大家好，我是一個(gè)來(lái)自從事塑膠實(shí)體傳統(tǒng)企業(yè)做品質(zhì)管理工作的，但是去年開(kāi)始公司嫁接互聯(lián)網(wǎng)，經(jīng)常會(huì)學(xué)習(xí)新的知識(shí)，俺也跟著學(xué)習(xí)了一下，那么我本人就把我學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)過(guò)程中了解到對(duì)營(yíng)銷(xiāo)，推銷(xiāo)，電銷(xiāo)的個(gè)人理解，做一個(gè)簡(jiǎn)單的表達(dá)
一 營(yíng)銷(xiāo)的理解
營(yíng)銷(xiāo)分為很多種
1 場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
2 情景營(yíng)銷(xiāo)
3 感情營(yíng)銷(xiāo)
4 挖痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
5 找爽點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
6 制造焦慮性營(yíng)銷(xiāo)
7 熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
8 實(shí)力展示營(yíng)銷(xiāo)
9 企業(yè)文化宣傳營(yíng)銷(xiāo)
8 故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)（通過(guò)講故事，塑造產(chǎn)品的最初印象，先破冰，后塑造）等等
無(wú)論是那一種營(yíng)銷(xiāo)方式，自媒體渠道，還是傳統(tǒng)渠道，都離不開(kāi)以下三點(diǎn)
1 渠道（從哪里入手）
2 怎么破冰（就是怎么讓人家先產(chǎn)生溝通的欲望）個(gè)人建議衣食住行，這類(lèi)話題破冰
3 怎么塑造價(jià)值
那么以上我說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)策略都可以借鑒使用，
再說(shuō)白一點(diǎn)，你得會(huì)“撩”通過(guò)溝通，無(wú)論是當(dāng)面溝通還是網(wǎng)絡(luò)溝通，你都要通過(guò)溝通找出客戶的需求電銷(xiāo)，再根據(jù)客戶透露出來(lái)的需求進(jìn)行進(jìn)一步的營(yíng)銷(xiāo)策略，最終達(dá)到目的。
當(dāng)然了，也要保持一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)心，不要怕失敗和自我設(shè)限，被拒絕的時(shí)候一樣要保持冷靜禮貌的態(tài)度離開(kāi)，不是有句話說(shuō)了。
買(mǎi)賣(mài)不成情誼在，今天不成交，不代表以后不成交，這個(gè)是一個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)最起碼的心理基礎(chǔ)。
反正就是打開(kāi)自己，真誠(chéng)的讓對(duì)方感受到你的誠(chéng)懇，先讓人喜歡你的人，對(duì)你的人感興趣，是第一，對(duì)你的產(chǎn)品感興趣是第二。如果有幸成交，能夠讓客戶給你轉(zhuǎn)介紹就是第三，
第三步做的好的才是真的好。
比如人家江小白的文案創(chuàng)意，大家都知道不，很多都是通過(guò)官方留言，刪選出來(lái)的優(yōu)質(zhì)文案。
二 推銷(xiāo)
我個(gè)人理解，就是通過(guò)利他的一個(gè)行為，做一個(gè)好的策劃方案，刺激客戶大腦，勾引客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。
1 讓你有占便宜的欲望
在這塊我簡(jiǎn)單的舉例說(shuō)明
商場(chǎng)的活動(dòng)，比如買(mǎi)一送一呀電銷(xiāo)，一元換購(gòu)呀，商家之間互推呀，我們比如去吃飯，偏偏出門(mén)的時(shí)候，送了一張電影票給你
前段時(shí)間大家瘋狂的用支付寶口令進(jìn)行掃一掃領(lǐng)紅包，你們說(shuō)是不是一種好的推銷(xiāo)行為呢？
結(jié)論：利用你占便宜的心理，再用差異化對(duì)比的方式來(lái)刺激你購(gòu)買(mǎi)的欲望
最膩害的不是這些，膩害的是聰明的商家會(huì)贈(zèng)送產(chǎn)品以外的驚喜給你，讓你有對(duì)推銷(xiāo)員產(chǎn)生親人的感覺(jué)，我曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)一個(gè)案例，某一個(gè)買(mǎi)了內(nèi)衣要走的人，人家又把她叫回來(lái)，補(bǔ)充告訴她內(nèi)衣的洗衣方法，那這樣是不是附加價(jià)值。
你過(guò)來(lái)買(mǎi)內(nèi)衣，只是因?yàn)槟阆胭I(mǎi)，你需要買(mǎi)，而你收獲的可能除了內(nèi)衣以外，還有養(yǎng)生知識(shí)，穿衣技巧，洗衣技巧。
到了這個(gè)時(shí)候，你對(duì)對(duì)你推銷(xiāo)的人，能不稀罕嗎？
以上是我個(gè)人對(duì)推銷(xiāo)的一點(diǎn)個(gè)人淺見(jiàn)
三 電銷(xiāo)
電話銷(xiāo)售，這個(gè)做保險(xiǎn)的對(duì)這個(gè)肯定是很有感覺(jué)的了，但是俺沒(méi)有做過(guò)，不等于俺沒(méi)有個(gè)人看法
通過(guò)電話，首先禮貌的問(wèn)候，接著就是介紹自己，清楚明白的告訴別人自己獲得聯(lián)系方式的方法，真誠(chéng)的表達(dá)之后，人家有溝通的欲望之后進(jìn)行進(jìn)一步的溝通。
一定要在這個(gè)過(guò)程中，套出客戶的需求，或者愛(ài)好，為見(jiàn)面前做好良好的鋪墊，那啥，電視上都是這么演的，我覺(jué)得看電視，也是學(xué)習(xí)生活，工作的一個(gè)捷徑，哈哈，跑題了。
好了，俺是話癆的菠菜，更是一個(gè)在深圳這個(gè)不相信眼淚的地方生活了十幾個(gè)的一個(gè)職場(chǎng)佳人
平時(shí)喜歡讀書(shū)，寫(xiě)作，學(xué)習(xí)，運(yùn)動(dòng)，對(duì)職場(chǎng)生存有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并一直堅(jiān)持保持良好的學(xué)習(xí)力。
我期待著，和我一樣的人出現(xiàn)，關(guān)注我，和我一起，奮斗和奔跑。
當(dāng)然了，菠菜平時(shí)喜歡收藏很多很多的職場(chǎng)提升的干貨以及有著制造業(yè)不少的人脈資源。
我期待和你的相遇
字丑了點(diǎn)，但是都是原創(chuàng)思想，哈哈。有木有贊同的呀
