環(huán)保設備銷售不僅僅是賣產品，他們更是銷售環(huán)保，環(huán)保產品現(xiàn)在被越來越重視，但是環(huán)保設備還沒有大量出現(xiàn)在大眾視野中，所以就要環(huán)保設備銷售自己去找客戶。
首先要明確哪些行業(yè)會需要環(huán)保設備，才可以有針對性的找到目標客戶。需要環(huán)保設備的行業(yè)其實有很多，比如污水處理廠，化工行業(yè)，水泥、白灰制品行業(yè)，輕紡業(yè)等等，明確目標客戶后，可以通過以下幾種方式找客戶：
1.可以去相關行業(yè)論壇、貼吧或者網站去發(fā)產品相關內容，有需要的客戶就會主動找到你。這種方式成本很低，不過找到客戶數量也不多。如何你想要效果好，就需要打廣告了，在平臺上發(fā)布廣告，需要長期投資，但就需要很大的成本。
2.通過百度、360、搜狗等平臺做網絡推廣，搜索引擎廣告或者信息流廣告等，這種方式可以找到相對精準的客戶，但不建議創(chuàng)業(yè)公司投放，因為廣告成本太高。所有你要在網上有一個銷售平臺及宣傳途徑，還要將行業(yè)內的相關信息進行整合，可以在免費網站上進行信息發(fā)布，這就需要技術要求了，但是銷售一般沒有這個能力，所以可能還需要借助別的技術平臺才能實現(xiàn)。
3.和環(huán)評公司等相關行業(yè)上下游打好關系，他們掌握了大量的需要環(huán)保設備的企業(yè)的信息。環(huán)評公司手上有大量的數據，你要么就是認識環(huán)評公司的人，可以通過朋友介紹或者你可以利用自己的銷售說話技巧去和認識他們，這個其實很不容易，所以要求你有強大的說話技巧。
4.還有一種近幾年興起的獲客模式-大數據獲客，適合中小型的環(huán)保企業(yè)進行客戶開發(fā)，因為環(huán)保設備銷售的潛在客戶行業(yè)是比較清晰的，用這種企業(yè)大數據系統(tǒng)，比如探跡拓客，可以很精準地篩選出某個地區(qū)或者全國需要環(huán)保設備的企業(yè)名單，而且提供最新的企業(yè)聯(lián)系方式和企業(yè)經營信息，銷售可以快速進行客戶開發(fā)。探跡拓客利用的是大數據獲客技術，利用探跡集客在全網搜索環(huán)保企業(yè)客戶的信息，收集整理分析，將數據劃分為幾百個維度，讓環(huán)保企業(yè)有更多的選擇，更好地找到客戶。
