銷售每天都在找客戶，所以銷售必須掌握的技能也就包括了怎么找客戶資源這一點(diǎn)，但是現(xiàn)在找客戶的成本太高了，所以就需要自己想辦法找客戶資源，以下的幾種方法希望能幫到大家：
第1種方法：陌生拜訪
銷售界俗稱為“掃街”，這種拜訪客戶的方法也叫“掃蕩法”，比如認(rèn)識(shí)的以為保險(xiǎn)行業(yè)大佬有分享過他開發(fā)客戶的秘訣：當(dāng)他給銷售員發(fā)布任務(wù)去開發(fā)寫字樓的客戶，一般的銷售都是從寫字樓的最底層開始向上一層層地開發(fā)客戶，然而他是要求業(yè)務(wù)從樓頂?shù)目蛻糸_始一層層地向下挨個(gè)去開發(fā)，因?yàn)殇N售工作容易被拒絕，當(dāng)被拒絕的時(shí)候難免情緒低落，所以從底層向上開發(fā)客戶，往往會(huì)因?yàn)樵馐芴嗟木芙^而心灰意懶，以至于爬不動(dòng)樓。相反，從高處到低處就顯得容易些，從而強(qiáng)迫自己即使遭受再多的挫折都要把一棟樓的客戶拜訪完。
第2種方法：轉(zhuǎn)介紹法
開發(fā)新客戶的成本，是維護(hù)老客戶成本3倍；轉(zhuǎn)介紹就是銷售人員通過詢問自己的客戶，請(qǐng)他們幫助自己提供一些潛在客戶的姓名和所在單位，這個(gè)方法幾乎可以無止境地獲得客戶。很多銷售人員可能不習(xí)慣開口要求，多半是覺得收錢之前就沒有服務(wù)的必要了，但是按效率來看，那是一大失誤！
第3種方法：商會(huì)會(huì)、社群滲入法
比如參加一些商會(huì)，QQ群，行業(yè)群，論壇之類的，基本上的小老板或是經(jīng)理之類的人都會(huì)在一些行業(yè)社媒活動(dòng)一下，增加自己的存在感，這就得看你有么有慧眼識(shí)人的本事了。
第4種方法：APP+官網(wǎng)法
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有沒有官網(wǎng)以及APP已經(jīng)成了一個(gè)企業(yè)實(shí)力的標(biāo)志了，這上面展示的基本是企業(yè)的信息，法人，部門業(yè)務(wù)經(jīng)理這些都是可以聯(lián)系。
第5種方法：展覽會(huì)法
銷售人員閑暇的時(shí)候應(yīng)該多留意行業(yè)內(nèi)的大型展覽會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、行業(yè)年會(huì) 等，盡量想辦法去參加這些聚會(huì)，因?yàn)閰⒓舆@些行業(yè)會(huì)議的人都是行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，基本上和銷售都有關(guān)聯(lián)。參加這些聚會(huì)不僅能發(fā)現(xiàn)潛在客戶，更能積攢自己的人脈，為未來做一些鋪墊。
第6種方法：大數(shù)據(jù)獲客法
現(xiàn)在大數(shù)據(jù)集客的技術(shù)已經(jīng)得到認(rèn)可，現(xiàn)在有很多的集客軟件可供銷售選擇，比如探跡拓客。探跡拓客在大數(shù)據(jù)獲客產(chǎn)品中是佼佼者，探跡拓客比一般的大數(shù)據(jù)獲客軟件齊全，包括了搜索客戶，觸達(dá)客戶，銷售技巧，營銷方案以及客戶維護(hù)等多方面，實(shí)實(shí)在在為銷售服務(wù)，幫助銷售找客戶。
