靠不靠譜自己去詳細(xì)了解一下在判斷吧！
保險(xiǎn)銷(xiāo)售常見(jiàn)途徑有四個(gè)：個(gè)險(xiǎn)渠道（業(yè)務(wù)員）、電話(huà)銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)渠道和銀行代理。
四種渠道各有優(yōu)劣勢(shì)，電話(huà)銷(xiāo)售對(duì)于其他三種來(lái)說(shuō)，一對(duì)一介紹的力度強(qiáng)，速度快、成本低，覆蓋面廣。它是以電話(huà)為主要溝通手段，配合網(wǎng)絡(luò)、傳真、短信、郵寄遞送等輔助方式，通過(guò)專(zhuān)用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)碼，以公司名義與客戶(hù)直接聯(lián)系，完成公司產(chǎn)品的推介、咨詢(xún)、報(bào)價(jià)、以及產(chǎn)品成交條件確認(rèn)等主要營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的業(yè)務(wù)。
【電話(huà)銷(xiāo)售】對(duì)于銷(xiāo)售員而言，需要具備良好的講話(huà)技巧、清晰的表達(dá)能力，以及非常專(zhuān)業(yè)、準(zhǔn)確的產(chǎn)品知識(shí)。電話(huà)作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及。
當(dāng)前中國(guó)基本上是一人一部電銷(xiāo)機(jī)器人，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話(huà)銷(xiāo)售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。
前幾年，電話(huà)銷(xiāo)售的普及率相當(dāng)高，業(yè)績(jī)也十分不錯(cuò)。于是市場(chǎng)上有幾家大公司重點(diǎn)開(kāi)發(fā)電銷(xiāo)渠道，以至于我們每天都會(huì)接到推銷(xiāo)保險(xiǎn)的電話(huà)。
但是對(duì)于保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，僅僅依靠電話(huà)來(lái)介紹、成交，會(huì)有很多弊端。客戶(hù)往往不能非常準(zhǔn)確的理解保險(xiǎn)合同，后續(xù)服務(wù)難以跟上，理賠過(guò)程往往都是客戶(hù)自己去找公司解決。所以，出現(xiàn)了很多的誤解、投訴，現(xiàn)在大家接到陌生電話(huà)推銷(xiāo)保險(xiǎn)時(shí)，往往都是直接不接，或者聽(tīng)兩句就掛斷。
所以，換位思考，如果是你，接到推銷(xiāo)保險(xiǎn)的電話(huà)，你會(huì)怎么樣呢？
反問(wèn)一下自己，以及身邊的親朋好友，看看他們的反饋吧。
而真實(shí)的工作狀況：每天大概300通電話(huà)電銷(xiāo)，考核你的有效通話(huà)時(shí)間，以及其他指標(biāo)，于是可以拿到基本工資。如果你是新人，給到你的名單，客戶(hù)可能已經(jīng)被騷擾過(guò)幾次了，只能當(dāng)練手，如果能出業(yè)績(jī)，只能說(shuō)運(yùn)氣好。100通電話(huà)，有3-5個(gè)意向客戶(hù)，已經(jīng)非常不錯(cuò)了電銷(xiāo)，一個(gè)星期能出一單，就非常厲害了。
底薪+提成的模式，你考慮好自己能否符合，能否勝任。
保險(xiǎn)產(chǎn)品，是一種特殊的商品，需要詳細(xì)的介紹，準(zhǔn)確的規(guī)劃，完善的服務(wù)，及時(shí)的理賠。對(duì)于業(yè)務(wù)員的要求越來(lái)越高，電話(huà)銷(xiāo)售會(huì)隨著客戶(hù)越來(lái)越高的要求變的越來(lái)越難。
個(gè)人建議：保險(xiǎn)，一定要找專(zhuān)業(yè)的代理人，全面、專(zhuān)業(yè)、準(zhǔn)確的規(guī)劃。保險(xiǎn)銷(xiāo)售，是一種有溫度的銷(xiāo)售過(guò)程。
