最核心的區(qū)別就是精準(zhǔn)營銷可以做到品效合一,傳統(tǒng)營銷則很難。
廣告費(fèi)浪費(fèi)了一半,但你卻不知道浪費(fèi)的是哪一半。這就是傳統(tǒng)營銷的尷尬之處。
傳統(tǒng)營銷并沒有過時,但互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷要素、方法和工具都發(fā)生了巨大的變化,因此,傳統(tǒng)營銷在失效。
傳統(tǒng)營銷在失效,互聯(lián)網(wǎng)營銷在崛起,為什么互聯(lián)網(wǎng)摧枯拉朽席卷各行業(yè),其中的邏輯是什么,我們要怎么辦?
1、營銷底層邏輯的變化
2、營銷路徑的變化
傳統(tǒng)營銷是先做知名度,認(rèn)知度,忠誠度,再進(jìn)行廣泛覆蓋,縮小包圍圈,最終找到核心目標(biāo)人群,典型的由外而內(nèi)的路徑互聯(lián)網(wǎng)時代,先做口碑,再到廣泛的知名度;先做核心人群,由核心人群帶動大眾,由個性形成影響,最終做成廣泛的覆蓋和影響力,這是互聯(lián)網(wǎng)的做法,這也是典型的由內(nèi)而外的傳播路徑。
3、營銷工具的變化
互聯(lián)網(wǎng)時代,營銷的工具已經(jīng)根本性的變化,技術(shù),大數(shù)據(jù)營銷,百度營銷、自媒體精準(zhǔn)推廣,營銷事件引爆,做成話題、內(nèi)容和勢能。這跟以前的物料,主畫面、畫冊、終端陳列、話術(shù)銷售,招商手冊、政策等營銷工具等形成了鮮明的對比。
4、營銷落地方式的變化
互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷有兩種實現(xiàn)方式:一種是從C端入手;另一種是從B端入手。
如何實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,品效合一?
互聯(lián)網(wǎng)營銷三大內(nèi)容系統(tǒng)
整體的頂層設(shè)計和邏輯是:以品牌超級IP;場景化產(chǎn)品策劃和背書為頂層設(shè)計;以互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式為驅(qū)動力;以大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)觸達(dá)、自媒體深度服務(wù)為抓手,引爆市場和運(yùn)營落地。
實現(xiàn)項目整體包裝、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計和營銷運(yùn)營落地三位一體的整體解決方案,從根本上解決傳統(tǒng)品牌營銷的不落地、無考核,沒效果的頑疾,最終實現(xiàn):用戶、數(shù)據(jù)、生態(tài)和平臺的整體布局和商業(yè)閉環(huán)。
互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷五大解決方案
1、超級IP是品牌的解決方案——品牌從結(jié)果變成過程
互聯(lián)網(wǎng)時代,不是品牌不重要了,而是品牌發(fā)生了從“結(jié)果到過程”的變化。有銷量就是品牌?只要去做就是品牌?那樣,品牌就是不可知論。品牌時代的具有:人格化,勢能,話題能力和內(nèi)容能力,品牌是一個可以創(chuàng)建的價值系統(tǒng)。品牌有方法,品牌可以塑造,品牌是一個過程。超級IP是品牌的解決方案。
2、場景是產(chǎn)品的解決方案——場景帶來剛需和流量
互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品。有功能產(chǎn)品,這是產(chǎn)品的基礎(chǔ)屬性;然后是價值產(chǎn)品,解決用戶基礎(chǔ)痛點,最后是精神產(chǎn)品,解決消費(fèi)者體驗和情感。一個好產(chǎn)品應(yīng)該同時具有著這三個屬性。場景是產(chǎn)品的解決方案,場景是流量,場景之下產(chǎn)生剛需。因此,我們對產(chǎn)品的認(rèn)知要提升,產(chǎn)品不僅僅是功能,更是體驗和精神的愉悅。
3、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是渠道的解決方案——渠道動力來源
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式,主要解決渠道的推動力,社群需要亞文化推動,一旦有了這個底層動力,市場和渠道才能啟動。用投資和分享模式,就能讓這部分人快速加入,產(chǎn)生銷售。
我們說的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是:整體包裝項目,設(shè)計盈利模式,對B端賦能,在C端進(jìn)行用戶裂變;目的讓企業(yè)具備生態(tài)化自身盈利能力、融資能力,最終提升企業(yè)市場價值、對接資本,進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
4、大數(shù)據(jù)和自媒體是精準(zhǔn)營銷推廣的解決方案——用戶精準(zhǔn)觸達(dá)服務(wù)
從推廣到大數(shù)據(jù),自媒體精準(zhǔn)營銷。傳播的核心是“傳”,不是“播”,大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位,自媒體深度接觸服務(wù)用戶,引爆市場和消費(fèi)。
首先,進(jìn)行自媒體矩陣建設(shè),百度信息沉淀和生態(tài)構(gòu)建
升級網(wǎng)站和網(wǎng)站SEO優(yōu)化6大內(nèi)容
全網(wǎng)營銷有13個方面。
再通過建立跟消費(fèi)者、用戶的深度聯(lián)系,形成粉絲和社群,積累精準(zhǔn)數(shù)據(jù),實現(xiàn)銷售和轉(zhuǎn)化。
以上,需要有策略和完備的系統(tǒng)運(yùn)營,進(jìn)行消費(fèi)者精準(zhǔn)到達(dá)和市場引爆及變現(xiàn)。
5、社群進(jìn)行轉(zhuǎn)化和裂變
社群可以通過小規(guī)模高質(zhì)量種子用戶快速實現(xiàn)口碑,并通過B端賦能,在C端進(jìn)行裂變。
這就是小眾產(chǎn)品、非剛需產(chǎn)品的市場機(jī)會。但不是直接去做C端,而是賦能B端,借助B端和整合資源,在C端啟動切入點和引爆市場。
注意,不是直接去做C端。
這種方式,找到了切入點和引爆點,你說重不重要?也就是說,很多小眾產(chǎn)品可以采用這種方式進(jìn)行銷售和裂變,這已經(jīng)可以成為一種工具和方法。
簡單的說是用系統(tǒng)促進(jìn)對B端的賦能,并通過B端服務(wù)C端,進(jìn)行裂變。
這就是社群的玩法,社群營銷來臨,這也是精準(zhǔn)營銷的時代!
觀點:深知精準(zhǔn)營銷創(chuàng)始人、CEO 蔣軍
互聯(lián)網(wǎng)營銷課程招募年度會員,每周分享銷售,報名請私信。
提供互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷策劃運(yùn)營,品牌IP化構(gòu)建,場景化產(chǎn)品策劃,互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計,營銷運(yùn)營,資源導(dǎo)入及項目落地,快速實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
更多互聯(lián)網(wǎng)營銷觀點和案例,請關(guān)注本人頭條號原創(chuàng)文章;新書《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷》即將出版。