前言
努力很重要，但是在努力之前的選擇必不可少！選擇正確，便只顧風(fēng)雨兼程，選擇錯(cuò)誤一切都將是徒勞！
先來(lái)介紹一下今天的主人公：小鄧，梅州人，今年30歲。在此之前小鄧是在老家干農(nóng)活，看著同村的人都外出打工，不僅工資高，而且還能多見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)，于是他也跟著同村人去到了廣州打工。小鄧沒(méi)有高學(xué)歷也沒(méi)有外出打工的經(jīng)驗(yàn)，唯有就是做得一手好包子，這是他奶奶教他的。剛到廣州為了溫飽，小鄧就去了包子店做包子去了，由于小鄧做出來(lái)的包子很不錯(cuò)，所以經(jīng)過(guò)幾年的打拼，小鄧決定自己走出來(lái)自己開(kāi)店。
小鄧經(jīng)過(guò)幾年的打拼，已經(jīng)少有積蓄，在去年的3月份，他利用自己存起來(lái)的積蓄選了個(gè)比較偏的地段，開(kāi)了店鋪?zhàn)銎鹆税有∩狻ｋm然地段比較偏，但是有不少出租房客，而且離學(xué)校也不遠(yuǎn)，所以生意還是不錯(cuò)。小鄧憑著自己獨(dú)特的手藝和便宜的價(jià)格吸引了不少客戶，加上新店開(kāi)張做活動(dòng)，生意自然不錯(cuò)。
俗話說(shuō)的好：瘦田沒(méi)人耕，耕開(kāi)就開(kāi)始有人爭(zhēng)了！看著小鄧的包子店越來(lái)越有起色，不少人也在附近開(kāi)起了 包子店，還打上了不少特色，例如：天津狗不理包子、上海小籠包......這些都是識(shí)別度十分高的特色，這些新店的開(kāi)張一下子搶了小鄧不少生意。
以前是小鄧一家獨(dú)大，現(xiàn)在卻被分走了不少客源，雖然還是有不少客戶愿意來(lái)光顧小鄧，但是客流量比起以前卻是少了很多。剛起步的小店鋪好不容易有了起色，轉(zhuǎn)眼又要面對(duì)各種對(duì)手。
小鄧也思考過(guò)要如何轉(zhuǎn)型，小鄧發(fā)現(xiàn)自己包子店的品種比較單一，對(duì)手的店鋪單單包子的種類都比自己多了差不多1/3之一，還不算上各種早餐，而自己就是買(mǎi)包子，包子的種類還是比較少?，F(xiàn)在的消費(fèi)者很容易就會(huì)被新的事物吸引，單一的品種容易厭倦，于是小鄧就著手研究不同口味的包子，為此，小鄧還跑出去買(mǎi)了很多不同味道的包子回來(lái)嘗試，不同地方的特色包子、多人買(mǎi)的包子通通都買(mǎi)回去試，經(jīng)過(guò)3個(gè)月的研究，小鄧研發(fā)了幾款新口味的包子，為了配合新口味的包子還做了不少促銷(xiāo)活動(dòng)，新口味的推出迎來(lái)了包子店的一個(gè)春天，不少客戶都來(lái)嘗試新口味的包子。小鄧還創(chuàng)新的把包子做成不同的形狀，有兔子、香菇、小豬等，一下子吸引了不少貪新鮮的人來(lái)嘗鮮。
旁邊的對(duì)手看著小鄧這個(gè)主意吸納了不少客戶，于是就想著模仿小鄧，小鄧也深知這個(gè)市場(chǎng)的更新速度十分快，更何況國(guó)人的復(fù)制黏貼能力十分強(qiáng)，不斷推出新品還是走不掉被模仿的命運(yùn)，雖然口味復(fù)制不了，但是包子的外觀和一些相關(guān)的促銷(xiāo)方式確實(shí)十分簡(jiǎn)單，容易被復(fù)制，于是小鄧也在想出了保持創(chuàng)新外還有什么方法可以讓包子店活得更長(zhǎng)久一點(diǎn)。
