做銷售，是電銷的機(jī)會(huì)多一點(diǎn)，還是做實(shí)體的多一點(diǎn)？

最近幾年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展快速，移動(dòng)支付越來(lái)越便捷，線上銷售也日益火爆，和實(shí)體銷售相比較，首先要了解它們都有哪些區(qū)別？

其次，再根據(jù)自身?xiàng)l件做出選擇。

電商和實(shí)體銷售的區(qū)別

1.建立信任感的難度不一樣。

人一般都會(huì)選擇“先看到再相信，”因此實(shí)體店的銷售，顧客對(duì)于銷售員有直觀的接觸，建立信任感的時(shí)間很短。在線上，有第三方支付擔(dān)保的電商平臺(tái)，不怎么需要建立信任感。

其他的銷售，如微信，自媒體平臺(tái)等等，面對(duì)來(lái)自不同地方的陌生人，他們并不了解你的專業(yè)能力和人品，沒(méi)有可靠的擔(dān)保，擔(dān)心會(huì)被坑，所以在這種情況下，你得先付出80%的時(shí)間,為顧客輸出價(jià)值,展示你的生活，工作狀態(tài)等等，從而建立信任感。

2.面對(duì)的受眾范圍不一樣。

實(shí)體店銷售接觸的顧客是小數(shù)量的，而在線上，網(wǎng)絡(luò)可以幫你聯(lián)結(jié)起全球的顧客，同樣的時(shí)間成本，接觸到的顧客基數(shù)是非常龐大的。

最近這些年，成為互聯(lián)網(wǎng)新貴的人，他們的財(cái)富能輕易上百萬(wàn)，上億，都得益于互聯(lián)網(wǎng)龐大的人群基數(shù)和傳播速度。

3.個(gè)人成長(zhǎng)速度不一樣。

電商銷售有些時(shí)候是很“宅”的，甚至可以不修邊幅，反正對(duì)方看不到你，遇到拒絕可能只是一句話或是被對(duì)方拉黑，不會(huì)讓自己太難堪。

實(shí)體店銷售對(duì)自我形象很高，在和顧客面對(duì)面溝通時(shí)，可以通過(guò)對(duì)方的一系列肢體動(dòng)作，表情，以及狀態(tài)，會(huì)讓自己不斷的提升察言觀色的能力，使溝通越來(lái)越有效。實(shí)體店銷售有時(shí)還要東奔西跑，這些都可以讓自己了解更基礎(chǔ)的情況，被當(dāng)面拒絕也更能磨練自己的心智。

電商銷售和實(shí)體銷售的選擇

1.性格特點(diǎn)。

有些人喜歡東奔西跑電銷，喜歡和人面對(duì)面交流，在線下銷售感覺(jué)如魚(yú)得水。

對(duì)于電商銷售，雖然足不出戶，即便你有上級(jí)每天教你，你只要簡(jiǎn)單聽(tīng)話照做，核心是要死磕執(zhí)行力，每天呆在網(wǎng)絡(luò)上時(shí)間長(zhǎng)達(dá)十多個(gè)小時(shí)，尤其是電銷機(jī)器人，對(duì)眼睛殺傷力更強(qiáng)電銷，有些人坐不住。

2.學(xué)習(xí)心態(tài)。

線下銷售更多的是掌握銷售技巧能力，但在線上做銷售，銷售能力和營(yíng)銷能力同樣重要，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具運(yùn)用的好，能夠讓你的銷售事半功倍，甚至自動(dòng)化銷售。

比如要學(xué)會(huì)搜索關(guān)鍵字，競(jìng)價(jià)排名，搭網(wǎng)站，引流爆粉，推廣文案，打造個(gè)人品牌等等。這些相對(duì)來(lái)講，他所要求掌握的知識(shí)面更多，有些人本身對(duì)網(wǎng)絡(luò)不太愿意學(xué)習(xí)，一想到要學(xué)這么多，就感到手足無(wú)措，這個(gè)是可以理解的，當(dāng)年計(jì)算機(jī)代替算盤(pán)，許多的老會(huì)計(jì)都是一樣，開(kāi)始從手工作帳過(guò)渡到軟件作帳。

3.時(shí)代趨勢(shì)。

以前實(shí)體店在淘寶電商的打擊下潰不成軍。 而現(xiàn)在很多單純做線下的實(shí)體店開(kāi)始轉(zhuǎn)型，聯(lián)結(jié)線上線下，借助網(wǎng)絡(luò)的龐大基數(shù)挖掘裂變顧客，對(duì)顧客進(jìn)行追銷，借助實(shí)體店增加體驗(yàn)和信任度。

京東淘寶借助這些年來(lái)積累的大數(shù)據(jù)和粉絲數(shù)量，開(kāi)始在線下開(kāi)設(shè)零售體驗(yàn)店， 線上擁有大量粉絲的自媒體人，有些開(kāi)始借助粉絲的力量把銷售轉(zhuǎn)移到了線下。

在這個(gè)時(shí)代，電商銷售和實(shí)體銷售開(kāi)始結(jié)合，界線不再清晰。

不管哪一種銷售，都會(huì)成為通往財(cái)務(wù)自由的途徑。

我是爬上樹(shù)的貓咪，這是我的第26個(gè)用心原創(chuàng)回答，感謝您的閱讀，期待能一起交流。

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