獲客成本高、獲客渠道單一、優(yōu)質(zhì)線索難甄別、客戶需求難把握等問題一直困擾著財(cái)務(wù)公司。特別現(xiàn)在財(cái)務(wù)公司競爭越來越大，老客戶在逐步流失，而獲取新客戶又越來越難。那么財(cái)務(wù)公司獲客渠道有什么？有沒有財(cái)務(wù)公司獲客神器，可以幫助財(cái)務(wù)公司解決獲客問題？
目前財(cái)務(wù)公司獲客渠道主要有以下幾種：
第一，主要是靠人力成本堆砌起來的。財(cái)務(wù)公司獲客渠道主要是電話銷售，說白了就是掃工商數(shù)據(jù)，這種方式優(yōu)點(diǎn)是相對比較穩(wěn)定，每個(gè)月有穩(wěn)定的客戶進(jìn)來。弊端是人難找且人難管，重點(diǎn)是客戶質(zhì)量一般比較低，基本都是價(jià)格戰(zhàn)過來的。
第二，基本上也是靠人力堆砌，比如網(wǎng)上發(fā)帖、各種Q群微信群發(fā)廣告。但是這種方式相對來說質(zhì)量較好，不過客戶的轉(zhuǎn)化周期長，客戶量也不算大。
第三，直接花錢做廣告，百度競價(jià)之類的。優(yōu)點(diǎn)是快速見效，立竿見影。缺點(diǎn)是花錢比較快，如果財(cái)務(wù)公司沒有好的競價(jià)員，可能會入不敷出。
第四，直接和平臺合作，按條付費(fèi)，直接推送咨詢客戶給財(cái)務(wù)公司，獲客方面就省了，主要就是轉(zhuǎn)化跟進(jìn)就可以了。這個(gè)方式的優(yōu)點(diǎn)是——客戶量穩(wěn)定、客源不斷、獲客成本低，可以快速增加客戶基數(shù)，突破行業(yè)瓶頸。但也有缺點(diǎn)——跟單的人業(yè)務(wù)能力要過硬，再好的客戶也需要引導(dǎo)，很多財(cái)務(wù)公司直接讓會計(jì)跟單效果相對就較差，如果你有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)跟單是穩(wěn)賺不賠的。
除了以上獲客渠道，不妨試一下現(xiàn)在新興的財(cái)務(wù)公司獲客神器。目前各種形式的獲客平臺和軟件涌入市場，不乏有值得一試的。其中比較推薦的財(cái)務(wù)公司獲客神器是——探跡拓客。探跡拓客是一款利用大數(shù)據(jù)和人工智能爬取數(shù)據(jù)的專業(yè)智能獲客平臺，擁有全量的企業(yè)知識圖譜，覆蓋了超過一億的市場主體數(shù)量和過萬的數(shù)據(jù)維度。它還有高級篩選功能，200+選擇可供自由排列組合，財(cái)務(wù)公司可以從數(shù)十個(gè)維度中選定一個(gè)或多個(gè)篩選條件，在超過一億的市場主體中即刻找到符合條件的所有企業(yè)，并從中找到精準(zhǔn)客戶。財(cái)務(wù)公司獲客神器能夠幫財(cái)務(wù)公司更加高效地解決獲客問題，再也不用因?yàn)楂@客成本高、獲客渠道單一等問題困擾。