偶爾一次外出，小鄧看見(jiàn)有些家庭作坊把包子打上包裝然后送到顧客手上，這是小鄧在想，家庭作坊都能夠做成功，自己能不能試試呢？抱著這個(gè)疑問(wèn)，小鄧走了好多家飯店和早餐店，詢問(wèn)這些商家的進(jìn)貨渠道，并且將自己制作的包子拿去給這些商家嘗試，看看有沒(méi)有機(jī)會(huì)合作。經(jīng)過(guò)小鄧的多方面游說(shuō)，只有一家小型的早餐店愿意和他試試。許多飯店和早餐店都對(duì)小鄧的貨量存在疑問(wèn)，一個(gè)小作坊，如果我大量拿貨，你怎么交貨給我？而且小作坊的生產(chǎn)設(shè)備和經(jīng)營(yíng)條件都不清楚也不能提供出來(lái)，怎么讓我相信你？
小鄧也覺(jué)得有道理，雖然很想嘗試，但是目前自己的小店加上自己和同鄉(xiāng)也只有兩個(gè)人，而且主力還是自己，就算有人愿意幫他拿貨，但是貨量一大也是負(fù)荷不了，再加上設(shè)備等各種問(wèn)題還沒(méi)能夠讓人放心，所以有單也不敢接。
接到的早餐店訂單訂貨量并不多，一袋12個(gè)，要了10袋，要求一星期后交貨，小鄧一個(gè)人可以搞掂。于是小鄧就自己做包子，并且把包子都做好包裝冰凍冷藏，如期交到早餐店的老板手中。由于小鄧的包子好看又好吃，很快就售罄了，早餐店的老板想繼續(xù)追加訂單，并且由10袋追加到50袋。這下小鄧就犯難了，因?yàn)樗€要兼顧自己的包子店。為此小鄧和早餐店的老板說(shuō)明情況，最多只能提供20袋，早餐店老板也接受了。
從這次開(kāi)始，小鄧開(kāi)始收學(xué)徒，但是想到學(xué)做包子并不容易，于是他就回了老家，把他的姐姐和父母也接過(guò)來(lái)了。小鄧的姐姐和父母也能做得一手好包子。就這樣，小鄧一家四口就在這個(gè)小店鋪里做起了自己的生意。隨著家人的到來(lái)，小鄧一下子就輕松好多了，但是人手還是個(gè)問(wèn)題。于是小鄧就把他家鄉(xiāng)的兩個(gè)小伙子帶來(lái)了，讓他們做學(xué)徒，跟著學(xué)。如今店里有7個(gè)人，足矣應(yīng)付一些較大的單子了。
小鄧依舊去跑酒樓、早餐店，看看有沒(méi)有適合的合作對(duì)象，在小鄧的堅(jiān)持下終于有幾家酒樓愿意和他合作。為了保證質(zhì)量，小鄧也告訴每位合作商家每天最多能提供多少包包子，一方面是自己目前的生產(chǎn)力不足，另一方面是做出一種饑餓營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)象，限量出售。
小鄧的做法是對(duì)的，由于產(chǎn)品質(zhì)量好，而且還是限購(gòu)，很快就開(kāi)始有商家自動(dòng)找上門(mén)來(lái)找小鄧合作了。小鄧一邊招學(xué)徒，一邊根據(jù)商家的反饋為包子做出調(diào)整，重點(diǎn)制作受歡迎的包子，選擇自己能力范圍能能完成的訂單。
經(jīng)過(guò)小鄧的努力，小鄧的包子店從一個(gè)小作坊變成了一家小工廠，由兩個(gè)人變成了20個(gè)人，小鄧也從一個(gè)包子學(xué)徒變成了包子工廠的老板，這個(gè)足足花了5年的時(shí)間。
如今的小鄧不僅有事業(yè)，還遇到了他的另一半，家庭幸福美滿。
隨著包子店的生意走上正軌，小鄧開(kāi)始想做其他投資，憑借這包子店的經(jīng)驗(yàn)，小鄧知道堅(jiān)持很重要，但是堅(jiān)持的前提得要選擇好產(chǎn)品。
