找客戶資源呢：
一、能觸碰到的資源。這方面的資源來(lái)源很多，只要是你能直接接觸到的客戶，都是你能立馬去交流溝通的客戶，比如身邊的朋友親人，許多銷售都是從地推開(kāi)始做起的，銷售逢人就能說(shuō)，走在路上，坐在公交車上，排隊(duì)的時(shí)候，吃飯的時(shí)候，銷售只要身邊有人，就能張口就說(shuō)，這也是一般人評(píng)判銷售能力的判斷標(biāo)準(zhǔn)之一。還有，銷售可以多去參加自己笨行業(yè)的展覽、交流會(huì)和其他聚會(huì)，在這些活動(dòng)上，銷售最好推銷自己，讓自己在行業(yè)的名氣大起來(lái)，名片在這里就能發(fā)揮它的作用了。也可以解除已有客戶的身邊人，有人介紹的客戶，基本都能直接成交，不要覺(jué)得不好意思去讓客戶介紹，這也是行業(yè)之間的默契，互幫互助而已。
二、網(wǎng)絡(luò)資源。網(wǎng)上客戶資料很多，所以銷售在這里可以找自己的客戶，比如加入一些QQ群、銷售群、企業(yè)群等，在這些群里，你要好好區(qū)分自己的精準(zhǔn)客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要優(yōu)先找到精準(zhǔn)客戶，建立客戶資料檔案。如果你覺(jué)得這樣太費(fèi)神，你不如試試大數(shù)據(jù)獲客軟件。
三、大數(shù)據(jù)工具獲客資源，探跡拓客軟件。客戶資源在探跡拓客系統(tǒng)里是不斷更新增加的，探跡利用高端技術(shù)在全網(wǎng)搜索客戶的一切痕跡，整合資源，加入到探跡的200+維度中，大幅度量化客戶畫(huà)像，為銷售分類客戶資料，使用者只需要在前臺(tái)操作端一鍵輸入關(guān)鍵詞，就能快速獲取有客戶信息，得到客戶的資料，從而讓銷售跟蹤客戶，達(dá)成交易，后續(xù)探跡還會(huì)為你分析客戶是否還有銷售價(jià)值，是否可以繼續(xù)合作，在維護(hù)客戶這一塊探跡也是做到極致的。
