律師事務(wù)所的受眾比較特別，一般普通人群沒有這方面的需求，那律師事務(wù)所找客戶有什么方法呢？事務(wù)所是針對(duì)有糾紛的人士，以及為了避免糾紛的商業(yè)單位或個(gè)人，所以獲客渠道可以選擇比較獨(dú)特的方式。
1、自有客戶基地建立和穩(wěn)固
親朋好友、同學(xué)、同事、老鄉(xiāng)、前客戶等都是我們的資源基地和客戶孵化器。我們應(yīng)該擴(kuò)大這個(gè)基礎(chǔ)，提高它的質(zhì)量，開拓我們自己的領(lǐng)土，朋友圈和家庭圈是你初始客戶的重要來源。
這里的建議是，擴(kuò)大案源，首先要找到并管理好自己的基礎(chǔ)市場(chǎng)，不要浮躁，一味的開發(fā)外部市場(chǎng)會(huì)失去自己的大本營。無論你在什么專業(yè)領(lǐng)域，都不要小看或者放棄你的根基，有了根據(jù)地，再去開拓地盤。
2、廣告訴求
就是用廣告材料到達(dá)客戶受眾的方式。比如搜集企業(yè)名錄，把公司簡(jiǎn)介或者事務(wù)所的服務(wù)方向特色直接郵寄給公司，特別是新成立的公司會(huì)有選擇的可能。該方法有利于主動(dòng)傳播，提高有效到達(dá)率。
3、交互式訴求
通過服務(wù)熱線，留言箱，建設(shè)網(wǎng)站等方式，有需要的客戶在搜索過程中可以訪問自己媒體的信息資料，從而達(dá)成合作。該方式要求對(duì)注冊(cè)電話和網(wǎng)站進(jìn)行一定形式的宣傳，以盡可能多地告知潛在客戶。
4、文章推廣
文章推廣是律師事務(wù)所找客戶比較有效的方式之一，因?yàn)樽珜憣I(yè)性的文章是一件同律師職業(yè)氣質(zhì)高度匹配的事情，在此過程中，可以充分地展現(xiàn)律師的專業(yè)見解。
5、線下活動(dòng)
積極參加各種宴會(huì)（同學(xué)會(huì)、生日會(huì)、結(jié)婚宴等）、沙龍、培訓(xùn)、研討會(huì)等，當(dāng)然身上需要隨時(shí)帶著自己的名片，要善于發(fā)名片。在不同的圈子讓不同的人知道你，使用的方式是有區(qū)別的，要因場(chǎng)合而異。但都要把握兩點(diǎn)：第一、你不能是負(fù)面形象，這是大大減分的；第二、盡量顯得有個(gè)性化、特色一點(diǎn)，讓客戶記住你。
線下的推廣可以讓律師和潛在的客戶面對(duì)面并充分展現(xiàn)律師事務(wù)所的實(shí)力、律師的業(yè)務(wù)能力，所以如果活動(dòng)策劃得當(dāng)，往往會(huì)有比較高的客戶轉(zhuǎn)化率。
6、參與論壇
參與論壇通常是在第三方組織的主題商業(yè)活動(dòng)中進(jìn)行個(gè)人發(fā)言，其優(yōu)勢(shì)在于：場(chǎng)面宏大、嘉賓層次比較高、聽眾數(shù)量也多，有利于拓展你的客戶。
7、通過企業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)獲客
這也是一種挺不錯(cuò)的手段。比如探跡拓客，匯聚了全國的企業(yè)數(shù)據(jù)，通過設(shè)置數(shù)據(jù)維度就能批量篩選出精準(zhǔn)目標(biāo)企業(yè)名單，包含工商信息、有效聯(lián)系方式、招聘信息、融資信息等等，通過這些信息銷售就能夠分析客戶的潛在需求，提前準(zhǔn)備好話術(shù)，對(duì)于律師事務(wù)所找客戶成是非常有幫助的。