一次，小鄧聽(tīng)到店里的兩個(gè)小學(xué)徒說(shuō)起：現(xiàn)在話費(fèi)那么貴，打回家也不敢多說(shuō)兩句，怕說(shuō)著說(shuō)著就沒(méi)錢(qián)了！對(duì)啊，每個(gè)月扣了月租就只剩下那么點(diǎn)錢(qián)，想打電話也不敢打了，除非緊急情況！但是小鄧聽(tīng)了也沒(méi)放在心上，覺(jué)得打電話每個(gè)人都需要，貴也避免不了。
網(wǎng)上吃完飯，小鄧和老婆去超市買(mǎi)東西，看到買(mǎi)滿100元就送100元的話費(fèi)，小鄧和妻子都覺(jué)得很劃算，原本只想買(mǎi)幾十塊錢(qián)的東西就硬生生的湊夠了100元，并且拿了兩張面值為50元的電話卡，但是小鄧發(fā)現(xiàn)這是智能電話充值卡，并不是普通的網(wǎng)絡(luò)電話，自己也不怎么會(huì)用，就打算回去給兩個(gè)小學(xué)徒用。兩個(gè)小學(xué)徒看到有話費(fèi)卡自然高興，但是他們發(fā)現(xiàn)這是只智能電話充值卡，要下載APP才能使用。本來(lái)心里有點(diǎn)不樂(lè)意，但是想到免費(fèi)的話費(fèi)，用完再刪就好了，于是兩個(gè)小學(xué)徒就按著介紹下載APP，然后注冊(cè)充值，充值成功后就迫不及待的給家里打電話了。
過(guò)了一個(gè)星期后，兩個(gè)小學(xué)徒問(wèn)小鄧還與沒(méi)有智能電話卡，小鄧就好奇的問(wèn)他們?yōu)槭裁催€想要，剛開(kāi)始不是挺排斥的嗎？?jī)蓚€(gè)小學(xué)徒就告訴小鄧，其實(shí)他們用了一個(gè)星期感覺(jué)還挺不錯(cuò)的，通話也不卡，比起微信語(yǔ)音這些好多了，不需扣流量，延時(shí)也在能夠接受的范圍，最重要是便宜啊，適合他們用！
小鄧一聽(tīng)，覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品有市場(chǎng)！細(xì)心想想，現(xiàn)在話費(fèi)都成為了每個(gè)人的必需品，在三大運(yùn)營(yíng)商的壟斷下，長(zhǎng)途、漫游等各種附加費(fèi)用讓人無(wú)可奈何，用微信、QQ語(yǔ)音又需要網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)的速度和質(zhì)量又嚴(yán)重影響了通話的質(zhì)量。小鄧想著想著覺(jué)得這也是個(gè)機(jī)會(huì)，于是就問(wèn)兩個(gè)小學(xué)徒拿了手機(jī)，通過(guò)智能電話軟件撥打電話。小鄧驚奇的發(fā)現(xiàn)，這個(gè)APP上面還有商店的廣告，一打開(kāi)軟件就能看到商店的廣告，各種滾動(dòng)banner十分醒目。小鄧通過(guò)智能電話打了幾通電話，發(fā)現(xiàn)音質(zhì)真的不錯(cuò)，于是想著手去找這些智能電話的商家。
問(wèn)題來(lái)了，小鄧一上網(wǎng)搜，發(fā)現(xiàn)做智能電話的公司滿目琳瑯，多不勝數(shù)，根本不知道哪個(gè)好那個(gè)不好，而且網(wǎng)上還有一下兒說(shuō)智能電話騙人的帖子，讓小鄧有點(diǎn)怕。
小鄧在網(wǎng)上搜了一下2016年十大智能電話網(wǎng)絡(luò)排行榜，發(fā)現(xiàn)位于首位的是叫易起通的智能電話，于是小鄧就默默的記起來(lái)。第二天，小鄧去商場(chǎng)找到相關(guān)的工作人員，問(wèn)他們是和那家合作，恰巧的是這家商店也是和易起通合作，這下小鄧的心頓時(shí)輕了好多。
