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淘小寶教你如何做好個人電商（上篇）

很多淘客的小伙伴對英特訊近期要推出的淘小寶兌換商城plus版本都非常感興趣。對于目前電商三駕馬車獨霸天下的形勢，這種新穎的兌換電商模式確實能對市場有很大的沖擊，但磨刀不誤砍柴工，大家不妨先聽下成亮分享：如何做好個人電商。做電商要學(xué)會換位思考!你會不會站在客戶的角度去思考問題，你有沒有站在消費者的地位去了解他們的需求，這些決定著你的產(chǎn)品會不會得到大家的認(rèn)可，一個沒有人氣的產(chǎn)品就是垃圾!一文不值。一.電商怎么做運營能賺錢 1、受眾群體： 就是你的產(chǎn)品想賣給誰？例如：一個做家紡的賣家，產(chǎn)品是賣給28歲到35歲左右的，對質(zhì)量比較有要求，也有一定消費力的人。市場上大把的119的四件套，這不是這群人想要的。市場上有大把非主流個性印花的四件套，也不是這群人想要的。簡單素雅，成熟穩(wěn)重，價格中上，這才是他們的定位。你店里的全部產(chǎn)品，都符合某一個目標(biāo)群體的多維度需求，這才OK受眾分析，許多店都是老板做好了，產(chǎn)品也大多都是現(xiàn)成的，就等你運營來搞了，這里簡單說。 2、淘寶競品分析： 首先要確定哪些是競品，能直接把你的客戶搶走的產(chǎn)品，都是你的競品。你說買399元四件套的客戶，會不會沖著便宜就隨便去買150元的四件套？有些人說，女人買東西是無腦的，價格承受范圍無限寬，用的了上萬塊錢的包包，也穿的了39元的路邊攤鞋子，一定程度上，這句好正確。但這也是看產(chǎn)品的，用上萬塊錢包包的女人，也吃的了5毛錢的小布丁冷飲。但是，用上萬塊錢包包的女人，會買低于200元的內(nèi)內(nèi)嗎？我想不會吧。床上用品貼身程度如此之高，有點消費力的女人都不應(yīng)該忽視床品的質(zhì)量。那么150元的四件套，其實不是你399元四件套的競品，無需過多的關(guān)注。有人這時候可能又要說，一般店里的產(chǎn)品線，都是好多個價格區(qū)域的。最低有239的純棉四件套，然后往上有399元的60支貢緞，699元的提花80貢緞，4000的真絲。用店里的哪個價格帶去跟人家的競品比？問出這個問題說明你也已經(jīng)看到這里了，我的回答：你用普通純棉四件套定價跟人家普通純棉四件套比，60支跟60支比，貢緞跟貢緞比。價格是一方面，花色，功能等是另外一些維度，多維度共同分析，確認(rèn)出競品來。 3、淘寶流量分析： 競品確定后，分析哪些信息？流量結(jié)構(gòu)，有多少是搜索流量，多少是平臺頁面給的個性化流量，廣告占比多少，PC無線比例怎樣等。不同品類的流量結(jié)構(gòu)大體是有不同特性的。比如海參這個類目，流量池特別小，UV價值特別高，廣告流量整體也很小，但廣告成本比較高。搜索流量和老客戶回訪的占比極高；比如服裝，很多中低價位的爆款廣告占比極高，拼的非常兇殘。回訪客占比就有限一些，畢竟服裝只有不停上新或大力促銷，才能大幅度吸引老客戶分析流量結(jié)構(gòu)可以幫你確定，哪些流量渠道是最容易提升和爭取來的。這樣你才能拿著老板的錢，知道把錢花在哪些地方來做提升而且，某些品類的某些中高檔定位，活動的爆發(fā)最厲害，典型的說就是聚劃算你分析出你的目標(biāo)品類，很多產(chǎn)品聚劃算爆發(fā)厲害，就想辦法做活動運營有人說上聚劃算不易,，實說容易也容易，當(dāng)然需要一定條件，沒條件，創(chuàng)造條件上。今天我們就先說上述這三點，總的來說就是要弄清受眾群體，同行競爭，流量分析，希望大家能結(jié)合自己的實際情況，消化一下，有什么不明白的，可以后臺給成亮留言，我們明天繼續(xù)聊下篇。

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