對(duì)于銷售而言，銷售環(huán)節(jié)有很多，從前期對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)培訓(xùn)，銷售技巧訓(xùn)練，到自己尋找客戶進(jìn)行跟蹤銷售，到觸達(dá)分析客戶，制定客戶營(yíng)銷方案，再到后續(xù)維護(hù)客戶，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不容出錯(cuò)，銷售就是這樣，需要全方位全能，而今天本文將從如何獲得企業(yè)數(shù)據(jù)即搜索客戶資料為重點(diǎn)，講解銷售尋找客戶的方法之企業(yè)數(shù)據(jù)篇。
企業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)銷售來說有什么用呢，一個(gè)公司的數(shù)據(jù)隱藏著很多東西，財(cái)務(wù)的報(bào)表上尤其明顯，公司的采購(gòu)可以看出公司的需對(duì)產(chǎn)品需求，而企業(yè)數(shù)據(jù)正是因?yàn)榇碇芏鄸|西，所以除非政策對(duì)企業(yè)有要求，企業(yè)一般不會(huì)公開企業(yè)數(shù)據(jù)，只會(huì)把數(shù)據(jù)只提供給一些平臺(tái)，銷售能否得到這些數(shù)據(jù)就要靠自己的本事了。
企業(yè)數(shù)據(jù)一般分為外部數(shù)據(jù)和內(nèi)部數(shù)據(jù)。外部數(shù)據(jù)是指對(duì)企業(yè)最基本的需要公開在社會(huì)的，比如企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，企業(yè)法人，法人聯(lián)系方式，公司地址，營(yíng)業(yè)范圍等，都是無關(guān)痛癢的信息，銷售拿到這些數(shù)據(jù)基本靠自己的搜索能力就能得到，一般銷售可以在天眼、企查查、百度貼吧、搜索引擎、甚至在親朋好友那邊可以得到，但是在這個(gè)狼多肉少的時(shí)代，這點(diǎn)企業(yè)數(shù)據(jù)并不能讓銷售可以成交客戶，因?yàn)檫@些基本的企業(yè)數(shù)據(jù)不是你一個(gè)人能得到，不知道已經(jīng)多少銷售在你之前已經(jīng)將能銷售的產(chǎn)品已經(jīng)向該公司銷售過了，所以這就需要企業(yè)去接觸企業(yè)的內(nèi)部數(shù)據(jù)了。
企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)類型很多，像企業(yè)產(chǎn)品輸出方式，平時(shí)采購(gòu)產(chǎn)品，或者別的運(yùn)營(yíng)渠道等，也有企為了保密企業(yè)信息，故意放出錯(cuò)誤信息，讓對(duì)手無法摸透自己的內(nèi)部，保持優(yōu)勢(shì)。所以銷售可以根據(jù)自己產(chǎn)品的需求來決定自己需要的企業(yè)數(shù)據(jù)，需求變幻莫測(cè)，企業(yè)數(shù)據(jù)也千差萬別，要怎樣準(zhǔn)確拿到銷售自己想要的數(shù)據(jù)呢？如何精準(zhǔn)獲得準(zhǔn)確的企業(yè)數(shù)據(jù)，光靠銷售個(gè)人怕是不能做到了，所以就需要用到探跡拓客這樣精準(zhǔn)獲得企業(yè)數(shù)據(jù)的大數(shù)據(jù)獲客工具。
探跡拓客從全網(wǎng)收集分析企業(yè)數(shù)據(jù)的真實(shí)有效性，給企業(yè)做全面的分析，全方位判斷企業(yè)各個(gè)方面的銷售價(jià)值，打上標(biāo)簽，歸分維度，這樣讓銷售在使用探跡拓客平臺(tái)的時(shí)候，在前臺(tái)一鍵輸入關(guān)鍵詞，就能獲得真實(shí)有效的企業(yè)數(shù)據(jù)。