回到家后，小鄧將自己的想法和妻子說(shuō)了，告訴妻子自己想做一些投資，結(jié)合自己的調(diào)查和使用發(fā)現(xiàn)易起通不錯(cuò)，問(wèn)老婆的意見(jiàn)。小鄧的老婆聽(tīng)完小鄧的分析都覺(jué)得可以嘗試一下，于是就全力支持小鄧。
小鄧經(jīng)過(guò)一翻周折，找到了易起通智能電話的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。經(jīng)過(guò)了解，原來(lái)易起通是深圳英之杰科技網(wǎng)絡(luò)有限公司的主推產(chǎn)品，小鄧經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的交流，決定去英之杰公司實(shí)地考察。結(jié)果小鄧發(fā)現(xiàn)，這是一家實(shí)實(shí)在在的公司，無(wú)論是產(chǎn)品還是員工的數(shù)量或者是售后服務(wù)，都讓他頓時(shí)有了信心。但是面對(duì)未知的市場(chǎng)，小鄧還是有一番考慮，他不敢拿很多的貨，他想先試一下，因此拿了少量的貨，并且進(jìn)行了自己面包的OEM。
小鄧拿貨回去后開(kāi)始賣(mài)，幾塊錢(qián)一張的面值卡可以賣(mài)30塊錢(qián)，里面就有500分鐘的通話時(shí)間，但是買(mǎi)得多的都是比較年輕的人，如何打開(kāi)中年群體和商務(wù)人士還是個(gè)問(wèn)題。
平常來(lái)小鄧包子店買(mǎi)面包的還有一些家庭人士，他們會(huì)一買(mǎi)就幾袋，買(mǎi)回家去屯起來(lái)慢慢吃，免了跑多次的麻煩。小鄧在想，如果把這些話費(fèi)卡當(dāng)做贈(zèng)品送給他們使用，他們會(huì)怎樣呢？而且話費(fèi)卡成本價(jià)格本來(lái)就很低，他們買(mǎi)賣(mài)50就送50可能還會(huì)吸引他們買(mǎi)的更多！
于是小鄧就開(kāi)始搞促銷(xiāo)活動(dòng)，凡是買(mǎi)滿50元包子的客戶就可以免費(fèi)贈(zèng)送一張?jiān)捹M(fèi)卡，還當(dāng)場(chǎng)教人充值使用。神奇的是，這些客戶不單止買(mǎi)面包多了，甚至有些用過(guò)之后問(wèn)小鄧有沒(méi)有單獨(dú)的話費(fèi)卡賣(mài)。小鄧發(fā)現(xiàn)自己的策略起效果了，就更加大膽的進(jìn)貨。小鄧還鼓勵(lì)身邊的小學(xué)徒平常忙完了可以賣(mài)卡賺錢(qián)小外快，增加收入，一舉多得！隨著賣(mài)卡和包子廠的生意越來(lái)越好，小鄧的收入也水漲船高！
如今小鄧賣(mài)卡已經(jīng)有半年了，他除了是一名包子廠的老板，還是一名走在通訊前沿的革新者！
小鄧的務(wù)實(shí)和努力讓他的財(cái)富積累越來(lái)越多，但是小鄧說(shuō)，真正讓他成果的除了這兩樣，還有就是正確的選擇！
現(xiàn)在的小鄧早已把他的單車(chē)換成小轎車(chē)，從一個(gè)租房子住的打工仔搖身一變成為了有房子的人。小鄧說(shuō)雖然自己不是首富，但是這些都是他自己努力得來(lái)的，所以他很知足！他有事業(yè)、又愛(ài)他的妻子還有一雙可愛(ài)的子女，自己的努力還帶動(dòng)自己身邊伙伴一起改善生活，他覺(jué)得很幸福，小鄧說(shuō)這就是他想要的生活，這就是他想要的人生！
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